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月入50亿的它,要革了美团的命!
2022-07-15 11:52:56

很久以来,本地生活都属于被美团、阿里所把持的天下。

直到短视频玩家粉墨登场,后来者一次次冲击着这一万亿市场。自此,江湖只剩刀光剑影,再不平静。

混战之下,巨头夹击之间,抖音本地生活正策马狂奔。

220亿GMV,抖音本地生活狂奔

在定下全年500亿GMV目标后,又一声平底惊雷响起。

日前,有消息称,在刚刚过去的上半年里,抖音本地生活完成了约220亿元的GMV。这一数字,甚至超越了去年全年都未能达到的目标(200亿)。

新秀的成长总是如此不显山漏水,不经意间便给老牌巨头一个“惊喜”。

细分来看,在今年一季度抖音本地生活GMV为100亿,二季度在110至120亿之间,整体呈逐步上升之势。消息人士称,在已经开始的第三季度,抖音内部GMV目标是每月至少50亿保底。

在这一“月入50亿”节奏下,年初的500亿目标或许等不到年底便可实现。

GMV飞速增长的同时,抖音本地生活业务也正持续开疆拓土,战线遍布大江南北。

今年一季度,抖音在云南、重庆、天津等地密集拓城,截止6月,抖音本地生活驻扎城市数量达到了33个。到今年年底,其目标是拓展50-55个城市。

当团队驻扎后,抖音则会开启招商峰会,帮助头部商户对接本地MCN机构和代运营公司,以实现业绩增长。

显然,从如此大规模动作可以看出,在整体流量见顶的趋势下,本地生活已经被抖音视为自身的第三条增长曲线,与美团的战争不可避免。

尽管旧时代的王者依旧光芒万丈,但抖音的追击同样咄咄逼人。

心动外卖搁浅后,抖音避开了在外卖领域与美团的直接对决,转而积极扩展本地生活类目,以寻求弯道超车。

在本地生活领域,抖音已经包含了综合商超、洗浴按摩、鲜花等十数个一级类目。到店餐饮、亲子、酒旅等是其重点类目。在这些方向上,尽管美团依旧处于优势,但差距并不像外卖般悬殊。

也正是在地域、业务上的扩展,推动着抖音本地生活突飞猛进,由美团、阿里所把持的旧天下正被缓缓撕开一道裂缝。

本地生活的破局者

从无到有,抖音本地生活走得并不顺畅,但从有到精,发展不可谓不迅猛。回顾其本地生活之路,源自于2018年发起的暗战。

彼时的抖音,在本地生活市场还略显稚嫩,正尝试着通过第三方平台搭建生活服务场景,以及为商家提供团购功能。然而商户资源匮乏和营销工具欠缺,成为矗立在抖音面前的两座大山。

最终,抖音的本地生活“初体验”以失败告终,平台相关业务也成为各方诸侯混战的泥潭。

然而,风起于青萍之末,浪成于微澜之间。那时没人意识到,正是此次尝试,竟成为后来抖音对美团、阿里所把持天下破局的开始。

铩羽而归的张一鸣并不愿放弃本地生活这块大蛋糕,于是后来的抖音,基于此展开了一系列的整合与变革,集团人力和战略部门更是被下派,对美团进行深度调研,势要再打一场翻身仗。

后来的故事大家都很熟悉了,疫情的突然来临,使得百业凋零。作为庞大线上流量载体的抖音,成为各线下商家寻求自救的平台。

乱世出豪杰,时势造英雄。

嗅到机会的抖音也及时跟进,成立专属的本地生活部门,投入大量人力、物力、财力进行市场开发,至此,抖音本地生活的序幕正式拉开。

也是从那时起,美团与阿里铁幕下的旧时代格局悄然破冰。抖音,更是祭出了自己的秘密武器——直播带货。凭借这一底层变革,抖音要革了美团的命!

“每个人都可能在15分钟内出名,每个人都能出名15分钟”,安迪·沃霍尔的成名定律在抖音继续被实践着。

无数抖音餐饮商家借着短视频、直播带货的东风,喊着“9块9秒杀羊肉串”的话术,各类探店视频被平台大力推送,小龙虾套餐的火热,带动着抖音本地生活业务开始沸腾。

作为本地生活破局者的抖音,攻势来的热烈而凶猛。

巨头激战本地生活

万亿市场的大蛋糕,觊觎者不只有抖音。首当其冲的,便是其在短视频领域的头号劲敌——快手。

快手的入局,要明显晚于抖音。

2020年,快手才开始在特定区域试水,并且直到去年4月,本地生活才被明确为未来发展的主要方向之一。这也意味着,快手正式入局,本地生活的江湖又迎来一位重磅玩家。

官宣进军后,快手开始持续发力,逐步增设本地生活流量入口,并新增了到店美食、酒旅、医疗健康服务等15个本地生活行业相关的一级类目。

一时间,本地生活的赛道热闹起来。由美团领衔、抖、快、阿里等一众玩家追赶的“一超多强”格局产生,各巨头激战本地生活。

作为国内本地生活领域的头号玩家,美团一方便占据了7成的市场份额,凭借数百万骑手大军所建立的钢铁洪流,牢牢把持着用户心智和消费习惯。

每个人都想把美团拉下王座,相为谋而道不同。

作为美团的老对手,阿里在经过去年的组织升级后,抛弃了过往“单一APP承载所有本地生活服务”的战略,采用“飞高了(飞猪、高德地图、饿了么)”矩阵的方式来服务不同生活场景,将重点放在生态建设上。

而快手则选择拉大旗、广结盟,通过与美团、顺丰等合作来提供完成的服务能力。

作为破局者的抖音,有着更大的野心。其一边不断扩张,抢占市场份额,也一边加码物流配送服务,打造生态闭环。

各方围攻之下,美团面临着前所未有的巨大压力。

然而,尽管江湖硝烟弥漫,美团王朝依旧。“多强”逐鹿中原,新时代浪潮滚滚,由短视频巨头引领,本地生活正迎来一场颠覆性的底层变革。

至于这场变革将要革了谁的命,各方玩家都要为此忧患。

庞大的市场容得下群雄割据,但攻守之势正在重塑。

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