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年轻化营销有“门道”,安居客一举占领9座城!
2022-06-20 10:24:20

怎样的玩法才能吸引和引爆年轻人注意力?这一思考可谓是品牌营销界永远的主流命题。

 

Z世代年轻人逐渐成为消费主力军,使得大量的品牌开始拥抱年轻人。他们追求精神需求,品牌们会打造情感营销玩法迎合他们;他们喜好理智的品质消费,品牌们推出高性价比的产品为品质生活助力。

 

以此为考据,我们也逐渐了解这一代年轻人的特征,他们的情感更加丰富,消费动机更加理性。

 

由此我们逐渐勘破年轻化营销的底层逻辑,正如此前安居客的“买房自有门道”快闪玩法,以童年元素撬动年轻化营销,用层层叠浪的系统性传播模式推动科技感产品服务,取得年轻人的信任,为品牌助长声势。

 

01、怀旧式快闪心意满满

新旧结合刺激用户积极互动

 

快闪店玩法在营销内卷时代并不稀奇,人人都能做快闪,但并非每个品牌都可以做出大众都喜欢的快闪。

 

安居客从最容易撬动大众情况的童年元素出发,在重庆打造的这场快闪店却令大量用户自觉前往打开,成功促进品牌与年轻人的交流。

 

1. 童年元素植入快闪玩法,怀旧情绪引“门道”

 

以年轻人喜好的快闪模式为主基调,安居客还巧妙融合了怀旧情绪在其中。哆啦A梦无疑是这一代年轻人不可磨灭的童年记忆,而动画中可以去往世界各地的任意门更是在大家的心中留下深刻的印象。安居客抓住“任意门”这一元素,结合房门的共性巧妙结合,用户只要打开门就能通过安居客VR全景看房,到达自己未来的家。

 

科技感爆棚的VR看房无疑是当下买房中重要的一步,安居客将“任意门”化作买房的重要门道,让用户能够真实、精确的了解房屋信息,将整体营销与品牌产品紧密结合,实现了一波强力输出。

 

2. 打造有料隐藏环节,互动彩蛋助力火爆氛围

 

此外,活动现场更是设置了各类互动环节,以彩蛋和精美礼品的方式激发用户体验VR看房的积极性,促进活动的整体运行,为参与者提供更多乐趣。

 

隐藏的玩法也让活动增加了一丝神秘性,刺激大众的好奇心,让更多人自觉地想要一探究竟,让活动变得更加火爆。

 

3. 城市限定海报更有趣,品牌概念感知更清晰

 

为了更好的展现品牌理念,安居客制作包含不同特色元素的城市系列海报,辐射九大城市。海报以当地标志性建筑物为背景,整体风格丰富展现地域化特色,展现出安居客对九座城市的专业认知。‍

海报上的文案将城市居民的生活细节打造成打动人心的内容,北京儿化音、重庆涮毛肚广州穿拖鞋,这些与人们生活息息相关的元素符号轻易触动用户的共鸣,更深层次的理解安居客想要表达的“买房门道”。

 

借助童年元素,成功激起用户情感波澜,安居客敏锐的洞察力让品牌营销火爆出圈,产生了吸引年轻人的漩涡效应。配合科技与产品的结合,落实到安居客更全能的买房服务上,成功满足用户参与的期待感。

 

02、三段式把控传播火候

系统化传播层层叠浪

 

年轻人作为互联网的原住民,他们更了解线上传播的玩法。品牌恰到好处的为年轻用户们提供互联网话题战场,可以更好的激发年轻网民的线上传播力。

 

安居客通过预热、引热、爆热系统化开展的传播造势策略,让此次活动在互联网上产生了巨大的传播声量。

 

1. 抓住重庆风光吸睛力,悬念式预热更有看点

 

抓住线上传播特点,品牌要有策略有计划的逐步呈现营销亮点。安居客在活动开始前,通过打造一支以重庆风光为主要内容的预告短片,成功吸引用户注意力,为后续活动做铺垫。

 

 

以城市之美让重庆和外地的用户都为之动容,安居客也为活动制造了悬念,让大众期待后续的活动,为传播话题打下基础。

2. 撬动大V影响力,圈层传播精准辐射

 

年轻消费群体的一大特征是更相信同类人的观点,于是KOL传播安利便成了品牌为产品展开口碑宣传的不二法门。对此,安居客邀请知名房产大V侃房Uncle陈参与活动开启“神奇买房任意门”,借助其在房产圈层的影响力精准辐射主客群。

3. 话题爆点推动传播,舆论话题再掀热潮

 

抓住年轻人喜欢社交分享的属性,安居客在网络上打开#大雄静香打卡重庆任意门#的话题匣子,营造出良好的童年回忆氛围,受到网友们的积极回应,话题讨论度一度突破4000万。

 

而随着线下快闪店的展开,两位老人在现场展露恩爱日常的话题再度延续了传播爆点,#重庆隔代情侣意外同框#话题下的故事让人们情绪变得更高昂,品牌也借机强化了在人们心中的认知。

 

以悬念加大预热阶段的讨论氛围,以垂直影响力精确吸引目标客群展开高效传播,最后在现场用户的自发体验中产生新爆点话题,安居客的传播途径将天时地利人和的优势发挥的淋漓尽致,让线上与线下传播互动交相辉映,既带动了品牌影响力更刺激了受众对品牌的深度认可。

 

03、展开用户“情绪弱点”洞察

推动品牌年轻化发展战略

 

快闪玩法并不难,开展情感营销的品牌也不在少数,品牌对爆点话题的关注更是不用多说,但唯有安居客将其巧妙结合,让年轻化营销玩出了花样,实现了品效合一。

 

一方面,安居客用敏锐的洞察力,找准了童年元素“任意门”这一突破口,抓住大众的情感爆点,让这一场年轻化营销玩法出类拔萃。

 

另一方面,安居客通过层层叠浪的系统性传播方式最大化的扩大声量,扩大品牌影响力。从此前三八妇女节“每个女房主都是大女主”活动针对女性群体的渗透,到此对年轻用户群体的用心之举,安居客用系统性营销传播线路规划,为自身积累长期的声量和声誉。

 

 

由此看出,品牌的营销深层逻辑是洞察用户心理的精细化需求,形成围绕目标群体的系统化营销策略。相信只要品牌们用创新、用心促进与用户的交流,不仅可以为品牌年轻化战略助力,更能推动品牌对消费人群的心智占领。

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