APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
b2b数字营销的4大阶段(如何做好b2b数字营销)
2022-05-22 15:00:00

B2B企业数字化营销在实际落地过程中,必须要充分分析了解自身的实际经营情况,才选择对应阶段的策略。否则贸然的选择一些营销工具和营销策略,为了数字化而数字化的话,就不但会于事无补,投入打了水漂不说,可能还会对公司内部人员造成乱折腾的印象,造成人员的流失。

一般的来说B2B企业的营销,可以大致的分为下面四个阶段:

1、狙击手作战阶段

2、体系化作战阶段

3、规模化作战阶段

4、矩阵式作战阶段

下面分别阐述下,各个阶段不同的关键点。

一、狙击手式的作战

目标:拿下,

关键:总结客户情况,优化产品,优化细节

要点:同时总结客户规律、客户获取规律等,为下一步打下基础。

这里要说明一下,狙击手阶段并非只是新公司才会出现,在很多过去竞争模式已经成型多年的行业,比如国际物流,尤其是海空运业务类型的企业,也会出现,通常来自两个原因。

第一个原因是因为过去几年国际物流行业的上一轮竞争已接近尾声,大多数公司业务模式已经成型,还没有来得及习惯最近这两年的快速变化的过程。

其次一个原因是这两年无论是电商物流的快速兴起,很多传统货代企业在没有充分了解市场的情况下,仗着资源优势直接下场,殊不知,这恰恰是隐患。

所以面对市场,还是要有敬畏之心。这一阶段尽量粗放管理,把第一手市场的成果来佐证自己的观点是核心。

在这一阶段,业务还谈不到数字化,关键的是过程中要理解数字化场景下的变化。

二、体系化作战

目标:形成作战单元

关键:业务要进行拆解,分工产生效能

要点:根据业务模式,明晰定位,初步分解,获客、销售、服务、客户成功等作战单元。

这一阶段对于有过成功经历的企业应该有较完整的概念,核心的关键点还有以下几点:

1、首先是考虑是否匹的了现在95甚至00后员工

2、现在市场需求全面升级的思维,拆解后,产品服务有没有折扣

3、再就是拆解后,效能有没有打折扣

4、当然核心都是落地的时候,怎么形成全员共识等等

这一阶段就需要着力去打造数字化营销的体系,而且可能这个时间周期并不短,包括数字化营销工具的应用,以及数字化营销渠道的铺设和管理,都需要假以时日,做的好的话,一年以上会大见成效。

三、规模化作战

目标:面向更大规模市场拓展

关键:通过细化目标客户,形成多个市场

要点:针对市场特点进行微调

这一阶段,实际仍然是营销挂帅。这一阶段前期积累下来的市场数据就极其重要,但是使用什么样的工具把这些数据盘活,以及通过怎样的工具达到多管道的有效管理就是关键。

这一阶段数字化的核心,应该调整到在数字化营销工具和内部业务的数字化协同上了,并且通过大数据等方式大大提升营销精准效力。也可通过业务数字化,提升企业整体经营管理效力,也提升了企业整体的竞争力。

四、产品矩阵式作战

这一阶段的核心就是产品升级,形成产品矩阵,核心就在公司产品层了。

到了这一阶段,就可以真正去考虑下全面的数字化业务升级了。可以考虑数字化是否可以衍生出新的业务形态,带来新的价值了。

所以企业在数字化的过程中,还是应该根据企业自身的阶段和特点,不同的方式进行数字化升级。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
b2b数字营销的4大阶段(如何做好b2b数字营销)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接