APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
纯干货!私域运营如何进行引流?
2022-02-15 14:42:34

湖南长沙有个卖电饭煲的企业,主打的电饭煲拥有多方面功能,煮蒸熬都不在话下,但是如今流量贵,老板考虑到成本问题不敢多投入,可是又没有别的办法提升销量,业务陷入困境,销售量少的可怜...相信不少人已经看出,这家公司没有做好引流推广,每个老板都知道卖东西要做广告,要引流,他们痛点在于怎么又便宜又好地引来流量。先不论价格,大家对于引流都是十分重视的,可见流量其实是品牌关注的重中之重。

但是,有许多行业对于私域运营引流都有着或多或少的误解,认为引流推广只要有了方式方法、正确的工具就可以有所成效。其实这种想法是不全面的,引流并不只是一个单一的举措,而是整体化的商业运作,涉及的范围也极其广泛,不仅包含了对平台工具的利用,也涉及了内容的推广。引流考验的是运营者的执行力和操盘力,并没有想象中那么简单。本文将系统地介绍私域运营应该如何进行引流,希望可以对各位运营者有所帮助。

公域推广引流

1、电商平台:如淘宝、京东、拼多多等中心化电商平台。

  • 付费投放

这里主要以淘宝为例,你想要做一家服装店铺,那么流量一定是必不可少的。可以主动投放首页、搜索商品列表及浏览相关推荐等广告,获取广告流量,当然这需要耗费一定的财力,天下可没有白吃的午餐。

  • 优化标题

当然,如果你不想花这么多钱,也可以采取另外一种方法,提升搜索关键词的权重,获得自然搜索流量。标题关键词要越详细越好,比如,在卖某条裤子时,可以写“xx(品牌名称)可翻折铅笔牛仔裤裤春夏2022休闲新款”,给产品取一个权重高的标题,增加搜索流量。

  • 引流电商群

如果你手上还有闲钱,可以再进一步增加流量,直播带货、微淘,增加更多曝光。当用户购入了这条牛仔裤之后,可以引导其至淘宝上相对私域的流量池淘宝群,等流量达到一定数量之后,就可以再进一步将他们带入更加私域的流量池,例如微信群。

2、内容聚合平台:如腾讯新闻、今日头条。

  • 广告投放

这里以今日头条为例,我们可以投放热门推荐、弹窗等广告,用户点击进去就可以获取广告流量。

  • 选择热度内容

在输出内容时,要注意根据平台的调性来选择那些热度高、用户感兴趣的内容。像今日头条中,18-35岁的人群占比超过65%,而其中,男性用户比例要略高于女性用户,娱乐、影视、时尚内容的阅读率高于其他类型的内容。由此,如果想要通过今日头条来获取私域流量,就可以投放一些娱乐影视相关的内容,“惊!xx女星被曝...”、“沉淀十年,巨作xx即将上映”,标题上稍微“党”一些,相信你不会没有兴趣点进去看一看吧。

3、社区平台:如贴吧、微博、小红书。

  • 重视内容质量

相较于内容聚合平台的各式各样的新闻,社区平台更加注重的是内容的品质,要在此获取私域流量的话,就要重视内容的质量,就微博而言,输出一些趣味性高、质量在线的干货,例如美妆博主,可以在微博上分享化妆教程,大地色系妆容、桃花妆容...,自然而然会吸引那些想要学习化妆的新手,接着再结合一下微博推广,就可以获取更多的流量。

4、视频内容平台:如爱奇艺、优酷、抖音等视频软件。

  • 投放网页广告

可以通过投放网页广告获取流量,现在大家很常见的在视频前中后都会穿插广告,甚至你按暂停播放时,也会弹出广告。

  • 抖音运营流程

像抖音这样的短视频软件,汇聚了营销、社交、电商为一体,最基础的视频是为了内容的营销,抖音粉丝群是为了私域运营,直播是为了流量变现。由此,我们可以清楚地了解运营抖音一系列的流程,如果你想在抖音平台上卖一盒气垫,首先要发布一条优质的视频内容,涂上这盒气垫之后的肤感、脱妆程度等等,然后再使用DOU+或者巨量引擎进行推广,最后通过直播带货的形式进行流量变现。

现如今,有许多美妆品牌都是通过在抖音、小红书等多种公域平台上的推广,大大扩充了私域流量,平时刷抖音时,可以看见很多美妆达人都会有介绍彩妆产品、各大直播间对彩妆进行推荐。

