APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
单品数据线销量1.5万件,Anker如何布局TikTok
2022-06-23 18:11:00

据 GoodSpy 数据显示,Anker 在印尼小店已累计上架近160件商品,在近期的 TikTok 印尼销量总榜中,Anker 凭借一款数据线强势登上榜首,总销量近1.5万!这也意味已经有不少行业头部大卖关注到 TikTok 电商这块赛道。

 

来源:GoodSpy 

Anker 是全球高品质智能充电的头部品牌,主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。此前,Anker 的重心一直放在北美和欧洲市场,但近年来,其在一些新兴市场如东南亚、南美等市场的投入也逐渐加大。

01、入局东南亚,从平台电商到社交电商

提起 Anker,大部分跨境人对其印象似乎还停留在亚马逊大卖中,然而随着海外流量格局变化,以 TikTok 为代表的流量新贵崛起以及“品牌+私域”、“社交电商”等新玩法的冲击,Anker 也在尝试拓展一些新平台或新渠道以减少对传统电商的依赖,同时提高抗风险能力。

从 Anker 公布的财报来看,2021年 Anker 在亚马逊营收占比同比下降明显,贡献率不足六成。同时在独立站和其它平台收入占比上升,增速分别为83%和92%。

 

来源:Anker

除了拓展新渠道外,在市场投入上也有变化。据了解,Anker在一些新兴市场,如东南亚、拉美等新市场的收入贡献同比增长约75%,未来还会继续发力。

印尼是 Anker 布局东南亚市场的重点,从收集到的信息来看,Anker在印尼基于“线上+线下”全渠道布局,在当地有14间实体门店。在线上更是几乎覆盖了印尼老牌和新兴的电商平台,如 Tokopedia、Shopee、Lazada、JDid 等。此外,Anker 还较早地搭建了印尼独立站,并有一定的流量访问。 

 

来源:linktr.ee/ankerindonesia

除了拓展销售渠道外,私域流量的获取也是 Anker 入局东南亚的重点策略。目前,Anker 已建立起一批针对印尼用户的社媒账号矩阵,其中TikTok最为突出,仅用一年多的时间,粉丝量就累积突破65万。其次是 Instagram 和Facebook。由此也可以得知,TikTok 是 Anker 私域流量获取的主阵地。

 

来源:公开信息整理

社交电商在印尼发展趋势向好,相较电商平台 Shopee、Lazada等,TikTok 有着更高的流量变现潜力。

从今年新出炉的几组数据来看: 

1. 2021年TikTok下载量超过30亿次,超过 Instagram 和 Facebook,流量规模大;

2. 好物推荐 #TikTokmademebuyit 标签下的作品,总播放量已经超过109亿次;

3. 2022年4月,TikTok 电商单日全球GMV增至640万美金,双月环比增长81%。

目前 TikTok 用户习惯已逐渐被市场“调教”并初具成效。虽然国内抖音电商玩法放在 TikTok 上仍过于“先进”,但在一些市场,尤其是在东南亚,短视频和直播带货正逐渐被认可且流行,TikTok电商未来仍有很大爆发空间,这也是Anker较早布局TikTok电商的原因之一。

02、小试牛刀,TikTok 单品销量超1.5万 

GoodSpy 数据显示,近期Anker在印尼TikTok电商上的一款 B8133 数据线有着较高的出单量,目前产品已经告罄。该款产品单价为99,000印尼(约6.76美元),包含三根不同线长的数据线(1ft、3ft和6ft),通过组合销售来提高客单价,同时得益 Anker 品质保障,因此在主打“性价比”的TikTok电商上也能取得不错的成绩,销量数据甚至超过一些电商平台。

能玩转营销也是 Anker 能在 TikTok 电商出单的重要原因之一。Anker 在TikTok 上邀请大量的 KOL 和 KOC 进行长期合作,粉丝数量从数千到数万甚至更高不等。主要内容为开箱测评、同类产品对比等直观展现产品的优势。除此之外还善用标签并引导用户参与,如在标签 #ankerindonesia 下,播放量已累计突破6900万。

 

来源:TikTok 

除了短视频发力外,Anker 还通过直播带货来积极促单,通过丰富的直播创意玩法,如新品直降,爆款秒杀,下单抽奖等调动直播间气氛,刺激用户下单。

另一方面,据 GoodSpy 数据显示,Anker 在 TikTok 上也有不少广告投放,但投放地区主要集中在以美国、英国为代表的欧美市场,目前在东南亚重点还是放在免费流量上。

 

来源:GoodSpy

 03、印尼 TikTok,走“品牌化”还是“性价比”? 

印尼是东南亚人口最多的国家且市场体量最大,互联网渗透率高,近年电商基建也在不断完善,电商环境快速发展。但目前人均购买力仍较低,消费群体趋于年轻化,对品牌依赖度低于欧美发达国家,在产品上更追求性价比。

 

来源:GoodSpy东南亚电商报告

对比Anker在印尼其它电商平台,可以发现,Anker采取的是“阶梯式”的销售策略,不同平台主打的产品会更有针对性。比如在独立站,Anker走的是精品模式,重产品,客单价相较其它渠道会更高,价格低于20美元的产品仅占5%。而在 TikTok 电商、Lazada 和 Tokopedia 上,商品量以及价格分布都有很大差异。在 TikTok 上的商品量为161件,价格低于20美元的产品占比为38%,因此Anker 在 TikTok 电商上仍是走低价策略。 

 

来源:公开资料整理

虽如此,但 Anker 的单价在 TikTok 上仍相对较高。以手机数据线为例,印尼TikTok 电商上约有56%的同类产品低于3美元,价格较 Anker 推出的B8133低了一倍多。但该款产品还是做到的近1.5万的出单,这得益于 Anker 强大的品牌背书,以及硬核产品品质支撑。据了解,Anker 每年投入研发的费用近8亿元,并将持续提升产品品质把控能力作为工作规划的重心。因此,入局印尼TikTok电商,除了价格吸引外,另一个关键点还是要回到提升产品品质上。

以上为《单品数据线销量1.5万件,Anker 如何布局TikTok印尼电商?》。

GoodsFox
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
GoodsFox
GoodsFox
发表文章63
GoodsFox 是有米云旗下的全球DTC品牌数据分析平台,专注全球电商领域广告数据与选品数据监测。
确认要消耗 羽毛购买
单品数据线销量1.5万件,Anker如何布局TikTok吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接