APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
泡泡玛特还是要靠Molly
2022-04-01 17:59:28

作者:秀珍

3月28日,国内潮玩公司泡泡玛特公布了2021年全年业绩报告。

公司财报显示,2021年泡泡玛特实现营收44.9亿元(单位人民币,下同),同比增长78.7%;经调整后净利润10.02亿元,同比增长69.6%。

不过,泡泡玛特财报发布后,公司股价跳水,从早盘的涨近7%转跌,盘中跌幅一度超过10%。截至今日收盘,泡泡玛特报31港元/股,跌幅6.06%,市值434.6亿港元,距泡泡玛特巅峰时总市值已跌去七成多。

泡泡玛特还是要靠Molly

线上份额首次超过零售店

在众多新消费品牌的2021年年报中,泡泡玛特的成绩单还算是比较亮眼的。2021年泡泡玛特实现营收44.9亿元,同比增长78.7%;调整后净利润同比增长69.6%至10.02亿元;公司拥有人应占年内溢利约8.54亿元,同比增长63.2%。由于品牌产品的毛利率下降,全年毛利率由63.4%下滑至61.4%。

泡泡玛特还是要靠Molly

2018年-2020年及2021年上半年,泡泡玛特的营收增速分别为225.49%、227.19%、49.31%和117.72%,2021年的营收增速不及往年,这或许是市场大跌的原因。截至今日收盘,泡泡玛特报31港元/股,跌幅6.06%。

在门店方面,2021年泡泡玛特新增线下门店106家,从2020年末的187家增至2021年末的288家;同时,新增机器人商店510台,从2020年末的1351台增至2021年末的1861台。截至2021年底,泡泡玛特在港澳台的门店数和机器人商店分别为7家和9台。

从渠道看,泡泡玛特的渠道分为零售店、机器人商店、线上渠道以及批发渠道及其他。财报显示,2021年,泡泡玛特线上渠道收入首次超过线下零售店。

2021年泡泡玛特线上渠道实现收入18.79亿元,毛利率为64.2%,收入占比41.8%;同时期内,零售店收入16.73亿元的占比37.3%。对比2020年的财报数据,泡泡玛特2020年零售店收入占比39.9%,超线上渠道2个点,而2019年零售店收入占43.9%,超线上渠道将近12个点。

泡泡玛特的线上渠道主要为泡泡玛特抽盒机、天猫、京东旗舰店等。泡泡玛特线上抽盒机实现收入8.98亿元,同比增长92.6%。京东旗舰店和天猫旗舰店分别实现收入1.43亿元、5.99亿元,同比分别增长296%、47.5%。

从数量上看,零售店和机器人商店数量在新一线城市以上占比较2020年略有下降。2020年底零售店在新一线城市以上占比73%,2021年底占比66.8%;2020年底机器人商店数量在新一线城市以上占比66.6%,2021年底则占比61%,泡泡玛特逐渐向其他城市扩展线下布局。

在收入上,新一线城市和一线城市依然贡献了主要收入占比,均超过60%。不过,在零售店方面,其他城市的收入贡献占比从2020年的21.32%上升到23.66%;机器人商店方面占比也有明显提升,2020年其他城市的收入占比约31%,到了2021年底占比超36%。

自有IP收入占比近六成

IP是泡泡玛特核心竞争力之一。自有IP是泡泡玛特的主要商品类型,也是主要收入来源,主要包括Molly、Dimoo、SKULLPANDA等。自有IP收入从2020年的9.79亿元,上升至2021年的25.86亿元,一下增长了164%;收入占比也从2020年的39%增加到2021年的57.6%,达到了历史新高。

2021年是泡泡玛特头部经典IP Molly诞生的15周年,年龄最大的Molly依旧是泡泡玛特众多IP中收入占比最大的一个IP。财报显示,2021年Molly实现收入7.05亿元,同比增长97.6%。2021上半年,Molly营收只有2.04亿元,七成以上收入全靠下半年拉动。Dimoo和SKULLPANDA在2021年分别实现收入5.67亿元和5.95亿元,同比分别增长了79.8%和1423.8%。小甜豆实现收入超过1.62亿元,同比增长458.1%,小野单系列收入0.52亿元。

