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趣店直播爆火背后电商直播的杠杆效应初现:电商直播撬动股价
2022-07-20 14:09:08

7月17日趣店罗老板刚刚直播出圈,7月18日就在厦门开了一场预制菜的招商会,要提供无息贷款,帮助10 万用户创业开设线下预制菜门店,帮助“家人们”过上幸福的生活。趣店罗老板的热度伴随着争议,开始在互联网发酵。

2022年7月17日,趣店罗老板在抖音的直播火了。7月17日,趣店创始人CEO罗敏携手贾乃亮、傅首尔连续直播16小时。

据第三方数据统计显示,7月17号"趣店罗老板"抖音账号共直播19小时,销售额破2.5亿,此次直播一共破了几个记录:

单场销量记录:800万+,单场涨粉记录:450万+,单场点赞记录:5亿+,单场场观记录:9000万+,单场投放记录:2亿+。

面对华丽的数据之下,恐怕这之前,许多人都不知道趣店是干什么的,为何又会花费如此巨资打造这样的直播间?

趣店罗老板直播一夜爆火,开创大力撒币带货流模式

趣店罗老板的直播间为什么会突然爆火呢?很简答,就是花钱撒币买流量,宠爱粉丝送福利,总一句话:这不是奇迹,这是钞能力。

为了给 7 月 17 日的直播造势,罗敏不仅在抖音、微博的开屏上打广告,还把明星贾乃亮以及《奇葩说》的辩手傅首尔请到了直播间。

并且还送出了 1500 台 iPhone 13,价值 750 万。在这样的架势下,"0.01 元抢购酸菜鱼 " 的推出顺理成章。直播间里,贾乃亮提到,售出 20 万单商品,在 " 刨去物流、刨去成本 " 的情况下,趣店的亏损约 500 万元。

接近2亿的营销费用,现场抖音电商三四十人持续服务,这场直播帮助抖音拉动六七百万用户绑定支付,趣店罗老板爆火,背后的抖音电商赢麻了,所以最后会大家得放一个蛋糕庆祝下!

有电商人士评论:

网传此次直播投了一亿千川流量。下面是流传的其中一个账户的投放截图,图中的ROI只有0.05非常刺眼:

如果说资本的运作不考虑ROI的话,资本的力量结合平台的流量能够快速破圈,已经很成功了!

这种凶悍的打法,组合起来就是:热门赛道+直播投流满池allin+强力运营,接下来可能会成为手里拿着大把现金急于转型新赛道的公司翻身之战的经典打法。

恐怕自7月17日之后,直播带货另外一种流派:暴力撒币流派。

电商直播的杠杆效应显现,给我好数据我能撬动股价

就在一年之前,大家每天电商直播带货放卫星的数据铺天盖地,没有几个亿都不好意思说,这次2.5个亿,说实话实在是很少的。

这可能是因为电商直播带货沉寂了太久,没有人敢高调宣传,让本次趣店直播得以迅速出圈,成为打破了行业冷冻期的一股新势力。

视金钱如粪土狂送福利,海量采购流量的操作手段,原快手主播辛巴都已经操作过无数遍了,而且玩的是非常得心应手,这个一点都不新鲜,只是现在平台换成了抖音。

以前报高带货数据,说实话是为了多赚钱坑位费。而因为“趣店罗老板”一天迅猛涨粉近400万,趣店股价闻风盘前大涨80%,和东方甄选助力新东方如出一辙。转眼之间,趣店就从一家面临退市的企业,又成了抢占预制菜新风口的浪潮企业。

从这里很容易看出,电商直播数据爆表,会拉动上市公司股价,过亿的营销费用,最终会有资本市场来买单。

就像一位从业者说的:从此抖音直播电商届将掀起腥风血雨,你的投产ROI再好,也比不上上市公司通过投流拉爆直播间,然后通过股票回收成本和利润的ROI高,完全不是在同一个维度上竞争。

天下没有不赚钱的生意人,可循环商业模式才能持久

趣店的前身是什么,大家可以搜搜。一个是分期购,一个是校园贷。简答说来就是一个放“校园贷”的公司,因为监管政策原因寻求新的出路,在中间连续十多次的失败之后,终于抓住了电商直播这根稻草,开始转型做食品。

直播出圈仅一天后的 7 月 18 日,趣店在厦门天元酒店举办了一场预制菜品牌战略发布会,宣布了计划帮助 10 万用户创业开设线下预制菜门店的计划,还提供免息贷款。恐怕这场招商才是趣店巨额营销的目的所在。

趣店花出了上亿的金钱投流,虽然目前看来都是资本买单,但是未来肯定要从用户身上取得回报,至于怎么样这个不好说,但是罗老板说了要10万家加盟门店。虽然可以不收品牌费,但是可以收进货费、培训费、管理费等其他费用啊,如果真有10万家加盟店,那这么一个亿的广告也花的值了。

现在回过头来看,7月17日的趣店罗老板直播,跟以前在电视台的黄金时代,大家抢黄金时段的标王是同样的道理。而随着互联网发展,放在微博就是热搜,放在微信朋友圈就是刷屏,放在抖音就是电商直播。

最后还要提醒下,谨防羊毛党。

一分钟送一部手机,总共送1500部,然后一分钱可以抢酸菜鱼包邮到家,了解一下互联网,有一种专门的人群叫做羊毛党。他们专门建立了庞大的社群,浩浩荡荡横无际。基本上以前每一个大促都有他们的身影。现在直播间发福袋送福利,他们必然不会错过。这人是哪里有羊毛就是哪里薅羊毛,那用户价值几乎为0,甚至可以说是负的,因为他们的存在正常用户根本就无法抢到所谓的福袋。

光靠占便宜的房子是无法长久的,只能起到一个拉新的作用,最持久的还是要形成消费者的教育,让预制菜这个概念深入大众。这个新品类的产品要迅速占领消费者的脑海,必须进行行业教育,这可能是一个很长时间的过程,大家还记得当年的打车吗,滴滴、快滴、优步这些互联网厂商是花费了无数资本金钱才这么形成了打车的概念,类似的例子还有共享单车,团购等等。

结语:

如果说新东方直播是情怀和内容直播的胜利,那趣店罗老板就是资本玩法经典一战。

不过罗老板既然敢发2.5亿的销售战报,那么建议把自己的对应缴税额也报一下。

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非常好的营销

2022-07-20 14:52

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