我一直喜欢间谍思维，策略简单了，方法就要精细。

和亦无所知上分享的《聊聊普通人如何在抖音上赚钱》的逻辑相似。

先聊2个我跟的案例，铺垫一下，我好奇心比较重，不管是否自己从事的行业，都喜欢去看看，一些流程有时间都会花点钱去体验。

案例1

我们在淘宝购物的时候，销量、评论区和大家问，对决策起到了很大的作用，那么这些东西对应到微信就是 “让店里生意好” “今天谁又签约了” “某某老板的反馈”。 他只要做到盈亏平衡或者哪怕亏一点的情况下，这个生意都是可以持续的，他的变现方式在技术学习的4000元，表面上购买机器可以自行找货源，不过大部分人我相信还是会在他这里购买，这么大的销量厂家给的价格或者返点应该不会太低，签约1个人保守赚1个W左右。我观察了很久除去朋友圈的水分，年入200W应该问题不大。

在西安的朋友都知道，水盆或者煮馍的价格已经在25元左右了，我们小城市的也在20元了，他这里的10元或者是他的引流品或者是他的爆品，目的只有一个就是为了让店里人气爆满，就是一个他画饼，你吃饼的过程，他会跟你说10元是引流产品，你可以关联卖优质大碗的，古代的卖艺人都知道有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，就是人气很重要。单从食材成本上来说10元应该不会亏，但是如果考虑人工、房租等，肯定会亏。其实大部分人打算做一个生意的时候，往往忽略了最重要的就是营销环节，特别是餐饮一个重运营的行业。他这个项目新颖只是机器的高压乳化，之前我有3个朋友（其中1个是我老婆他哥，他是酒店厨子出身）都分别去过山东的啤酒鸭、河南的张红旗饸烙面、山东的卡通馒头，均是快手上做餐饮加盟的，回来后都评价很一般，生意好的唯一原因就是很便宜，量很大。

以前我放外卖加盟的方式是这样的，我告诉加盟A，比如你要做水饺，那么我们在定价的时候，（餐品有扣点、餐盒费不扣）就按成本来，水饺成本5元，售卖价格5元+扣点，利润来自餐盒费3块、水饺汤免费，但是盛汤的塑料盒2毛5，我收你2块，这样的话后来者，就没法和你竞争，比如你月销5000单，小夫妻俩变相卖餐盒2个人月入25000元，有诱惑没有？我的朋友王哥，西安红会商圈饿了么第一名，美团第二名，我就是让他这么搞的，一个月只是饺子汤的纯收入就是大2W。

比如我要复制一个高记的店，怎么快速宣传呢？

① 异业合作

我们这里吃羊肉泡的时候有一种类似粮票的小票，拿着去就可吃，一般在城中村选组长或者红白喜事的时候，主家会给村民发很多这种票，每户都可以拿到十几张，白给的东西送还是好送的吧。

比如找品类没有竞争的外卖商家，给他们当福利，很多外卖商家都是日销几百单，月销几千单的存在，这种触达很精准，他占了便宜还卖乖，这种合作很好谈。当然还有外卖骑手+跑腿送的群体。

② 城市的窗口，出租车司机群体，给他免费吃，给他的乘客免费吃。

③ 快递员+学生群体，这个群体爱占便宜，这种配送站，触达也相对集中。

④ 还有就是人力市场了，就怕他们来了店里扛不住。

⑤ 本地公众号现在都是资源置换的方式，你给他们不用免费，他们还会给你保底价，几千份就是卖2元他们也赚，几天就放出去了。

⑥ 吃人嘴短，拿人手短，来吃的都让帮忙发个朋友圈，再送免费卷。

⑦ 不要忘了引导有大众点评的。

⑧ 短视频的拍摄素材是不是有了？饼是不是也画的很自然。

⑨ 口味真的不比20多元的差，你卖18，即使活动结束了，生意也不会很差。

⑩ 以上的以上前提是老板的格局要大度，舍得！其实也可以收一点成本，比如饼子收个2元成本。1W块促销的成本足以在小地方搞的热闹。

不过这个事，我觉模式还是太重！！！除非你本身就是做餐饮的。

案例2

比如我要复制一个水管清洗的项目，怎么操作呢？

① 羊汤的很多方法也可以套用。

② 注册1个公司+兼职会计一年的费用3000元搞定。办公室场地2W+客服MM，总共投资不超3W，这个项目要是要我来，投资1W都不要，直接找本地创业孵化中心，包装成高新项目。

③ 他们大部分的视频都是作秀，反正就是宝马、奥迪、雷克萨斯拉着设备，开门、关门、开后备箱，在小区门口、自家小区门口天天去拍，也没有什么剧本、拍摄脚本，简单粗暴，且这个设备一次投入，洗一次基本没有成本，最大的成本可能就是交通和时间。

