APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
挂链带货2.0!视频关联商品销量竟增长88%?
2022-02-25 10:28:50

去年12月,视频号灰度测试购物车功能,博主可以在发布的视频下方直接挂链购物车商品,商品来源包括视频号主开的微信小商店、被商家添加为小商店成员、【带货中心】的【选品】功能。

这项功能的更新对用户来说,直接点击链接就可以抵达购物车商品详情页,大大缩短用户的购买路径,能够提高用户的购买意愿。对创作者来说,提供了更加便捷的带货渠道,对提高创作者收入也有益处。

那么目前该功能带货效果如何?如何有效的利用该功能呢?

视频关联商品销量提升88%

视频号挂链功能是早期创作者变现的主要渠道之一。以往如果需要引导用户购买商品,需要在视频下方挂图文链接。通过【友望数据】-【挂链分析】经常可以看到博主挂链“购买视频同款商品”的图文链接。

△截图来源:友望数据-挂链搜索

这种带货方式跳转路径较多,需要完成打开链接→打开小程序→打开小商店或其他第三方→完成购买这4个步骤。而且,如果博主不注意字数和排版技巧,用户只能再点开评论才能看到挂链,带货效果大打折扣。

△早期图文挂链,用户购买路径展示

而视频关联商品功能可以说是挂链带货的2.0版本,不需要再点开评论区,在视频页面即可看到,用户直接点击后就可以跳转购买页面。

目前,已经有不少博主通过直接在视频关联商品来带货。比如田田美食记T,从【博主动态】中可以发现该账号近30天,发布了23条作品,勾选【关联商品】,可以发现有20条视频关联商品,带货商品以美食饮品为主,与博主的美食定位相契合。

△截图来源:友望数据-博主动态

直接点击商品(蓝色字体)即可跳转到该商品的详情页面。

以“秦妈鱼香肉丝调料”为例,从详情页可以了解该商品的预估销量、销售额以及一些其他数据,比如浏览量达到1.97万,有8位博主带货,关联视频达到5条,关联直播次数达到了14次。

 △截图来源:友望数据-关联商品详情页

从【热度分析】历史销售趋势可以看到从2月10日至2月12日,2月13日至2月15日该商品预估销量、浏览量以及预估销售额呈上升趋势,特别是2月10日至2月12日,仅12日当日的预估销量就达到372,预估销售额3682。

  △截图来源:友望数据-关联商品详情页

商品销量提升的原因其实也可以在【带货视频】【带货直播】中窥见一二。

比如,在【带货直播】中可以看到在2月10日至2月12日期间并没有博主在直播中带货该商品。

 △截图来源:友望数据-关联商品详情页

而在【带货视频】中可以看到2月10日,田田美食记T在发布的“鱼香茄子简单又好吃的做法”视频中关联了该商品,目前这条视频点赞数达到了10万+。

 △截图来源:友望数据-关联商品详情页

视频号社交裂变传播让视频被越来越多人看到的同时,也让商品曝光在更多人面前,触达更广阔的消费人群。因此,浏览量、销量、销售额都有所提升。

比如田田美食记T的视频还带货过一款“厨师兄川味回锅肉、爆炒调料酱”,该商品销量、销售额、浏览量从1月24日-1月26日上升趋势明显,与24日数据相比,26日的销量增长88%,浏览量增长95%!

  △截图来源:友望数据-关联商品详情页

从【带货直播】可以发现该时间段并没有博主带货该商品,从【带货视频】可以发现24日该博主发布了一条“回锅肉简单又好吃的做法”,这条视频点赞、转发均达到10万+,视频的广泛传播也在一定程度上带动了商品数据。

 △截图来源:友望数据-博主详情

若想了解还有哪些行业博主在视频中关联商品,带货数据如何,可以使用【友望数据】-【热门视频】。

通过筛选【关联商品】,可以获得近12小时/近24小时/近3天/近7天/近30天/近60天的数据。

比如通过筛选,可以发现近7天有关联商品的视频多达1000+,不少博主在视频中关联商品进行带货。其中,在搜索结果的前10条视频中,挂链美食饮品商品的视频占据4条。

 △截图来源:友望数据-热门视频

如何有效使用关联商品功能

由于该功能与视频直接关联,因此视频内容的质量、传播范围的大小也会影响商品是否会被更多人看到,在此可以给大家3个技巧(仅供参考):

1.分析哪些内容更受用户喜欢

视频点赞、转发越多,那么关联的商品就有更大机率被消费者看到,因此可以尝试打造被更多用户传播的内容。

那么什么样的内容更受用户的喜欢?可以通过【友望数据】-【热门视频】及【飙升视频】,了解各行业哪些内容传播度高,分析被用户喜欢的因素有那些,当然博主要根据自己的账号属性来打造内容。

 △截图来源:友望数据-热门视频

此外,也可以在视频中添加热门话题标签增加视频的曝光度,比如在【友望数据】-【热门话题】通过【总点赞】进行筛选可以发现,近期#北京冬奥会 #情感 #我为冬奥喝彩 点赞数较高。

博主要根据自己内容来添加相应的标签,盲目添加反而起反效果。

 △截图来源:友望数据-热门话题

2.视频内容与商品相契合

视频内容与商品相一致可以更好的说服用户购买。 

比如女子成鉴8中,不同的视频,模特会身着不同的职场服装出镜,而关联的商品也与视频中模特的服装相一致,且该账号剧情内容也与职场有关,有颜值有剧情,可以激起用户的购买意愿。

许多美食博主在美食教学过程中也会使用关联的商品。比如美食博主黄大维美食一条视频关联剁椒王酱商品,在制作菜品的过程中也使用了该商品,并用“关键”一词跟用户强调剁椒酱的重要性。

目前这条视频点赞、转发多达10万+,从【热度分析】可以看到2月10日视频发布之后,关联商品的预估销量、预估销售额、浏览量直线上升。



 △截图来源:友望数据-关联商品详情页

3.提醒用户购买商品

博主可以在视频中用箭头或在末尾处提醒用户购买视频同款商品可以点击下方购物车就可以一键购买的方式来引导用户。


视频号电商脚步加快

近2年,微信团队在加快视频号商业化的脚步一直都没有停过,比如视频号互选平台上线,以及直播一系列的更新举措。

背靠微信巨大体量,视频号也拥有着广泛且待被挖掘的消费群体,此项功能的推出也会在一定程度上培养用户在微信生态购买商品的习惯。且在为博主提供更多商业化的出口的同时,也让视频号电商生态、体系更加完善。

云略
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
云略
云略
发表文章108
云略,一站式社媒运营矩阵管理系统
确认要消耗 羽毛购买
挂链带货2.0!视频关联商品销量竟增长88%?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接