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热门视频复刻1条视频,24小时后视频破100万播放?!
2022-06-01 18:12:37

高效创作视频脚本

针对小白的商家怎么寻找一条适合自身产品的短视频?芈月提到:“我们经常利用的飞瓜数据与巨量短视频加油站,这些平台是小白商家做号,寻找素材的较为方便的渠道”。

巨量创意:

平台上包含内容营销洞察、细分类目营销玩法、直播干货等学习课程。巨量创意平台中左侧栏功能中,信息流、搜索广告、热门广告、抖音热榜等入口,从这些入口能够能够获取短视频创作灵感,根据热门视频12个小时内制作相同类型的视频,短视频爆火程度是非常高的。


△图片来源:巨量创意官网截图

巨量创意平台当中的精选案例,从这些案例当中能够学习到一些剪辑、视频画面、创意脚本、拍摄技巧等内容,芈月建议:“新手一定要完整的在平台上学习全套教程”。

飞瓜数据的热门视频榜单中,可选择24小时热门视频,选择适合自身团队视频模仿学习,抓住24小时内爆火的视频,发布类似的视频,视频爆火的概率较高。

△图片来源:果集·飞瓜数据-热门视频

芈月提到:

“除了这些公开的视频,还有一些付费类型的视频,统称氪金玩家,这类视频要先关注同行直播间的品类,在这些付费的直播间中观察,直播间中的粉丝人群是否和自身直播间的人群画像,观察同行的短视频是非常重要的环节”。


△图片来源:巨量创意官网截图

从这些平台中获取到视频素材后,拆解后会发现有些视频可能并不是适合自身,团队需要自己先定位,再去收集视频素材。通过视频素材借鉴三问,能清晰的定位团队视频水平与爆款素材之间的落差。



芈月老师举例:

“看完这条视频,你是否已经有购买欲望呢?视频结构一开始固定一个身份代入,作为一个大汉脚,锁定受众人群,再从使用场景代入,去朋友家里等内容节奏紧凑”。

视频内容提到用户的痛点“换鞋的尴尬场面”、“气味很重”,继而给用户解决方案:“一个爆火的除臭喷雾,产品包含活性离子,可以从根本上解决以异味”。最后利用懒人心理,“只需要出门前在鞋子里喷几下,运动一整天脚都是清爽的”,引导用户下单。


20秒的视频里埋伏了这么多结构与剧情,包含身份代入、场景代入、用户痛点、解决方案、懒人心理、用户爽点、解除顾虑、引导下单等内容,复刻爆火短视频不仅是借鉴,还要知道视频内容做到了哪些点影响了用户心智,提高了转化和点击。


芈月老师分享“短视频脚本拆解方法”,首先讲述产品突出卖点,镜头切换,1秒1个场景,最后提到产品最大的卖点,进而引导购买。场景切换中运用了近景、中景、远景等各种景别,拍摄手法也采用固定架镜头和移动镜头等,使整个视频拍出来效果更加灵动。



考量爆款短视频的数据维度有哪些?

1.点赞数: 采用1:500的形式,一个点赞等于500个播放量,点赞数不能作为评判素材优劣的唯一标准。


2.点击率和转化率:咨询抖音直客,查找类目视频素材平均的点击率和转化率,围绕这两个指标制作视频,高出同行视频的平均值1.5~2倍左右的数据,即算优质视频。


除了短视频的点赞与转化率数据以外,还可以从消耗和Roi数据维度来判断是否是爆款视频,芈月举例跑量短视频有4个标准。


1.美妆、日化、食品类目起量当日消耗是否过5000元,服饰箱包单视频素材当日消耗超过1000元;


2.Roi投产保持持平状态,二次投放时优化视频脚本,测试视频框架无问题,对后续的Roi还是会产生一定影响。


3.短视频对直播间的点击率与转化率是否有明显的拉升,UV价值是否有明显的上升。


4.素材点击率是否高于1.5%(优秀2%),3s完播率>12%,曝光进入率5-7%,起量后转化成本低于出价。


芈月举例:

“这条视频案例3月4号当天消耗6500元,点击率2.06%,完播率11.57%,有爆款短视频标准接近,第三条视频消耗158元,但点击率2.04%,完播率9.09%,第三条视频提高消耗能够产生更多有完播率,同时第四条视频,消耗1236元,点击率2.22%,但完播率只有7%,这时候要观察是什么愿原因导致完播率下降,起到后期调整优化作用”。

如何高效创作短视频脚本

团队架构中包含:文案、摄影、剪辑,剪辑能够每天产出10条以上的高质量短视频,30分钟拍摄剪辑1条,每天利用2小时拆解爆款视频内容,收集案例写脚本,6小时剪辑10条短视频。

考核团队绩效标准分为两类:

免费型短视频:考核每月爆款视频个数,例如:10万播放量视频个数,超过给予1000元奖金,超过100万播放给予2000元奖金,当月超过1万播放量的视频超过10个,给予1000元奖金阶梯方法,具体根据自身团队情况分析。

付费型短视频:考虑引流直播间的占比,例如:当月引导到直播间流量10万,给予多少奖金,再添加直播间净利润提成。

芈月提到:“如果想提高创作视频脚本的方法,SOP是很重要的标准,通过提高九个标准进行高效创作”。



创作视频脚本需要考虑三部分:1.需求和利益点、2.信任感、3.下单引导。

1.需求和利益点创作可以从以下角度出发,例如:

场景化:夏天到了,出门一定要多喝水,没有什么能比XX更能解暑啦夏天到了。


悬念制造:为什么男人不敢让女人喝/吃?为什么起床之后要空腹喝一杯?


