APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
孙杨你变了!沉浸式静默开播,在线人数冲破10万人……
2022-03-02 14:05:51

最近,孙杨的直播间备受关注。

作为奥运冠军、著名游泳运动员,孙杨跨行做直播带货,一开播直播间就涌入大量流量,不少人好奇孙杨作为主播会如何带货。

出人意料的是,作为带货主播孙杨却展示出了足够的专业度。无论是直播间控场,还是在品牌专柜前讲解产品、促单成交、发放福利,孙杨都显得游刃有余。

孙杨首秀战绩不俗,带货战绩超过3000万

孙杨目前在抖音共有461.2万粉丝,视频点赞数达到1580万,近30天开播14场,累计直播带货额超过4000万,成为开年以来最受瞩目的明星名人主播之一。

蝉妈妈直播分析

更多人对孙杨的印象是奥运冠军、泳坛健将,而在抖音直播间看到孙杨带货,确实有点意外,但是也在情理之中。抖音电商作为成熟的直播带货平台,早已经实现电商闭环,并且创造出了多个行业头部主播和不俗的带货战绩,已经吸引到了不少名人、明星在抖音开播。

1月14日,孙杨在自己的账号开启了开年带货首秀,本场直播主要针对免税城的各类大牌美妆品牌产品。

蝉妈妈显示,这场直播一共播了10个小时,累计带货额超过3000万,累计观看人数突破1300万,直播间人气峰值冲到6万以上,是当天的热门带货直播间。这次开年首秀,无疑是给孙杨做直播带货开了个好头,证明了他作为带货直播的能力。

且在这场直播中,销售额排名前三的产品均单价超过1000元,属于高单价产品,分别是单价1258元的雅诗兰黛修护精华露2件套、单价1846元的赫莲娜绿宝瓶轻乳霜套装、单价3816元的赫莲娜修复舒缓日霜。

直播新套路沉浸式直播,在线人数突破10万

除了卖力介绍产品,近期孙杨的直播间又出现了非常“特殊”的玩法,一下子吸引了10万人在直播间同时观看直播。

图片来自抖音

在2月28日的直播场次中,孙杨和其直播团队玩起了“沉浸式直播”,孙杨包括两位助播全程不说话,在展示台上放置写好的玩法,比如“人数到5万才说话”“人数到10万才说话”“后面两人人数掉10万就不摇”。孙杨直播间的各个神奇操作,引起直播间弹幕快速刷屏,不少人都在关注孙杨什么时候讲话,关注他们什么时候憋不住笑。

不得不说,这样的直播带货方法之前在其他直播间见过。但是作为背后有专业MCN团队,以及抖音官方流量扶持的名人主播,面对直播间涌来的千万流量,这样的带货方法确实令人有新鲜感,同时也是比较冒险的。敢做这样的尝试,也是看重了孙杨的国民度和知名度。

蝉妈妈显示,最终这场直播累计销售额突破600万。蝉妈妈认为这样的直播场次,不仅是孙杨团队在尝试新带货方式的可能性,更多的是通过这样新奇的直播方式来破圈,告诉大众,孙杨在抖音开播带货。

回到直播间销售本身,孙杨近期的多场直播都是跟三亚海旅免税城合作,直播商品链接均来自HTDF会员购旗舰店,销售的产品都是国际知名美妆大品牌,比如海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、科颜氏等。跟免税店的深度合作,提高了大众对孙杨直播间的信任度,以及保证了货品的品质和服务质量。

蝉妈妈商品分析

这类美妆产品的消费用户往往是多次回购,对价格非常敏感,且对产品效果和特色非常了解。所以,只要直播间内放出来的价格足够优惠,经得起这些用户的多平台比价,不用过多的主播介绍,让直播间的消费者实现静默式自助下单,是完全有可能的,这场直播的销售额也证明了这一点。

小结

在高流量、高销量以及大众的关注下,孙杨的直播之路从一开始就备受瞩目。不得不承认的是孙杨通过直播带货,证明了自己在直播领域的可能性和潜力,以及自身的商业价值,粉丝购买力。而他会选择布局抖音开播,也是看好了抖音的流量扶持,以及平台源源不断的活力和生机。

2022年,抖音直播赛道势必竞争更为激烈,蝉妈妈也期待更多主播,给我们带来更多惊喜。

蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章227
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 羽毛购买
孙杨你变了!沉浸式静默开播,在线人数冲破10万人……吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接