此外,泡泡玛特IP还有独家IP和非独家IP,收入较为均衡,分别为7.7亿元和6.2亿元,在总收入中分别占比17.2%和13.8%。而外采及代销等方面的收入在10%左右,其他占比1.5%。

2021年6月以来,泡泡玛特推出了高端潮玩产品线MEGA珍藏系列,财报称,MEGA系列产品总共实现收入1.78亿元。2021年内发售的9款1000%的SPACE MOLLY系列产品,吸引了共计超过870万人参与抽签。

想做迪士尼


泡泡玛特的消费标签之一是盲盒,这确实是事实。招股书显示,2017、2018年及2019年以及截至2019年及2020年6月30日止,泡泡玛特盲盒产品销售产生的收益分别为9100万元、3.6亿元、13.59亿元、4.02亿元和6.89亿元,分别占同期总收益的57.8%、69.9%、80.7%、74.0%和84.2%。但此后,泡泡玛特不再公布盲盒相关数据。

也因盲盒招来批评。1月12日,中国消费者协会发布消息,点名此前肯德基与泡泡玛特联合推出的“DIMOO联名款盲盒套餐”活动,引发消费者抢购及社会广泛关注。在肯德基用“盲盒”诱导食品过度消费事件中,中消协认为,肯德基作为食品经营者,利用限量款盲盒销售手段,诱导并纵容消费者不理性超量购买食品套餐,有悖公序良俗和法律精神。事后,肯德基客服回应称不影响销售,可以继续购买,而泡泡玛特一方并未做出官方回应。

今年的3·15晚会上,央视曝光了盲盒质量虚高、存在价格差的问题,指出800元的盲盒成本仅有30元,并且有消费者为抽取隐藏款盲盒花费1万多元等多个问题,一时间,泡泡玛特成为重点关注对象。对此,泡泡玛特回应称,将在第一时间对业务进行调整,并全部暂停定制盲盒业务。

创始人王宁曾多次撇清和盲盒之间的关系。

在与华兴资本创始人包凡对话时,王宁解释,“我们当初向大众推广潮玩文化时,盲盒能非常好的强化购物体验,用一种娱乐化的方式去做零售,让人们重新审视这个行业的普适性,验证了这种玩法的成功。但我们不认为泡泡今天的成绩仅仅是因为盲盒这个载体。”在他看来,认为,泡泡玛特是一家基于IP的潮玩公司,“也许再给我们五年时间,大家回过头看泡泡玛特,会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业。”

有观点认为,迪士尼除了IP之外,最重要的是有内容连接,而泡泡玛特目前只有IP,没有内容,无法复制迪士尼的套路。王宁认为,“这种想法过于绝对。就像我们不能说罗丹的雕塑作品、草间弥生的南瓜,因为没有拍过电影或者漫画,所以它就没有内容了。其次,年轻人的时间被大量碎片化后,不见得有那么多完整的时间去认识一个新的有宏大世界观的IP,抓不住消费者碎片化时间,你的价值观就很难影响到消费者。”

目前,泡泡玛特已成立乐园管理公司,并与北京朝阳公园达成合作,被授权使用园区内“欧陆风韵”项目及其周边街道、森林。不过,开线下店和开乐园完全不是一个次元的事情。在2021年财报中,泡泡玛特并未披露乐园方面相关事项。

驼鹿新消费
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
驼鹿新消费
驼鹿新消费
发表文章2
聚焦新消费,关注新品牌,洞察新趋势。驼鹿新消费带您每日纵览新消费。驼鹿新消费(tuolu360)
确认要消耗 羽毛购买
泡泡玛特还是要靠Molly吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接