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日销9万单,单月GMV破6000w,如何在抖音做品牌营销
2022-04-29 10:27:21

依托庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑,抖音电商让成熟品牌焕发生机,也孵化出无数的抖音黑马品牌商家,面对兴趣电商这个充满生机的新生态,品牌商家如何抓住发展机遇,实现弯道超车?

今天就结合行业成功案例,浅析品牌曝光、引流转化、用户留存的营销技巧,协助品牌快速搭建抖音运营体系,提升品牌声量。

玩转联名营销,助力品牌花式出圈

在日益激烈的电商营销竞争当中,打造IP活动借势出圈,已经成为众多品牌获取流量、拓展营销玩法的重要途径,近期,“欧莱雅”发起品牌活动#你值得凡尔赛,与法国凡尔赛宫IP联名,推广琉金蜜、小蜜罐面霜两款新品,目前话题播放量达到了3743.9w。

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▲ 抖音话题页面

据新抖「视频搜索」内容显示,“欧莱雅”本次先以走心的创作广告歌曲出发,再通过达人花式演绎、明星直播等一系列组合拳,引起了广泛传播,提升品牌对外影响力。

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▲新抖-视频搜索

4月15日与@MrMiss先生小姐发布歌曲同名《你值得凡尔赛》,朗朗上口的旋律、积极欢快的调性,激发了歌曲破圈走红的传播潜力;

再通过#你值得凡尔赛为核心话题,联合@ZouHaoHao@Yuki雪雪等多圈层达人,对歌曲进行翻唱、变装花式演绎,软性植入抗老、保湿等产品的功能,顺势在用户心中形成强认知。

除达人趣味演绎,品牌还邀请欧阳娜娜、杨迪等明星发布助力视频,向目标人群预告抖音电商超级品牌日,透过明星的影响力背书,为品牌产品带来更高关注度。

据新抖「品牌搜索」详情页显示4月15日发布联名视频后,短视频点赞数开始增长,出现小峰值。

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▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索

伴随着直播电商的高速发展,品牌应紧扣新消费需求,不断升级行业营销矩阵,以满足品牌在产品、场景、价值层面的多种需求。

品牌自播实现精准转化,视频带货提升产品曝光度

在获得品牌曝光后,如何提高转化?

新锐品牌“蕉下”通过品牌自播+视频带货模式,将产品与品牌进行强关联,近30天共推广617件商品,预估销售额达6458.85w,4月5日当日销量更达到9.5w单,为近期峰值。

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▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-品牌概览

使用「品牌搜索」直播带货数据显示,可以发现大部分销售额由@蕉下官方旗舰店贡献。

在直播间配置上,蕉下按主播+助播+场外助理的经典模式配置,通过主播介绍、助播展示、场外引导精准把控直播节奏,在产品介绍之外频繁引导用户发送指定口令,提升直播间热度。

还根据当下时节对直播场景进行了优化,注重直播间氛围的营造,就以4.27日这场直播来看,选择户外露营相关背景,营造夏季出行场景。

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▲ 品牌抖音页面

选品方面也多为“防晒衣”“遮阳帽”“冰袖”等夏日防晒产品,结合主播话术中常出现“五一”“夏季”等描述,激发消费者的防晒需求,促使快速下单。

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▲ 新抖-品牌营销-带货直播-带货商品

除了品牌自播外,蕉下视频带货效果也不错,近30天关联带货视频254,销售额达28.56w。

其中家居达人@悠悠表现亮眼,共发布14条带货视频,贡献25.78w销售额,占比90%,与直播主打防晒产品不同,视频带货销量靠前的产品以“帆布鞋”“T恤”日常服饰为主。

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▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-推广商品

蕉下直播间通过专业人货场的搭建,吸引了有防晒需求的用户实现精准转化;视频带货选品多样,非主线商品既能拓宽产品线提高销量,又能起到品牌曝光作用,为后续转化奠定基础。

会员权益助力品牌运营,国潮品牌百雀羚实现新突破

据抖音官方数据显示,在12月超品活动日,“百雀羚”开展会员运营,平均每日新增入会人数超1000人,会员成交超200万,会员客单价是非会员的1.2倍。

所以,当复购、私域逐渐成为电商经济的关键词,会员体系自然成为抖音品牌破解增长密码、挖掘高价值用户的钥匙。

那美妆品牌“百雀羚”,是如何快速实现会员招募,提高品牌转化的?

进入“百雀羚”品牌详情页,查看近30天带货数据,可以发现销售额主要来源于直播带货,达443.49w。

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▲ 新抖-品牌营销-品牌搜索-推广商品概览

通过“百雀羚”直播间,发现品牌长期悬挂入会领好礼的轮播贴片,主播在直播中也会通过口播引导入会。

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▲品牌抖音页面

此外旗舰店首页还设置入会端口,点击一键跳转即可,不仅实现了直播间流量的承接,同时保证了从带货短视频进入店铺的粉丝能够关注到入会信息,抓取零散流量,实现会员增长。

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▲ 品牌抖音店铺首页

入会后,5元无门槛开卡礼可吸引会员快速下单;1000-50元大额优惠券有效拉升会员客单;19.9元会员专享商品及1元会员抽签活动,既吸引新会员入会,又给老会员带来福利。

随着品牌消费者体系的不断扩大,会员运营已经发展成为品牌与消费者维持长期稳定联系的纽带,品牌不断将普通消费者转化为品牌会员,持续挖掘消费者的潜在消费力,促进品牌经营新增长。

以上就是本次品牌营销案例分析,通过打造营销活动、精准营销转化、会员体系留存,品牌能有效实现了品效销三合一的全局营销模式。

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