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史上最难618,微信视频号偷袭抖音、快手
2022-06-22 14:26:00

视频号上线两年,电商依然是道谜题?

在近日的一系列微信更新中,视频号又在静悄悄地进行迭代升级。“商品橱窗”的位置提至动态内容上方,入口更直接明了。从小商店商品可同步至视频号主页到上线购物车功能,视频号的电商buff不断叠加。那么,它的“钱景”有了吗?

01、视频号首次闯关618,是成是败?

或许是有了去年“11.11直播好物节”的经验,视频号今年继续发力,首次开始“618视频号直播好物节”,继续用流量奖励机制来吸引商家。然而,在这个几乎没什么存在感的618,李佳琦、薇娅等超级大主播消失不见,天猫至今依然迟迟未发布战报,就连抖音、快手也仅发布了一份不痛不痒的战报,视频号逆袭的几率提升了吗?

有消息称,今年4月份就有不少视频号商家、主播收到消息:

商家/主播选择“购物”类目开播+挂购物车,当场直播间导入视频号外观众数大于等于50人,便可获得平台流量券。

与此同时,微信还将商家分为四个等级。C级商家单场直播GMV最低达到1万,即可获得流量奖励。看起来难度并不大,但也并非人人都能轻易拿到奖励。

据壹娱观察报道,某日化品牌电商负责人曾透露,大部分用户并不知道自己的品牌参与了视频号618好物节。“一场直播4小时,能有1万人看过已经算是‘顶流’直播间了。”

此外,果酱妹在百准数据近15天的直播带货排行榜上观察到,除个别主播外,TOP 10基本集中在品牌视频号,如“樊登读书”这样的知名公众号仅位列TOP 18。从5月27日至6月18日,“樊登读书”累计直播场次为4场,累计销售额为163.51W。

另一知名大V“李筱懿”,或许是没有在618期间发力直播带货,仅直播了两场,累计销售额也仅有16.31W。而榜首的“青姐就是玩”,618期间直播了20场,累计销售额为3066.13W。

截图自百准数据

相比其他平台的直播带货销售额,这样的数据可以说远未达到惊艳的程度。但如果将时间拉长,以“青姐就是玩”为例,在5月27日之前的90天里,其开启了33场直播,累计销售额为900.88W。对比之下,今年618期间的销售额翻了3倍有余。

总体而言,如同今年安静的618一样,视频号此番闯关618声量并不大,更多人提起电商购物还是直奔淘宝、抖音等平台。某种程度上,视频号还未彻底完成对用户的购物习惯教育,但胜在背靠着微信这棵大树,视频号的“钱景”至少目前来看还依稀可见。

在今年的微信公开课上,微信曾对外表示,2021年视频号全年带货销售额增长15倍,其中私域流量占比超过50%,平均客单价超200元,整体复购率超60%。不知今年,视频号会交出怎样的答卷?

02、视频号,可以怎么带货?

飞速成长的视频号,如今渐渐有了“大人”模样。经历两年的迭代升级,视频号的掘金记又衍生了哪些新方式?

• 视频底部带商品链接

今年4月份,视频号上线了“商品分享”功能,创作者在视频中添加与视频内容相关的好物,成交后就能获取一定比例的佣金。不过这一功能的开通需要满足以下条件:

有效关注人数(粉丝)1000人及以上

完成实名认证

持续发表优质原创作品

达到开通条件的创作者,可以通过“创作者中心—带货中心”的路径,自行申请商品信息分享功能。

有自己货源的创作者,可以微信搜索“小程序商家助手”,按照指引创建自己的“微信小商店”。进入“我的小商店”之后,点击“新增商品”即可上架自己的商品,不过需要注意填写好商品相关信息。

没有货源的创作者,可以选择“我要带货”进入选品库,选择来自第三方的选品库商品来赚取佣金。

我们以“带货”为例,在选品库中选择想要带货的商品之后,点击“带货—确定—去分享—分享”。进入分享页面后,可以看到有符合图文、海报、视频不同场景的分享形式,点击“视频”模块里“视频号 文案链接”的复制按钮,即可复制要挂在视频号底部的商品链接。

当然更便捷的方式是,创作者在“带货中心”选择合适的选品添加至“橱窗”,这样在发布视频时,就可以直接通过“链接—商品”选择带货商品,视频发布之后,底部就会挂上“购物车”了。

• 商品橱窗带货

值得注意的是,在带货中心中添加的商品会自动同步出现在账号主页的“商品”一栏中,相当于账号“商品橱窗”的展示。用户在查看账号主页的同时也能浏览到商品,某种程度上看也算是一种带货方式。而在安卓微信8.0.24内测版中,“商品橱窗”的位置还被单独上移展示,商品曝光得到进一步提升。

此外,创作者还可以对商品进行管理。如果需要撤销,则在发起直播页面点击“商品—管理”,即可进行“置顶”或者“移除”操作。

• 直播带货

直播带货目前来看并没有条件限制,大部分创作者的问题在于选品。对于部分没有选品渠道的创作者来说,视频号自带的“选品中心”倒是可以尝试一下。在发起直播的页面底部,点击“商品”即可进入商品添加页面,点击右上角的“从商店选择”,商品来源可以是自己的商品或者“选品中心”的商品。

以“选品中心”为例。我们可以选择多种商品,分别点击“加橱窗”即可。返回添加页面可以看到已经添加的商品,勾选本场直播需要的商品,再点击“完成”就可以开播带货了。

直播带货遍地开花,当涌入这条赛道的人越来越多,人们可选择的平台不再只有抖音快手。至于视频号能不能走出一条“人无我有”的路,或许未来还很遥远。不管如何,能在有限的红利期内尝到蛋糕,于创作者来说总归不吃亏。

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