明星达人同款:最近不知道你们有没有刷到这款产品,我被种草了!


价格优惠:次我下单了三包,没想到店家给我发来五包!


人设打造:大家好,我是XX,我做这个芝麻丸已经30年了。


2.取得信任可以从4个角度出发,例如:

成分:这里富含了原料(原料详解)、 原产地/工厂等原生画面拍摄。


口感:素人/明星达人/产品撕拉露出享用画面、文案描述形容:香甜不腻/QQ弹弹还拉丝。


性价比或类比:每天来上这个一颗,一天还不到一块钱,这款真的是便宜大碗,一杯奶茶钱就能买到这个,好吃还健康。


突出优势:和网上别家看到的原料真的都差不多,但是价格真的不要差太多。


3.引导用户下单的方式,例如:

抛出利益点:这次刚好又有活动,我得再去囤一些、得赶紧叫上我闺蜜一定多买点,还有这么多东西可以送。


同理心:经常没时间吃饭的朋友可以多尝试这个、懒人党/宿舍党一定要尝尝。


激发虚荣心理:XXX都在吃的美食,你还不快入手!


强调感受:这真是我最近两年踩过很多坑,入手不亏,直接用画面说话,不接受任何反驳 !

混剪视频的底层逻辑

短视频镜头拆解成众多的分镜头,针对每个镜头进行单独脚本创作,例如表格中,将一个完整的视频拆分5个镜头,包含开头3秒、痛点一、痛点二、产品展示和结尾5个部分,针对这5个部分,做5个单独的脚本,合计25个分镜头,分镜头可以组成312条视频。


芈月举例:

“这个视频售卖的是面膜产品,视频开场选择三个片段,通过卖点一、卖点二、卖点三演示产品、演示产品部分也选择了三个片段,最后两个片段结尾,利用这样的方式能够制造324条素材,最后形成21条视频”。


△图片来源:芈月分享课件案例

芈月提到:“如果利用混剪手法制作视频,其实会有较多素材内容重合,只在开场处采用分镜头有不同,一条视频中分镜头不要超过5个,超过5条容易被系统查重”。

爆款短视频投放技巧

根据大众消费类目与特殊类目,芈月举例短视频投放建议,初期建议将大众消费内幕化定价为1:3以内的产品,比如服饰、鞋帽、数码家电等等这些产品,定价赔率不是很高,产品成本占比较大。

每天10条短视频大众类目的审核率通常在50%~90%,将计划数量控制在5~10条左右,利用短视频随心推或者千川,测试期推广比例20%左右付费预算,推广期、测试期付费投产,一般会相对较高。

投放期平均会达到120%左右的数据,每天10条短视频,同时增加推广计划数量,将推广比例拉至满负荷的状态进行推广。

当付费模型效果较好时,投放计划会进入放量期,放量期需要大量的短视频进行消耗,这时候m每天需要新建更多推广计划,推广预算也需要增加。

素材消耗一段时间后,会出现衰退时期,衰退时期将数据较好的视频保留,数据不好的素材暂停,替换新的视频素材,衰退期的视频素材可能只有3~5条,推广预算占比在60%~80%。

特殊品类指定价赔率大于1:3的产品,传统的付费比例特别高的产品,例如美妆、洗护、日化等,这些产品定价赔率比较高,但产品成本较低,通常定价在100块钱的付费投放,这些品类产品有一个共同的特性,视频审核率较低仅在5%~20%左右。

由于过审率较低,放量期可以大量的进行投放,测试期通常需要做到100条视频一天,日常预算占比30%,进行测试。

因为这类型产品人群需要比较精准,所以付费投产比较高,投放期同样是100条视频。进入放量期时需要团队能有庞大的视频产出,推广计划条数超过100条,推广金额不上限,投放范围把控在可控制内。


特殊品类竞争较大,放量期可能会降低投产,会出现20%~30%的浮动,特殊品类的衰退期比较不稳定,有些视频计划1~3天就会衰退,有些视频计划可以持续发挥,衰退期同样要保留数据较好的计划,开拓新计划及时调整。


最后芈月总结,首先通过飞瓜数据与巨量创意获取爆款视频,通过拆解脚本方法快速复刻爆款视频发布,高效运营的团队是如何分配团队人员,以及根据不同类目的短视频投放。

飞瓜会
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飞瓜会
飞瓜会
发表文章49
短视频商家、达人、MCN、广告主等人脉资源平台
确认要消耗 羽毛购买
热门视频复刻1条视频,24小时后视频破100万播放?!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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