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抖音达人带货榜TOP1破3亿GMV;东方甄选接棒顶流
2022-06-21 14:22:22

导语:

在最近一段时间,恰逢618购物节,抖音直播带货大盘继前两周后,仍在大幅攀升。

新腕就上周抖音直播带货,整理了抖音达人带货榜、涨粉榜、商品榜和品牌榜,通过四个榜单,我们可以窥见上周,抖音大盘哪些人做了哪些事,与之相应的是,又发生了哪些变化?

在抖音带货榜中,有4位主播带货成绩过亿,分别为东方甄选、大狼狗夫妇、董先生和黄圣依。其中,东方甄选上周带货GMV3.4亿,大狼狗夫妇2.4亿,董先生和黄圣依完成1.2亿GMV。

东方甄选成为为数不多,带货成绩达到3亿量级的直播间。一举拉高抖音直播带货大盘整体水平。

与此同时,东方甄选和“兵马俑老师”,新晋抖音涨粉榜主播,分别位列第一名和第二名。

当东方甄选成了上周最受关注的直播间,榜单中还发生了不少变与不变。例如阿迪达斯不再是抖音品牌榜第一名,转而成了苹果。而商品榜,whoo产品仍位列第一。这样的商品销售情况,与背后的主播有直接关系。

榜单是在某一周期内,由综合因素催生的结果。我们投过现象,观察上周内,抖音直播带货生态中,发生了哪些变化。投过这些趋势,又暗含哪些投资机会呢?

一周抖音达人带货榜

时间:6月13日至6月19日

新腕统计了上周抖音达人带货榜数据,可以发现,统计期内,抖音大盘整体在拉升。

统计期内,东方甄选以3.4亿直播带货成立,霸榜。

3.4亿是什么概念?

新腕以往统计的达人带货榜,一般只有第一名或前两名带货成绩过亿,前三名成绩加起来,才大约能到3亿,而东方甄选一家直播间便达到以往三家直播间总和直播数据。

分开来看,作为一家农产品直播间,东方甄选上周销售额最高的商品为“爱康国宾感恩高端中老年尊享体检套餐 单人套餐”,售价1054元,完成了2180.8万元GMV。

再看销售额其次的商品,为耳瓜多尔桑塔白虾,售价139元,总GMV为1021万元。

第三名的商品,为“爱康国宾优越精选深度体检套餐 单人套餐”,售价1054元,完成了983.2万元。第四名仍是虾类商品,109元单价完成了918.1万元GMV。

东方甄选作为近期顶流,主打农产品,可是,爱康国宾体检套餐以2180.9万GMV占据第一名,相较于第二名的农产品品类——厄瓜多尔桑塔白虾,GMV多了1000万左右,证明用户已经对目前直播间的农产品产生疲劳。

东方甄选在引入更为大众的商品,以吸引用户下单。

统计期内,东方甄选共销售了436款商品,除了农产品,还包括新消费品牌,例如好望水、卤味觉醒、钟薛高、认养一头牛等。他们的商品,在趋向标准化。

第二名大狼狗夫妇,在618购物节,同样再创新高。在上个统计期内,大狼狗夫妇以1.36亿GMV为第一名,本统计期内,大狼狗夫妇完成了2.4亿GMV。

带货成绩超过上期,碍于顶流东方甄选的压力,成为第二名。

不同于东方甄选,他们主打农产品品类,大狼狗夫妇流量集中度比较强,具有明显的头部效应,这种效应会直接反映在品牌产品销售额上。

统计期内,大狼狗夫妇共完成5场直播带货,618购物节主题有3场。在6月18日当天,有两场直播,第一场从上午10点50分开始,直播时长8小时,完成了8706.1万GMV。

销售商品方面,该场直播共销售108件商品,销售额最高的商品“后天气丹彩妆礼盒”,售价1390元,完成GMV2290元。

神仙水和雅诗兰黛销售额排名第二和第三,分别为891.2万、628万。

不同于神仙水和雅诗兰黛,Whoo品牌原先常出现在李佳琦直播间,在淘宝有旗舰店。相比较下,在抖音销售比较少。该品牌常出现在广东夫妇直播间,遂打开了知名度。

第三名和第四名为董先生和黄圣依,二者带货成绩均为1.2亿,直播场次也相同,都是6场。

交个朋友上周完成了8482.2万GMV,排民第五。相对于之前,交个朋友直播间成绩会比较稳定,有利于规模化产出。

贾乃亮,是第二位上榜的明星主播。GMV为7464.5万,排名第六。他在6月18日完成了2场直播带货,成绩分别为3420.3万和4044.1万。成绩会比较稳定。

疯狂小杨哥、新疆和田玉老郑和琦儿Leo均为6000万GMV量级。疯狂小杨哥为6948.1万,新疆和田玉老郑为6959.5万,琦儿Leo为6532.1万。

其中,新疆和田玉老郑直播场次数量,为榜单最高,13场。贾乃亮、疯狂小杨哥和骆王宇直播场次,均为2场。骆王宇以5509.7万GMV,排名第十。

一周抖音涨粉榜

时间:6月13日至6月19日

在涨粉榜单中,依旧能看到东方甄选、董宇辉、黄圣依、疯狂小杨哥。几位出现在抖音达人带货榜的主播。

东方甄选涨粉1360万,涨粉率81.5%,涨粉后,总粉丝数达到1669万。他们上周发了125条视频,基本是直播间视频剪辑,8场直播,加上董宇辉近期的流量走势,导致东方甄选大幅增粉。

