APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?
2022-03-15 15:00:57

服饰鞋靴品类是快手直播带货的一大热门板块,销量基本稳居第一。但要想在这块领域做出显眼的成绩,并不简单。

根据二月份的飞瓜数据显示,仅118W粉的主播@我是真胖呀以四场直播便拿下2月份带货达人榜服饰鞋靴榜单第23名的佳绩,相较上个月,排名火速提升数百名。而她低粉爆单背后的秘诀是什么,一起来看看吧。

1、账号属性统一化,精确定位消费人群

“140斤的小胖子”

“每天更新显瘦又遮肉穿搭”

围绕昵称与简介,主播@我是真胖呀干脆利索的立稳胖子人设,引起群体共情。以解决年轻女性对于身材焦虑所产生穿搭难的痛点,来吸引目标客户,从中建立信任感。

分析粉丝标签,可以观察到,大家重点关注的也是主播本身以及穿搭技巧,还做到了根据人设辐射目标群体。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-粉丝分析

而在视频制作上,大部分以快速展示整套搭配为主,时长控制在15秒之内的视频偏多。

这样的好处在于能够展示主播衣品过人,并让观众沉浸在主播高超的搭配技术中,为后续直播变现打开突破口。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-视频分析

基于视频内容本身,则是日常穿搭展示、单品种草推荐、直播预告。特别是在日常穿搭上,主播以超高穿搭技术来弥补身材的不足,狠抓目标群体的消费需求心理。

总的来说,视频内容也在时刻围绕着昵称、简介所定位的特定群体穿搭领域进行持续不断输出。显然,她从账号搭建到完善,都达到统一化。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?


2、模式复制化,身材共情背后的吸金术

以主播@我是真胖呀2月16号直播为例,主播在直播开始前一天,就发布十余条商品介绍视频进行预告、引流。

通过反复预告以及展现自身穿搭的方式,强化观众的记忆点,无形中刺激他们的消费欲望,从而促进后续的转换率。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-视频数据

根据飞瓜快数显示,本次直播一共上架148件商品,其中福利商品则占据16件。

在刚开直播时,主播就会抛出福利商品,用来留存观众,活跃直播间气氛。随着直播推进,主播还会使用福利商品,让观众为其分享直播间,从而达到引流的效果。

直播过程中,主播以真人试穿,并不断更换整套穿搭的方式来给观看的客户做种草推荐。

这样不仅能够使商品之间的关联性加强,带动销量,还可以增加客户信任感,节省选择搭配服饰的时间。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?


通过商品弹幕需求清单可以发现,直播间观众对“裤子”、“外套”、“衣服”有着很强烈的购买欲望。

而在复盘本场直播发现,销量前列的也正是这几个品类。因此,后续主播在介绍选品时,可以参考这一块,进行重点讲解。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-商品弹幕需求清单

另外,在直播间观众粉丝画像中,我们也可以发现,女性观众占比97%,18-24岁的年轻群体占比77%。

由此可见,直播间观众的属性与她先前视频所要引流的目标客户相呼应,都是以对穿搭有一定要求的年轻女性为主要客户群。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-粉丝分析

她的直播场数并不算频繁,近三个月的时间里面,单月最多场数也仅有7场,另外还有两场属于预告专场。

但也正因为这样的频率,为她内容创作、选品搭配、熟悉选品属性都备足了时间。因此,在直播中,穿搭切换与选品介绍,才能做到得心应手。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?

△飞瓜快数-直播时长

通过飞瓜快数中可以发现,与@我是真胖呀账号属性相同的还有很多,如@矮丹呀与@丽莎·微胖时尚都是以解决身材焦虑的穿搭为主攻点,对于整体的服饰大浪潮来说,销量都较为可观。

显然,这种有身材焦虑方面的穿搭需求客户,对服饰类商品需求量大。并且整体模式有很强的可复制性,商家便可以针对这点,从昵称、简介、视频创作内容,进行有针对性的配套搭建账号。

仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?


这些服饰品类主播低粉高销背后的诀窍可以归集为两点。

第一、标签鲜明:这些账号从一开始就定位清晰,主打的就是特定身材焦虑客户群的穿搭问题,这样的好处在于能够与同赛道的竞争者形成差异化,快速切入主战场。

第二、精准视频导流:所发布的视频内容都是以推荐整套穿搭为主,能起到引流,刺激观众消费欲望的作用。


飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章175
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
仅一百万粉丝的穿搭主播,如何成为胖妹的福音?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接