APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
【复盘】如何做一场10万+场观的视频号直播?
2022-06-07 16:39:48

-01-最近视频号的趋势

众所周知,最近视频号的风向非常不错,前有刘润老师多场连麦视频号罗振宇老师、小马宋老师等的直播,后有某些行业视频号峰会直播单场变现50万+。很多人都会发现,今年提及的视频号热度又忽然变高了,而我们好像也开始习惯了打开视频号点击看一看有哪些事件性直播了。

那么,在这些变现的背后,视频号场观10万+究竟有什么样的秘密?究竟该不该押宝视频号?抖音跟视频号直播到底有什么样的区别呢?我们作为先驱者,希望给大家分享一些操盘的经验和心得。最近从预热到筹备到执行了一场超过10万+场观的视频号峰会直播,先看数据:


这次活动以私域留量,疫不容迟作为主题,主打私域方向的知识分享和嘉宾连麦,成交内容为199、2999和3万的服务项目。最终实现8个半小时场观10万+,成交三十万+。

现在把视频号直播的玩法和准备资料都公开的比较少,我尽我所能把我们做的直播方法和执行心得做了总结,希望能给大家呈现一个实实在在的视频号直播实操案例。



-02-视频号筹备:


首先要准备直播的时候,是我们看到了市面上有不错的视频号通过直播形式进行了变现,单场下来效果都很不错,有点像当年的社群集中发售方法。因此,我们筹备来启动这场视频号直播。

筹备阶段所需要的部分表格:


在视频号的生态下比较优势的是从私域、社群到视频号直播的丝滑度,因此我们利用了私域预热、提前锁客、集中宣发、嘉宾互推、社群发售的方法搭配视频号直播来执行。

现在很多做视频号开播的其实都很佛系,没有做好完整的前端流程准备,因此想必数据也不是特别好看。

我们主要应用的统筹规划表部分如下,通过表格去管理所有人的准备工作,并且能够及时跟进准备工作情况。


而除了以上这个表格,我们还做了一份把所有内容和资料存储共同推进的工作文档(飞书)。



每场活动的执行都不会是一个人的成功,而是一个团队的胜利,因此在执行的时候,一定是所有人都要有分工、职责、行动力。

敲重点:提前做私域发售和锁客的动作,是成功的前提。势能场是非常重要的。

直播间里面需要准备的各种物料也需要列好清单,我们按照直播时候需要的物料也做了相对应的表格,保证所有的流程能顺利展开。


筹备视频号直播如果要细说可能篇幅太长,这里就以上面图片框架的形式作为展示了。每个对应的序号都需要有对应的物料、文档和准备动作,而且一定要提前进行预热。

预约锁客:视频号的预约非常关键,预约锁客功能能帮助我们快速在直播开始的时候进入首批流量。(预约用户在直播开始的时候会有弹出提醒)

总结:预约锁客一定要直接,海报不要放企微的二维码引导加微信(用户路径设计一定要简单)

用户看到海报——扫码——看到视频号——点击预约

-03-视频号执行:

场前需要进行提前彩排,我们安排了6位嘉宾进行连麦,也需要把所有的内容框架和分享思路、提问形式都做好准备,执行的时候有嘉宾群专门做时间对接。

一、场地:静音直播间、网络一定要好。

二、人员:2个场助(社群、现场弹幕、福袋、管理、嘉宾对接等)、1个主控(现场节奏把握、主控屏幕、提醒等)


三、执行阶段更需要注意几个环节的循环:

福袋、产品介绍、引导加群、嘉宾介绍、干货分享、现场互动


每个节奏的控制我们都是由现场的主控进行统筹的,所有行动统一,随时进行流程协调(我们打印、并准备了资料跟纸笔,现场提示有些是现场写了给主讲人看的,比如提醒时间,提醒宣传,临时调整等等的)

同时我们也安排了到某些数据时候,做战报进行宣发的动作。朋友圈、微信群阵地为主,通过公域到私域,再回归到视频号上承接,能加长用户的观看时长,停留时间。

在直播后我们也对私域用户进行了追单成交,因为直播间的铺垫,后期也有相对应的新用户来咨询。

对于私域这块我们也做了完整的话术SOP流程,保证每个环节都能留存好用户,持续转化。


四、关于直播氛围:小黑粉的处理非常关键,因为流量进来不一定都是精准用户,就很有可能出现小黑粉在直播间评论某些不适当言论,因此一定要有一个组(或者几个操作岗位)是负责处理这类不当言论的,一旦有发现评论,禁言黑名单+氛围组刷掉评论。

五、管理员设置:实现设置好管理员可以让团队响应更加快速,比如金句上屏幕,福袋、推气泡链接等等的功能,都可以由管理员的手机账号实现,主账号在直播的时候一定要小心不要再双界面自己点击打开直播,因为视频号直播时候如果直播机器和手机同时打开直播间,直播机器会被踢掉,因此会导致直播结束等不可挽回的结果。(每一个操作都要小心测试)