而董宇辉,兵马俑老师。最近,董宇辉频频上热搜,发展势头很像之前的刘畊宏。外界对东方甄选这种,将山水人生,融入到商品讲解的形式,比较新鲜。

第三名为黄圣依,唯一一位明星主播。上周,黄圣依发布了29个短视频,其中,有4个短视频点赞数超过10万。

黄圣依和杨子曾拍摄过电视剧《天仙配》,黄圣依在两条视频中,化装成当年仙女装扮,录制的视频,其中一条点赞数55.1万。

妥妥的回忆杀。

东方甄选之图书直播间,上周完成7场直播,背靠东方甄选,同样大幅涨粉,为186万,目前粉丝数为215万。增粉率86.3%。

最后是疯狂小杨哥。上周在没有发视频的情况下,增粉147万,目前粉丝数为7659万,增粉率为1.9%。他们直播间本身粉丝基数足够高,达到7000万量级,因此增粉幅度相对低些。

一周抖音品牌榜

时间:6月13日至6月19日

抖音品牌榜中,苹果、小米和海尔,排名前三。

分开来看,上周,苹果品牌在猫哥测评直播间销售额最高,为4469.2万。其次便是在转转旗舰店和拍拍官方旗舰店,共完成1.3亿GMV。

他们主要在猫哥测评直播间销售,印证类似于这类高价产品,消费者更信任某主播个人,比较考验直播间公信力。

事实也的确如此,苹果品牌自播号仅完成了135.5万GMV。具有公信力的电子产品测评达人号,才有效提升品牌销量。

第二名为小米。统计期内,小米完成了1.1亿GMV。在最近7天内,【小米】Redmi K50pro天玑9000 AMOLED 2K柔性直屏120W价值2999元,仅在京东直播间销售。9场直播完成了1102.5万GMV。

可以发现,除了品牌自播,渠道直播能力正在崛起。

第三名是海尔。统计期内,完成了9875.9万GMV。

销量最高的商品,更具参考价值。海尔品牌销量第一的商品是“【海尔官方】473L十字对开四门智能变频风冷无霜节能官方家用冰箱”,售价4599元。

这款产品“电器哥梓涵”直播间销量最高,售出807,完成370.74万GMV。为7日内,12个带货主播中第一名。

第二名为海尔官方旗舰店,为184.82万。

这个细节可以说明,这类电器产品,由于价位比较高,产品存在工艺技术壁垒,更适合在电气垂类主播直播间销售。另一方面,证明海尔直播间销售水平,已具备独立销售的能力。

第四名为护肤品品牌,雅诗兰黛,亿9779.8万排名第四。

往后看,格力、美的,电器品牌均上榜。格力销售额9145万GMV,排名第五。而美的以6980.8万GMV,排名第九。

先前多次位列第一的阿迪达斯,本统计期内GMV成绩略微下降,由上期的1亿下降至8991.5万,位列第六名。

上述其他品牌,均有达人直播间带货。而阿迪达斯的不同之处在于,他们主要靠品牌自播。这种抖音商业打法,一方面减少营销投入,另一方面,保持抖音线上带货业务独立性。减少支出。

因此,即便阿迪达斯销售额相较之前减少,但其利润率相对会比较高。

第七名的后,即为上述达人榜单提到的品牌。近期,后品牌常出现在大狼狗夫妇直播间,占据商品销量第一。可以理解为,是该直播间力推的产品。

通过后,我们可以看到头部达人对品牌的影响力,能够快速在抖音用户圈层中,打开知名度。相较于阿迪达斯,由于两个品牌品类及体质不同,不好对比。

不过,无论是哪种打法,终究是为了增强抖音用户对品牌产品认知和信任度。

品牌们,未来有可能在抖音直播间形成多种流派打法。这种打法,与品类及成立时间,有很直接的关系。

一周抖音商品榜

时间:6月13日至6月19日

抖音生态下,涨粉榜可以直观看到抖音的流量起伏现象,达人带货能看到近期抖音平台整体风向和大盘动态。某一主播的崛起和下滑,背后都有草灰蛇线般的逻辑线。

当品牌与达人带货存在必然与不必然的逻辑时,商品榜则是几个榜单最终的结果。

统计期内,第一名是广东夫妇直播间销售的后天气丹花献光彩礼盒7件套限定礼盒产品,售价1390元至1660元。共售出4.3万件,完成了5929.8万GMV。

第二名是爱康国宾体检套餐,价值1054-1066元,共售出2w件,完成了2136.5万GMV。主要在东方甄选直播间销售,完成了2136.5万GMV。

第三名仍为广东夫妇直播间出售的产品,为神仙水产品套餐,价值3820元。共售出5361件,总销售为2047.9万元。

综上前三名,可以发现,总结出,第一,头部达人直播间对商品的销量产生直接性影响力。在进入头部达人直播间后,销量与销售频次及直播间主销品类等因素也相关。

例如东方甄选主卖农产品,而像国宾体检这种足够大众化、但又不是农产品的商品,加上销售频次低,流量足够大时,下单率就比较高。另外,大狼狗夫妇直播间长期销售后品牌产品,用户已形成认知。加上统计期内,大狼狗夫妇进行5场直播,对应商品销售频次随之增长。

第三名的神仙水,也是同样的逻辑。

东方甄选和交个朋友都属于规模化产出,而像是大狼狗夫妇、黄圣依、大LOGO吃遍中国,属于头部主播逻辑。

通过商品榜,可以看出头部主播对品牌所需要的曝光度和销量提振,影响明显。包括东方甄选,有自己单独的图书直播间,还有交个朋友销售的蓝宝轻音破壁机,亿1788.78万GMV占据第四名,可以说明,多品类直播间,正呈现上升趋势。

当头部化与品类化两股力量对抗,谁会成为主流。还需要时间检验。

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