已有客户引流

1、微信生态引流

  • 体系内引流

像人们现在生活中经常用到的微信、qq等通讯app也可以成为很好的引流手段。微信可投广点通,在腾讯体系内引流,也可通过公众号、小程序、微信朋友圈引流,例如,做美妆产品,可以在公众号推文中详细介绍某美妆产品的效果、放上试色图以及已购消费者的评价,也可以在朋友圈分享日常使用某美妆产品时的自拍照片、用户反馈情况等,吸引消费用户,增加流量。

  • 社群裂变引流

除此之外,还可以通过社群裂变引流,用存量带变量。什么意思?将我们的用户转变为KOC,帮助产品作更好地宣传,不仅可以使那些可能还在观望产品的用户产生购买欲,还可以引进新的用户群体。

2、包裹卡引流

包裹卡这个引流方法在前几年就火遍各大商家,相信大家一定都不会陌生,在收到快递时里面会附送一张小卡片,上面写着“给五星好评,加微信截图返现哦亲”,为什么要用包裹卡引流,因为它不仅成本低,而且引流效果是真的好!有数据显示,包裹卡的加粉率能做到24%-34%,这个数字可不小了。       

  • 投其所好

但是包裹卡的发送可并不是无技巧的群发小卡片,如果只是写着加微信,领取2元现金红包,其实加的人数并不会多,不是所有人都会为了区区一两块钱去扫一个微信,可能有些人看了看过会就随着包裹一起丢掉了,要选择对用户有利的、他们想要的优惠制作包裹卡,一个想学化妆的新手买了一盒眼影盘,那她的诉求是什么?当然是学习如何使用眼影盘,我们就可以这样写:“加微信,免费获得化妆教学视频,一对一指导哦。”她一定会心动吧。投其所好,才能发挥包裹卡最大的利用价值。

3、线下门店引流至线上

线下门店引流至线上,顾名思义,意思就是把实体店的用户给转变为网上用户。像许多品牌的做法是直接上一个app(如肯德基、必胜客、瑞幸咖啡)或者小程序(coco、喜茶,乐乐茶等奶茶品牌),让用户直接线上下单。

  • 小程序引流

就拿喜茶来举例吧,喜茶刚出的时候可以说来排队的人可以说是车水马龙,应接不暇,只为一品它的滋味,但是线下排队将会浪费用户们大量的时间和精力,很多人会因为“哎呀,队伍排这么长,我一会儿还有事儿呢,算了,下次再喝吧”从而失去客户流量。再比如,门店就这么大,晴天还好,那要是刮风下雨呢,我相信谁也不会为了一杯奶茶而在雨中等半个小时吧。为了解决这一困难。线上喜茶它来了,网上一键下单,等奶茶做好了会有通知领取,在等的这段时间里消费群体就可以干自己想干的事情。       

  • 筛选用户、智能推送

但是呢,让用户线上下单,也有一定的弊端,就是线上下单增加了用户下单的难度,所以,我们可以给一定的福利来平衡一下,比如瑞幸咖啡,通过app和小程序下单,可以获得大额优惠券,这样子消费群体也不会因为难以操作而选择放弃操作。当然也会有品牌担心,发福利会引来大量的羊毛党,我们当然是可以平衡这个问题的,首先,可以创建一个专门发放优惠卷的群,最先进群的用户,我们可以根据他的活跃度和消费行为进行分析,生产用户标签和画像,将优质客户再细分进更精准的群,这样,非优质用户自然就被我们过滤掉了。要实现这个场景,我们需要借助工具的帮助,洛书SMR可以打通小程序、电商平台等订单系统、获取用户阅读记录等行为数据,生成用户旅程阶段,通过销售剧本实现智能推送,让每位用户都能收到他想看的内容。

以上就是私域运营的几种引流方式,可以根据自身的需求组合使用,就如上述所提到的各大美妆产品进行引流时,会在小红书、抖音、微博等平台进行推广,不仅仅是局限于一个平台。时代会改变,环境也会改变,但是各行各业对于引流获取用户的需求是不变的,策略+工具的组合运用,才能收获更好的引流效果。

吕梁
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
吕梁
吕梁
发表文章37
确认要消耗 羽毛购买
纯干货!私域运营如何进行引流?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接