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商业案例|滴滴、字节跳动、微信等经典案例
2022-03-26 17:00:00

企业经营是一场持续的、动态的管理过程,没有一劳永逸的事儿。


经典案例一:

商业案例|滴滴、字节跳动、微信等经典案例商业案例|滴滴、字节跳动、微信支付等绝杀的经典案例" inline="0" class="syl-page-img article_img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block; border-radius: 4px; height: auto;"/>

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2019年春节,张一鸣决定利用春节假期,狠狠推一把抖音。

于是抖音做了一个激进的推广方案,提交的方案是八天1个亿人民币。

张一鸣问CFO,最大化能调用多少钱?CFO说5亿美金,张一鸣说,那就8天5亿美金。

春节8天,娱乐是核心,抖音和快手就这样拉开了差距。

8天1个亿人民币和8天5亿美金,从规模量来说就不是一个层级的事儿。如果前者能够把水烧开,后者就是把水都烧成蒸汽水了。

评:故事和数据的真假暂不质疑。如果企业与对手没有绝对的市场壁垒或竞争壁垒,那么用先发制人的规模效应所产生的壁垒也许是一个不错的选择,但是也必须承担极大的风险。


经典案例二:

商业案例|滴滴、字节跳动、微信等经典案例

创意配图:支付宝红包微信红包大战

2013年,支付宝在移动支付市场上占有率高达76%,而微信支付在当时市场占有率仅有3.3%;可以说,在移动支付的市场上,支付宝就是最强王者,而微信支付不过是个倔强青铜。

但是,2014年一个春节是一个起点。因为微信红包的推出,再加上后续几年的春晚大舞台和重金投入的加持,微信支付就打了个漂亮的翻身仗。据公开资料,2015年移动支付市场份额,支付宝占68%,微信支付占20.6%;但到2018年,微信和支付宝基本上平分秋色。

事实上,在此期间,支付宝和淘宝也投入了重金,2016年发了8亿红包,2018年发了6亿红包。百度支付也成为《2019年央视春晚》的独家网络互动平台,并宣称会发史上最大红包,可能超过10亿。然而,后两者的投入似乎打了水漂。

微信红包何以成为王者?

第一,微信红包结合微信的社交属性和优势,玩出了高水准;

第二,用微信发红包,金额大小随意,这新鲜创意推动了人群向点、线、面的扩散,最终成为全民的狂欢;

第三,选择春节时间,给发红包、娱乐氛围实实在在提供了外部环境。

评:究竟是需要一流的创意还是要一流的执行?这是一个问题。


经典案例三:

商业案例|滴滴、字节跳动、微信等经典案例


2014年Uber进入中国,其估值超过420亿美金,是滴滴的十倍。不仅如此,凭借雄厚的资本,Uber采用快速渗透策略抢占市场,比如,在高峰时期,它每天烧钱补贴司机和用户的费用是按千万级别来计算。然而此时的滴滴,正经历过与快的的烧钱大战,自备的财力完全不在同一个等级的竞争。

摆在滴滴面前的问题是:兵临城下,面对巨头凶猛的攻势,如何破局?

滴滴创始人程维这个时候就表现出了极其牛逼的破局能力。他跑到美国,找到Uber在美国市场最大的竞争对手来福车(Lyft),谈投资入股。

投资来福车,不仅滴滴的投资人不同意,连来福车的投资人也不同意。后来随着腾讯和谷歌跟投,滴滴最终成为了来福车的股东。

到2016年,Uber已经累计在中国烧掉了20亿美元,不仅没有干掉滴滴,自己的后院倒被对手蚕食。最终Uber和滴滴相互参股,互为董事,Uber中国所有的品牌、业务、数据和人员等全部并入滴滴。

此战役中,滴滴防中有攻,成为最终的赢家。

评:商场如战场,老祖宗留下的“三十六计”值得学习与领悟哈。

赵同学
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