六、福袋设置:福袋的设置频率和设置数量。

根据在线人数来定,不需要一定匹配到具体数量,同时发布福袋的时间可以设置成半小时左右一次,如果一直发布福袋,没有引导的话,也不会一直有人去点击参与。我们这次设置的15分钟一次,频次就偏高,所以有些人重复中奖,反而没有达成我们的目标。

七、关于不可模仿:每个单场的直播都不一定可被模仿。

视频号直播普通稳定的场观一般都不高,我们看到的比较高都是有官方或服务商扶持的。所以,大家对待视频号一定要冷静,不是坚持0粉开播的逻辑就能做好视频号的。而一个好的单次直播也必须要有对应经验的团队和客户资源,对主播的留人要求也非常之高。

如果只看数据,直播间的成功案例是无法被复制的。

-04-视频号直播的心得:

对我们而言,不单单是这一场直播的操盘,同时我们团队也做了一些其他视频号直播服务,也总结了一些对于视频号的规则和方法,希望和大家做些分享(这块可能大家更需要)。

一、关于视频号流量规则:

说到视频号的流量,最近官方也开启了可以自己投放推广视频号的方法,搜索小程序:视频号推广,就能看到推广页面。但是不推荐自己去购买,因为价格较贵。

在视频号流量里面,很多都是非精准的泛流量,因为官方规则的不完整,很多时候投放出来的是非精准用户,对于商业变现不一定有所帮助。有点类似抖音前期,并没有完整的模型,也很难留住。


我们这次采用的是官方投流+自然流量的模型,在做大场活动的时候,推荐和官方的一些服务商做流量合作,官方的会有额外的投放后台,可对标投流,性价比也相对比较划算。

当然投放规则也是不停在变的,比如有段时间有场观10万+的1:1流量扶持,也有可能会有额外的流量奖励。

在我们目前的操盘合作中感受,官方希望扶持的重点是三个数据:

1、停留时长 2、成交金额和单量 3、本身自然流量。

启动的时候靠自己的量,再来就是流量包的辅助,但需要安排好流量进入的时间,以及匹配是不是可以投的进去。

视频号流量容易一波流,就是忽然进来很多,需要场上承接的能力留住用户,如果留不住这波流量很容易就浪费掉,因此一定要在流量来的时候想好你留住他们的方法。

我们看到过的某IP就出现过刚开播流量就投进来,还没有开场自然这波流量也就浪费了,因此流量也要有转化的能力,吸引眼球、想办法留住他们。

这个留住的形式,每个不同的直播间可能都是不同的方法,比如卖货可能是秒杀或者过爆款,IP可能是精彩故事或者金句,但是一定不能平淡。

二、关于视频号用户人群:


视频号和抖音的规则不同,抖音更容易基于兴趣标签和人群的模型精准投放,而在视频号的社交属性逻辑里面,人群画像较为模糊,如果要说是什么用户,可能你投放的是泛流量用户,视频号总体用户要么就是偏小的一波,要么就是偏大的一波,40岁+以上的女性用户。微信用户的使用习惯和抖音不一样,因此基于社交的属性去做成交更适合。场观高,也要有吸引用户的方法,到私域再反哺下一次的直播,反复滚雪球,建立信任和复购。

所以,如果要启动视频号,一定要选好这些人群的赛道。

目前我已知和判断可能还有机会的方向(仅供参考):

珠宝类、大牌服饰尾货类、跨境奶粉保健品类、养生产品类、才艺、知识IP类。

-05-关于视频号趋势和方向:

曾经有一段时间我们每个人都喊着要做视频号,但是入局却发现规则变化多,摸不准内容规则无法短期快速变现,因此又大批量的退坑,回归到抖音上。

但是今年的视频号,有了新的玩法和规则,官方在不断地创新、扶持和做样板。

在这样的市场里,我的看法是:视频号是社交属性的,也是可持续的长期玩法。

基于视频号和朋友圈、公众号、微信群的整合运营,可能也是私域和公域界限不再清晰的一个突破口。在目前抖音竞争流量日益激烈的情况下,视频号直播可以做到用户的粘性和留存,同时也是性价比较为划算的一种客户留存方式。

但视频号因为规则的变动以及初期的客户画像不够完善,因此掌握玩法的时候需要多跟官方或者官方的服务商机构联动,从而获得最新的官方玩法资讯。

视频号和腾讯新零售私域的做法一样,依旧还是扶持头部样板,因此在这个赛道里面有可能会跑出黑马,也有可能会搁浅在前期。

最后,对于目前想做,或者进赛道的各位一个总结:玩法有创新,可观望,尝试跑出新的模式。毕竟,比别人更快跑出闭环,就更快能获得流量和结果。

红师私域椰子青青
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

罗老师
求资料

2022-06-14 21:51

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
红师私域椰子青青
红师私域椰子青青
发表文章37
红师私域​公司创始人,操盘项目:门店、品牌、电商私域流量起盘及变现。
确认要消耗 羽毛购买
【复盘】如何做一场10万+场观的视频号直播?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接