APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
史上最难618,微信视频号偷袭抖音、快手
2022-06-22 14:26:00

视频号上线两年,电商依然是道谜题?

在近日的一系列微信更新中,视频号又在静悄悄地进行迭代升级。“商品橱窗”的位置提至动态内容上方,入口更直接明了。从小商店商品可同步至视频号主页到上线购物车功能,视频号的电商buff不断叠加。那么,它的“钱景”有了吗?

01、视频号首次闯关618,是成是败?

或许是有了去年“11.11直播好物节”的经验,视频号今年继续发力,首次开始“618视频号直播好物节”,继续用流量奖励机制来吸引商家。然而,在这个几乎没什么存在感的618,李佳琦、薇娅等超级大主播消失不见,天猫至今依然迟迟未发布战报,就连抖音、快手也仅发布了一份不痛不痒的战报,视频号逆袭的几率提升了吗?

有消息称,今年4月份就有不少视频号商家、主播收到消息:

商家/主播选择“购物”类目开播+挂购物车,当场直播间导入视频号外观众数大于等于50人,便可获得平台流量券。

与此同时,微信还将商家分为四个等级。C级商家单场直播GMV最低达到1万,即可获得流量奖励。看起来难度并不大,但也并非人人都能轻易拿到奖励。

据壹娱观察报道,某日化品牌电商负责人曾透露,大部分用户并不知道自己的品牌参与了视频号618好物节。“一场直播4小时,能有1万人看过已经算是‘顶流’直播间了。”

此外,果酱妹在百准数据近15天的直播带货排行榜上观察到,除个别主播外,TOP 10基本集中在品牌视频号,如“樊登读书”这样的知名公众号仅位列TOP 18。从5月27日至6月18日,“樊登读书”累计直播场次为4场,累计销售额为163.51W。

另一知名大V“李筱懿”,或许是没有在618期间发力直播带货,仅直播了两场,累计销售额也仅有16.31W。而榜首的“青姐就是玩”,618期间直播了20场,累计销售额为3066.13W。

截图自百准数据

相比其他平台的直播带货销售额,这样的数据可以说远未达到惊艳的程度。但如果将时间拉长,以“青姐就是玩”为例,在5月27日之前的90天里,其开启了33场直播,累计销售额为900.88W。对比之下,今年618期间的销售额翻了3倍有余。

总体而言,如同今年安静的618一样,视频号此番闯关618声量并不大,更多人提起电商购物还是直奔淘宝、抖音等平台。某种程度上,视频号还未彻底完成对用户的购物习惯教育,但胜在背靠着微信这棵大树,视频号的“钱景”至少目前来看还依稀可见。

在今年的微信公开课上,微信曾对外表示,2021年视频号全年带货销售额增长15倍,其中私域流量占比超过50%,平均客单价超200元,整体复购率超60%。不知今年,视频号会交出怎样的答卷?

02、视频号,可以怎么带货?

飞速成长的视频号,如今渐渐有了“大人”模样。经历两年的迭代升级,视频号的掘金记又衍生了哪些新方式?

• 视频底部带商品链接

今年4月份,视频号上线了“商品分享”功能,创作者在视频中添加与视频内容相关的好物,成交后就能获取一定比例的佣金。不过这一功能的开通需要满足以下条件:

有效关注人数(粉丝)1000人及以上

完成实名认证

持续发表优质原创作品

达到开通条件的创作者,可以通过“创作者中心—带货中心”的路径,自行申请商品信息分享功能。

有自己货源的创作者,可以微信搜索“小程序商家助手”,按照指引创建自己的“微信小商店”。进入“我的小商店”之后,点击“新增商品”即可上架自己的商品,不过需要注意填写好商品相关信息。

没有货源的创作者,可以选择“我要带货”进入选品库,选择来自第三方的选品库商品来赚取佣金。

我们以“带货”为例,在选品库中选择想要带货的商品之后,点击“带货—确定—去分享—分享”。进入分享页面后,可以看到有符合图文、海报、视频不同场景的分享形式,点击“视频”模块里“视频号 文案链接”的复制按钮,即可复制要挂在视频号底部的商品链接。

当然更便捷的方式是,创作者在“带货中心”选择合适的选品添加至“橱窗”,这样在发布视频时,就可以直接通过“链接—商品”选择带货商品,视频发布之后,底部就会挂上“购物车”了。

• 商品橱窗带货

值得注意的是,在带货中心中添加的商品会自动同步出现在账号主页的“商品”一栏中,相当于账号“商品橱窗”的展示。用户在查看账号主页的同时也能浏览到商品,某种程度上看也算是一种带货方式。而在安卓微信8.0.24内测版中,“商品橱窗”的位置还被单独上移展示,商品曝光得到进一步提升。

此外,创作者还可以对商品进行管理。如果需要撤销,则在发起直播页面点击“商品—管理”,即可进行“置顶”或者“移除”操作。

• 直播带货

直播带货目前来看并没有条件限制,大部分创作者的问题在于选品。对于部分没有选品渠道的创作者来说,视频号自带的“选品中心”倒是可以尝试一下。在发起直播的页面底部,点击“商品”即可进入商品添加页面,点击右上角的“从商店选择”,商品来源可以是自己的商品或者“选品中心”的商品。

以“选品中心”为例。我们可以选择多种商品,分别点击“加橱窗”即可。返回添加页面可以看到已经添加的商品,勾选本场直播需要的商品,再点击“完成”就可以开播带货了。

直播带货遍地开花,当涌入这条赛道的人越来越多,人们可选择的平台不再只有抖音快手。至于视频号能不能走出一条“人无我有”的路,或许未来还很遥远。不管如何,能在有限的红利期内尝到蛋糕,于创作者来说总归不吃亏。

微果酱
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
微果酱
微果酱
发表文章759
微果酱,新媒体的建设者,新商业的助力者。专注于新媒体人物故事、资讯、短视频等报道。
确认要消耗 羽毛购买
史上最难618,微信视频号偷袭抖音、快手吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接