APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
用关键词优化流量结构,那些大神级投手都是这么玩的!
2023-12-11 17:49:40

来源| 厚昌学院

对于竞价员来说,关键词是一个值得琢磨一生的学问。做什么样的关键词就决定了你能吸引什么样的用户。

吸引来的用户是否会点击你的广告?

进到页面之后是否产生对话?

最终是否能完成转化?

这些都是需要竞价员反复思考、斟酌的问题,“流量结构”这个词大家都不陌生,关键词策略就决定了流量结构的组成。

那问题来了,流量结构怎么优化?今天的内容就从关键词出发,通过制定关键词策略来优化账户流量结构。

关键词策略

不同的账户在选择关键词和调整关键词策略的时候方向是不一样的,所以这部分的内容就是从不同预算账户的角度来分析如何优化关键词策略

小预算账户

1.重难点做第二、三阶段的关键词以及品牌词

第二、三阶段的关键词是用户已经产生了需求,所以在这个阶段的用户需求比较明确,用户带着需求来,意向度高就容易成交

另外就是品牌词,为什么要强调品牌词,是因为用户既然搜索你的品牌就说明用户是了解你的,想要你的产品,如果这个时候搜索品牌词出现了别人的广告,那不就得不偿失了

所以小预算账户要把预算放在真正高意向的用户上,这就是把钱花在刀刃上

2.先追求流量数量,再保证流量质量

举个例子,两个账户,A账户每天的点击量有500次,B账户每天的点击量只有50次,以同样的比例把效果下调20%,A账户就成400次点击,而B账户就只有40次了,同样的抵达率和对话率,A账户每天有5个对话,而B账户只有1个,还不到一个对话,那么哪个效果的效果更稳定,结果可想而知

中等预算账户

1.优先将关键词设置在第二阶段和第三阶段

比如,你可以在第二阶段和第三阶段将预算合理分配在每个关键词上,因为这两个阶段的用户对自己产品的意向较高,所以投放在这两个阶段可以抓住更多的流量,提升效果

2.控制第一阶段流量比例,关注第二阶段转化成本

比如,你可以去观察第一阶段的数据,从而控制流量比例带来更优质的流量,然后在第二阶段对关键词出价,转化率较低的关键词可以降低出价,转化率较高的关键词可以提高出价,这样就可以节约成本、避免浪费

大预算账户

1.控制各阶段的消费比例

比如,你有足够的预算,你就可以在各个阶段对关键词进行合理的出价,但是需要控制好各个阶段的消费比例,做到精准化分配

2.适当使用多账户策略

比如,你有充足的预算去搭建多个账户,那么就可以从多个方面去争取流量,获得更多的受众群体,从而让账户效果得到提升

3.从方向上确定抢维度

比如,你是做美容产品的,你就可以通过推广护肤、美睫、保湿等方面的产品,从多方面、多角度去获得流量

注意:我们可以采用换位思考罗列用户需求、结合自身选择需求以及跨部门确定用户需求这三个方法来选择关键词,采用提前布局等待用户搜索、选择合适的匹配模式触达用户以及制定合适的出价精细流量这三个方法来布局关键词

用关键词优化流量结构,那些大神级投手都是这么玩的!

流量结构优化

以上是通过调整关键词策略来调整流量结构,其实做竞价是条条大路通罗马,调整流量结构不是只有关键词策略这一条路,所以下面在给大家分享几种优化手段来调整结构

1.低价引流

建立低价引流策略其实和上面讲的先确保流量数量再优化质量是一个逻辑。

所谓的低价引流就是把账户中的关键词出价调低,然后通过选择不同的匹配模式,在配合上创意和页面以及圈词功能来实现低价引流,尽可能多的引来流量,然后找到效果好的维度在增强竞争力,以此来提升效果。降低均价

通过CPC计划来判断合理均价的范围,从而在流量数量与流量质量之间做取舍,避免掉入精准化陷阱

2.无效规避

没有办法规避100%的无效流量,比如恶意点击等,但是,需要尽可能去规避无效流量,发生恶意点击时,90%的原因在于自己。“现在的竞价推广谁抢排名谁遭殃”,其实就是因为恶意点击,你排名越高,同行就越点你,最终钱花了,效果没有

厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章993
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
用关键词优化流量结构,那些大神级投手都是这么玩的!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接