④ 设备直接1688 OEM 厂家一件代发，甚至客户不愿来学习的，直接线上的方式就能告诉他怎么操作，设备物流到家。

⑤ 能买这类设备的大部分人群认知还是比较低的，对于信息的判断能力也不是很强，所谓的区域加盟也只是一个幌子，因为做这个事情的人一般也不会有门店招牌的存在，赚到也只是一个辛苦钱。

2个案例的本质都是给你创业项目教人赚钱，低投入、高回报、项目新颖。快手解决了信任和流量怎么来的问题，微信朋友圈营销转化，流量+转化+变现。市场永远是动态平衡的，这部分加盟的人种肯定有自然成长成功的，但是大部分注定是赚不到什么钱的，这部分人永远不会说是自己的问题，只会说当初项目看走眼了。

在守法的情况下，我不对任何商业模式有偏见，即使是微商，只是第一代微商比较恶心而已。说一下关于互联网割韭菜的事吧，其实我认为通过学习一门课程，哪怕你是get到一个方向，或者说是学到一个技能或者了解到一个以前没有接触到的事物或者链接到一个资源，我觉得都不算割韭菜，我不是给自己辩护，因为我就是这么过来的，相信其他朋友也大有人在。阅读或者学习别人的经验是一个良性的过程，看的多，听的多了，知道的多了，就会有收货，就比如我来知识星球就可以链接到自己需要的资源，看到一些奇淫技巧，在以往的认知里，也会感叹这个事情还能这么玩。再比如你知道并了解到案例1和案例2的实情，自己是不是能够模仿扩展其他项目。我卖过客单价最高的知识付费就是免单节的SOP，客单价2W，不包装朋友圈，也没有什么人设的情况下，单纯靠微信聊天、认知碾压成交了6单，并且没有任何一个用户说我不实。

接下来我这几天的实操案例：

合计取了大约3千个关于副业、兼职的关键词，大部分人很迷茫，不知道干什么好，部分是有方向但是方向太多，但绝大多数是没有方向的。我也曾迷茫过，深知那份痛苦和无奈，自己摸索学习了很久才走出来，迷茫的本质，我认为是有理想，但是没有实现的途径。我本次分享的目的，当然不是让你做这个事，是希望可以帮助迷茫的朋友，可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池还是不会，因为疫情期间我看到了很多朋友很棒的赚钱方法。（引用）

回归正题，经过分析有了下面这张海报，做了很多版，自己的垃圾排版水平，除了参考做裂变海报，主要还是定位变现的方式。

基础流量来自闲鱼，疫情期间在家也没有多少事，就捣鼓了下，其他引流渠道要铺垫要积累，因为闲鱼我本身芝麻分还可以。每天的曝光基本都在几万，咨询率是浏览量的30%，微信添加率15%左右，加上裂变环节，从1500多人最终筛完垃圾流量后剩了大概400多个精准用户，引导个人号再引导公众号（小鹅通），转化率大概3%，客单价2800元，知识付费。因为转化流程还有很多地方不是很完善，最近在家也算是小规模测试，所以没有放大流量端，仅是一个闲鱼号，一个引流宝贝。一箭三雕，1、用户添加到个人微信，2、关注公众号，3、用户帮忙分发海报。

引流宝贝被删了，没来得及截图....关于闲鱼的玩法，之前有圈友分享过，超赞、我想要、留言这几项重要。

从闲鱼到公众号，关于引导始终记得“利他”

留言区有截流或者捣乱的要及时删掉，还有就是关于免费流量，要做好被投诉的准备，我估计投诉来自同行的居多，VX提示对方身份异常的不建议去加。

临时用的VX小号朋友圈没有大量内容铺垫，只是简单的人设定位，准备好所有的标准话术，不需要编辑，直接发送就行，即使这样事实证明1个人去聊100个人的时候，你真的会很忙很累，沟通以后及时对过来的流量做标签分类。所有被动加过来的用户，都是有需求的，因为客单高的原因，用户决策的过程会稍微有点长，加上后期运营转化率有望提升到5-6%。本身闲鱼的引流宝贝已经过滤了用户，再加上钩子和筛子的设计，把他们沉淀到个人号和公众号。

最小自动盈利模型：关于裂变，因为夜猫很多，可以用微信机器人的自动回复，有时候一觉起来几十条未回复，想要传播率，就定高价，比如99元，想要支付率，就定低价，比如9.9元，通过用户“名节”和“花钱”这两种自然比例，同时搞定流量和部分转化两个因素。希望能带给你启发。