APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
点赞转发双10万+,6天GMV破百万!这位美食博主凭什么出圈?
2022-04-27 10:34:11

在短视频中,美食赛道的竞争一向激烈,视频号中也是如此,比如家常菜内容的爆火催生了一批专注家常菜教学的美食博主

当视频号美食赛道越来越“内卷”,博主们该如何脱颖而出?

近期,通过友望数据,我们发现一位美食博主,不仅数据亮眼,带货成绩也同样不俗,产出数条点赞、转发均10万+爆款,直播预估销售额也突破百万。

结合友望数据功能,一起来分析该美食账号成功在哪?有哪些可以“取经”的地方。

“色香味”俱全,点赞、转发双10万+

杨小雪生活美食记虽然同样是美食教学,然而并不“接地气”,不论是美食内容,还是视频传递出来的美感。

该账号几乎每条视频前1-2秒博主真人出镜,这似乎已经成为固定的开头片段。接着镜头转向美食的制作过程,切菜、备菜、放锅、放调料,最后成品,几乎每个步骤时长会控制在1秒左右,并通过一行字幕进一步解说。

△ 图片来源:视频号页面截图

大部分视频时长在30秒上下浮动,通过【友望数据】-【进阶数据】也可以了解到近60天博主发布的视频中,15s-30s的视频占比47.76%,30s-60s占比52.24%。

△ 图片来源:友望数据-进阶数据

通过对每个步骤详细的展示及时长的把控,满足了用户快节奏的观看需求,也让用户在短时间内就可以学会美食制作。

此外,该账号内容画质清晰真实,且具有美感,通过近景拍摄,“色香味”似乎要溢出了屏幕,诱人十足。制作的美食也简单易学,并不复杂,有糖醋排骨、香煎鸡翅、肉松小贝等等,让人看了不禁想走进厨房露一手。

通过【友望数据】-【评论热词】,可以发现不少视频“好吃”“吃”一词占比较高,可见其美食的诱人程度。

△ 图片来源:友望数据-评论热词

或许博主本身就是一位全职带娃的宝妈,因此她的视频标题“孩子”一词出镜率比较高,比如“孩子想要长得高”“我家孩子隔几天点名要吃的”“孩子不爱吃肉一定要试试这个”等等。

近30天发布的37条作品中,有“孩子”关键词的作品就有29条,通过在标题中前置“孩子”关键词,也会吸引一批宝妈粉观看。

△ 图片来源:友望数据-博主动态

在视频发布时间上,通过【友望数据】-【进阶数据】,查看近7天、近30天、近90天、近180天的发布视频数据,会发现该账号发布时间主要在中午11点、12点或下午16点、18点,在临近饭点或饭点,让用户在饿肚子时刷到视频,此时的美食视频对用户来说更具吸引力,延长了用户观看的停留时长。

△ 图片来源:友望数据-进阶数据

为提升视频的曝光度,为账号带来一定程度的涨粉,博主也会通过参与官方发起的美食活动,在视频标题文案中添加相应的话题标签,比如#一起约饭吧#春日胖墩墩等等,来获得官方的流量支持。

△ 图片来源:友望数据-博主动态

△ 图片来源:友望数据-热门活动

通过产出优质内容,近半年该账号平均点赞超过1w,其中有6条作品点赞、转发均超过10万+。

△ 图片来源:友望数据-博主动态

GMV超百万!美食博主生财有道

商业变现是许多内容创作者的终极目标,尤其视频号链接微信生态各个渠道,蕴藏着巨大的商业潜力,且近期视频号首场商业化演唱会的成功也更多人对视频号未来商业化的发展充满期。

通过观察该博主变现方式,我们发现博主十分善于利用视频号各个场景来带货变现。

比如在博主主页,可以看到“视频同款及自用好物,都在我的商店,点我头像即可看到”的文字,直接在主页为用户购买指路。在评论区博主也会及时回复用户关于商品的问题。

△ 图片来源:友望数据-博主详情主页

通过【商品橱窗】可以了解到该账号带货商品有228个,商品来源主要有小商店、自营商城、有赞等,带货品类以美食饮品为主,比如小煎锅、调味料、酱油等。

△ 图片来源:友望数据-商品橱窗

许多美食博主会在制作美食过程中,用带货自家的产品,比如皮皮教做菜,几乎每条视频都会使用自家产品,既能很好的展示产品的功能,也能促进用户下单购买,且在视频号这种强社交的场景中,用户对博主的信任度会更高。

在视频中,博主所用厨具也是其带货的产品,实用与颜值并存,不少用户就是看中了颜值,观看视频中对厨具产生浓厚的兴趣。

部分视频的评论词云中“买”“锅”词语占比较高。

△ 图片来源:友望数据-评论词云

在去年12月,视频号上线购物车功能,博主可以在发布的视频下方直接挂链购物车商品,这种带货方式杨小雪生活美食记的带货方式之一。

△ 图片来源:友望数据-博主详情

对用户来说,直接点击链接就可以抵达购物车商品详情页,大大缩短用户的购买路径,有利于提高用户的购买意愿,对提高博主收入也有益处。

因与视频关联,视频点赞、转发越高,观看人数越多,那么商品的销量、浏览量也会得到相应的提升。

比如3月11日中午,博主发布了一条“春天这孩子长身体的黄金期营养一定要跟”的视频,这条视频关联了“HXQ宝宝裙带菜 35g2袋装”商品。

在发布之后的当天晚上11点多,这条视频点赞达到了2w+,转发4万+,随着数据不断爬升,商品销量与浏览量呈断崖式上涨,仅12日当天,销量就达到了339,浏览量4118。

△ 图片来源:友望数据-热度分析

直播是许多美食博主带货变现的主要渠道,比如阿龙美食教学、火哥美食家常菜等美食博主,几乎每天都会在视频号直播带货,均取得不俗的带货成绩。

在前文有提到博主也会在视频中出镜,真人出镜可以快速与用户拉近距离,建立信任感,并通过展示自己的专长、技能,获得关注,对后期直播带货也有益处。

杨小雪生活美食记博主在今年3月17日,在视频号开启第一场直播,就吸引5.8万人观看。而后又直播5场,场均观看人数达到了3.32w。

△ 图片来源:友望数据-直播记录

每场直播博主都会带货,最高一场直播预估销售额达到了42万+,几场直播下来,预估GMV超百万。

△ 图片来源:友望数据-直播记录

博主带货的产品客单价都不是很高,其中几款热销商品价格在9.9元,经济实惠的商品视频号用户接受度会更高。

△ 图片来源:友望数据-直播带货分析

写在最后

通过对杨小雪生活美食记的分析观察,可以发现博主是一位敏锐且细心的人,不论是视频中每个场景的剪辑时长,亦或是发布时间、标题文案等等,似乎都有讲究。

此外,博主也善于使用视频号各个场景功能,为账号引流带货,这也是博主视频数据高、带货成绩佳,得意美食赛道出圈的不可忽视的原因之一。

对博主来说,分析同行账号可以帮助自己账号更快成长,然而,同类型的优质账号有哪些?从哪些维度进行分析?有无较全面的数据支撑?对视频号博主来说是一大难题,在友望数据交流群,就有用户想要分析竞品,奈何无数据支撑。

其实,博主们可以使用友望数据功能,对同类型账号进行多维度全面的分析拆解,学习借鉴他们的运营思路、爆款套路,助力账号获得更快成长。

云略
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
云略
云略
发表文章108
云略,一站式社媒运营矩阵管理系统
确认要消耗 羽毛购买
点赞转发双10万+,6天GMV破百万!这位美食博主凭什么出圈?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接