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单场直播销售上3000w,抖音近期平台趋势如何?
2022-04-08 10:51:47

3月25日,抖音电商发布5项举措,助力吉林上海等地商家共度难关。观察3月的直播电商市场,虽然部分商家受到疫情影响,经营稍显困难,但平台整体带货趋势相比2月是略有提升的。

在此期间,有哪些优质直播间崛起,哪些单品在畅销,又有几位达人实现一夜爆粉呢?通过新抖统计的3月1日-3月31日的月榜数据,一起来看看。

大盘日均带货场次5.9w+,11位主播GMV破亿

抖音电商3月整体带货趋势平稳,无较大波动,[直播带货风向]显示,平台每日带货场次超过5.9w,总计预估销售在460亿以上,环比提升10.04%,预估销量环比提升19.22%。

单场直播销售上3000w,抖音近期平台趋势如何?

▲ 新抖-直播-直播带货风向

[主播带货榜]显示,3月带货破亿主播有11位,销售额区间在5000w-1亿间的则有35位。

@罗永浩与@贾乃亮卫冕成功,仍然占据带货榜榜一和榜三的位置,3月的带货销量均在200w以上,榜单第二名则由@丫头baby获得,3月共直播22场,预估销售额近2亿。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况:

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@丫头baby在3月与LuLualways、可可纪元等品牌合作的专场带货成绩颇为喜人,凭借单场千万甚至三千万以上的销售额,在带货榜的名次跃进6名,排到第二。

对已经建立起用户信任度和口碑的头部主播来说,与品牌方合作的专场直播因具有多方资源的投入,以及主播专享的优惠价格等因素,通常在直播GMV上会取得更好的成绩。

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▲ 新抖-账号详情-直播分析

综合带货榜单之外,在各垂直带货领域中,也有表现突出的主播,本次新抖选取1个[带货领域榜]展示TOP10的主播,更多榜单可进入官网查看。

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洗衣凝珠爆单420w,农资园艺成潜力类目

就平台商品带货趋势来说,将[直播带货风向-品类带货分析]按照销售额排序发现,畅销品类是服装鞋帽,销售额占比达整体的45.05%,其次是家居生活、美妆护肤、食品饮料。

潜力类目分析中,农资园艺类单品销售额环比提升48.92%,运动户外类单品销售额环比提升44.71%,这两个类目有成为本月爆款的趋势。

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▲ 新抖-直播-直播带货风向

具体到单品,通过[热门商品排行]可以发现,2月畅销的洗衣凝珠在3月依然火爆,榜单前两名均由“家用洗衣凝珠”获得,两款凝珠来自不同的抖音小店,价格均为0.1元,榜一销量420w+,榜二销量254w+。

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▲ 新抖-直播-热门商品排行

以榜一的凝珠为例,其销量全部来自于直播带货,日均带货直播场次在几十至上百场不等。带货达人包括@黑码科技、@黑总等头部kol,也有@林林外贸、@一奕好物等万粉达人,凝珠以超低的价格在直播间作为福利款产品吸引用户下单。

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▲ 新抖-商品详情-基础分析

排在商品榜第三位的是“ 靖江手撕肉脯”,0.33元1包,同样以低价促销,该产品在3月初少有人推广,接近月底推广直播场次才逐渐增加,最终销量达到211w+。

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▲ 新抖-商品详情-基础分析

据榜单显示,湿巾、洗脸巾、口罩等家居生活用户在3月的销量也颇为可观,下面是销量TOP30商品的排名情况:

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66位达人涨粉百万,『探险中国』避风港一周吸粉350w

3月份,涨粉在百万以上的达人共有66位,与2月基本持平。因乌俄局势受到关注的@俄罗斯驻华大使馆涨粉585.47w跃升榜首,涨粉率高达556.59%;@『探险中国』避风港涨粉514.92w位于榜单第二;第三名则是@央视新闻,涨粉430.44w。

此外,还有@梨姐、@檀健次等达人涨粉率超过100%,@疯狂小杨哥则在3月突破7000w粉丝,超越刘德华成为抖音红人第一名。

下面是涨粉榜TOP30的排名情况:

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3月有不少账号吸粉能力惊人,涨粉量最高能提升5倍。

@『探险中国』避风港作品以户外探险为主,3月6日发布的作品《天坑到底是不是陨石坠落所形成呢?底下又存在哪些危险呢?》,来到几百米深的子母坑,经过连续8小时的下落达人最终到达底部,寻找曾经意外落入坑中的汽车,带给观众惊险刺激的紧张感。

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▲ 图源抖音

视频获赞284.17w,预估播放量高达1.21亿,一周时间为账号吸粉350w。而此前该账号粉丝数维持在300w+已经有较长一段时间,从该作品开始,账号持续吸粉,至今粉丝数已到909.18w。

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▲ 新抖-账号详情-数据概览

@梨姐则依靠正能量情感励志短剧捕获粉丝的心,3月涨粉347.15w,排在榜单第四。其3月3日发布的“盲人卖花女”视频效果最佳,获赞267.48w,收藏40.24w,预估播放数1.3亿。从评论来看,“感动”是观众最常评价的关键词。

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▲ 新抖-账号详情-短视频作品

基于3月的月榜,总结下近期的抖音生态:

▶ 3月的直播市场销售份额小幅提升,带货总榜前列基本被头部主播收入囊中,罗永浩、贾乃亮等直播间成为榜单常客。

▶ 洗衣凝珠仍旧畅销,洗脸巾等家居用户热度也在提升。农资园艺、运动户外类单品有成为本月爆款的潜力。

▶ 多位达人涨粉率超过100%,黑马主播涌现,户外探险、正能量励志短剧,成为流量密码。

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