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这一次,天猫联合晨光把航海王IP玩出了花!
2018-09-04 11:00:35

 文案,不止文案 文案君(Mrcopywriter)你的文案学习站!



这年头,交个走心的朋友

真心不容易


此等困惑不仅人有,品牌更有

因为品牌也需要和粉丝交朋友


这个长期存在的痛点

被天猫互动吧捕捉到了

所以天猫超级粉丝日营运而生


这一次超级粉丝日发力的目标

是联手晨光借力航海王IP

打造学习神器,助力粉丝开学季



▼


为什么是航海王?


——它是80+90+00后二次元排名Top1动漫

是“就算没看过也听过”的世界级热血IP


——故事本身所传递出的正能量

“草帽一伙为了寻找宝藏

一路艰险却从未放弃,永远向前进发”

恰好是开学季最需要的加油打气


——也正好和晨光默默鼓励、一路陪伴的品牌态度

以及积极向上、勇于开拓的品牌精神

相辅相成




再结合当下热点

便有了创意策略:

草帽一伙每到新地方,都会开启新故事

本次新航路目的地被设定为“新学期”

因为对很多同学来说

学期之始,是闯关打怪的关键时刻




所以每位主角在原有人设基础上

被赋予了由晨光产品动效呈现的新技能

仿佛晨光笔被赋予海贼精神一般

你握着它

就多一分应对新学期挑战的能量




晨光推出的航海王黑金限量礼盒

便顺利成章化为盛满热血和决心的开学宝盒




▼


成功吸引粉丝注意

这是天猫超级粉丝日的第一步

而它接下来要做的

是在开学季这一和文具有强关系的特殊时期

将晨光和航海王IP紧密捆绑

锁定95后目标人群

辐射80-00后航海王泛人群

针对粉丝进行精细化分层运营


围绕“助力粉丝新学期”

天猫超级粉丝日从3个策略方向

布局线上线下

让活动浪潮最大程度覆盖粉丝群

从而将晨光打造为开学神器

进一步巩固、强化晨光的文具霸主地位



▼


策略1

直接触达航海王重度喜好人群


首先在线上通过内容组合:

投放爱奇艺广告+朋友圈视频+微博热门话题

迅速打开局面、强力吸引关注

将重度粉丝聚合在一起


同时充分利用KOL带热度

花式推广航海王礼盒



无论是微博转发造势

还是在抖音发起#戏精大赛#活动



或是晨光官方收集视频作品制成表情包

都是在发挥KOL的带动作用

触发更多UGC生成,卷入更多用户


策略2

从深度覆盖类人群


接着从线上走入线下:

以#伟大新路起航日#为题

在上海万象城开设晨光×航海王快闪店




粉丝可以用二次元漫画机

生成专属漫画海报




还能在互动拍照区和Coser合照 




以及勾起满满回忆杀的通缉令墙面




通过打造注入品牌元素的仪式化场景

进一步深化粉丝体验


策略3

从广度扩散影响


与此同步

在上海中心城区中学周边/广州中心城区

这些航海王粉丝分布最多的城市

投放了共100+块公交站牌广告

实现更广范围的覆盖

让营销势能最大化


▼


可以看出

以上全程都在重点围绕死忠粉进行营销

并由传播核心逐层扩散开去

每一次活动也都在多角度挖掘航海王价值

充分释放IP影响力

如此一来

当所有活动效果都可向天猫导流时

就能顺利将流量转化为销量

把航海王IP粉丝转化为晨光粉丝


至于超级粉丝日效果如何

看营销数据便知:

销量目标超额完成15.3%

全年Top3


单日增粉全年top1

是日常日均增粉的53倍

为全年增粉次高峰的5.6倍

粉丝总量突破205万


结果证明

晨光不但顺利完成既定营销目标

粉丝营销效果更是十分抢眼


▼


到这里

天猫互动吧&天猫超级粉丝日

在粉丝营销方面的价值作用

就再清楚不过了——


天猫互动吧作为品牌和粉丝的深度互动阵地

一直用更有温度、更人性化的方式

持续拉近二者距离

通过长期深耕

将他们之间的联结纽带越系越紧

为粉丝提供表达渠道的同时

也为品牌创造更多沟通、展示自己的机会


由天猫互动吧打造的天猫超级粉丝日

则像一剂强心针

它直戳品牌特点、紧跟时下热点

快准狠地产出具有针对性的营销创意

并利用平台的强大流量优势

携手品牌将普通消费者转化为超级粉丝

让二者由单一的买卖关系

逐步升级为能互动、能对话的朋友关系

全方位为粉丝精细化营销赋能



不难预见到

通过与各类品牌开展多元化合作

天猫互动吧将一直积累经验和声量

不断强化“天猫超级粉丝日”这一粉丝营销IP


▼


有时候做营销

不妨把品牌当成人来看待

相信很多人都希望——

“朋友一生一起走”

“愿得一心人,白首不分离”

其实品牌也一样


被人知道只是第一步

建立关系、走入内心

最终赢得人心

才是品牌的终极目标


虽然有些难

但有天猫互动吧&天猫超级粉丝日双双护航

品牌达成目标的那天

指日可待

 


——  END ——



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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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