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干货!小红书企业号如何打造爆款内容?
2022-07-27 16:48:00

众所周知,小红书是内容社区,品牌们要想在小红书增加曝光,主要靠爆款内容,那么企业号如何做爆文呢?本文将从以下几个步骤带你学习并打造企业号爆文(本文全是干货,大约3000字,建议收藏)

  1. 做爆文前,你必须了解的自然曝光分发逻辑

  2. 为什么企业号感觉难做?没有曝光?阅读数少?

  3. 薯条是什么?有什么作用?

  4. 三个步骤帮你做一篇爆文

  5. 企业号优秀案例解析

一、做爆文前,你必须了解的自然曝光分发逻辑

1. 和普通账号、达人账号相比,企业号是否限流?

企业号和达人号同属于专业号,所有账号一视同仁,账号类型维度没有“限流”概念,笔记曝光好与坏,完全取决于笔记内容本身。

2. 笔记自然曝光的分发逻辑?

一篇笔记通过审核发布后,根据笔记标题、图片、内容等等信息,系统会智能推荐给最相 关的一部分人群精准曝光,如果在初始曝光中获得较好的笔记互动,那么这篇笔记会被推荐给稍大的人群曝光池,在更大的曝光池获得优秀互动则会继续推荐给更大曝光池。
笔记推送流程具体如下:

能否能获得推荐,只跟笔记内容本身是否受欢迎有关。
最优质的内容,不仅会出现在相关搜索词结果的前列,经过一轮又一轮的曝光池积累后,还会获得被“系统推送消息”推荐给更多用户的机会。

3. 自然发现页瀑布流&自然搜索结果跟什么相关?

发现页瀑布流:笔记新鲜度+笔记热门程度+用户相关性+其他

搜索页结果:搜索词相关性+笔记热门程度+用户相关性+其他

二、为什么企业号感觉难做?时常感受没有曝光,阅读少?

1. 内容方向摸不准

自我感觉良好的内容,很可能并不符合小红书的用户喜好方向,直接搬运其他平台的爆款视频,但通常内容与小红书用户喜好不一致
这个时候就要多观察小红书用户都喜欢什么,多总结爆笔记的特性,可以利用数据分析网站进行查看,这里推荐一下iFans数据,价格便宜,用起来也不错

2. 过多品牌营销信息

过多营销信息带来的有两个问题,第一个就是用户对内容不买账,第二个就是降低笔记权重,那么这个问题怎么避免呢?

  • 避免违禁词

笔记中的违禁词会导致限流,可以在笔记发布前通过网页——零客查词进行检查

  • 不含引流信息和明显广告内容

不能直接使用广告销售文案,不能直接放上二维码、网址链接、联系方式、微信号、公众号等具有导流倾向的内容,会被限流

  • 添加话题和标签

选择与内容关联度高的热门话题,加深内容垂直度,另外可以在笔记图片添加一些标签,增添小细节和亮点

  • 避免输出同质化内容

同质化内容不仅会被淹没于大量的同类笔记中,一旦提及具体产品和名称时,还可能被系统判定为营销广告

3. 初始曝光相关人群波动大

初始曝光虽然是给最相关人群做曝光,但仍有一些互动随机性,互动随机性跟初始曝光用户互动习惯有关(互动习惯包括:是否习惯点赞/收藏/评论),即使好的内容,也可能由于初始人群的互动习性不同,而可能不被推荐给更大的用户群体

三、薯条是什么?有什么作用?

薯条笔记分为内容加热和营销推广两种,帮助内容/营销笔记在发现页内获得更多曝光和互动

  • 工具价值

薯条订单含丰富数据指标,可用于测试目标用户的内容偏好,帮助企业号找到爆文方向,优化笔记内容

  • 流量价值

薯条订单流量+后续自然瀑布流流量+后续自然搜索流量的加成

  • 举例

对一篇刚发布的优质内容笔记,投放薯条订单投放10000曝光,带来的3000阅读量,100点赞,200收藏,20评论,50转发、50关注等互动数据, (请结合自然曝光分发逻辑理解)都会累积影响笔记的自然发现页瀑布流曝光、搜索结果中的曝光排序,从而使内容笔记获得更多的自然流量。

四、三个步骤帮你打造1篇爆文

1. 笔记内容生产

从品牌自身特性出发,挖掘相关搜索词下的热门笔记共性 。从现有的受欢迎的笔记中,找到内容生产的方向 ,这里可以使用iFans数据分析网站,也可以手动在小红书APP内查询:

(1)在app发现页搜索品牌核心特性相关“特性词”+“品类词”

(2)记录《选题灵感表》中的关键信息,记录爆文笔记的用户喜好共性,总结规律

(3)根据用户喜好共性,生产5-10篇内容笔记


额外的方便法门:博主合作笔记中,若有爆文笔记,可用企业号再次发布,并在笔记中@作者,感谢分享(企业号的转载特权)。通常,一篇内容已经被 用户验证受欢迎的爆文笔记,再次合规发布,仍然会是受欢迎的。

2.爆文笔记的测试和培养

  • 找到、优化潜在爆款笔记

通过薯条的“订单数据”,直观感受笔记的内容优劣。同样条件开始n篇笔记测试,找到相对效果好的笔记,不断优化:

(1)对于点击率(阅读/曝光)偏低的笔记,及时调整首图、标题等内容提高点击率;
(2)对于点击率高,但互动数据差(赞藏评论低)的笔记,检查标题内容相关度、内容价值;

  • 打造爆款笔记

当薯条订单带来的“投放当天笔记总数据”的互动、转化/投放金额,大于心中目标预期时,可直接加大订单投放金额,通过喂薯条带动 自然流量快速增长,从而进一步获得“搜索”流量。


3.爆文流量达成

当笔记每日带来的消息通知>99时,认为一篇小爆文就打造成啦! 可随时根据需要,追踪阅读量变化,适当加投薯条 一篇优质的内容爆文笔记,通常根据相应搜索词热度,可以带来长达半年到两年不等的持续免费自然流量互动。

  • 爆文的内容,一定要从企业号本身最有特点和优势的角度出发寻找,切勿硬套热文,否则即使产生了爆文,对品牌粉丝积累和销售转化的帮助也不明显

  • 请从内容出发打动目标用户,切勿强行营销

五、企业号优秀案例解析

橘朵
橘朵的小红书企业号营销与其他美妆类的账号,没有太大区别,也是用自己的产品来做出化妆教程。如今40万粉丝,125.3万赞藏,图片比较精美,大多数笔记都是用教程的形式展示出来,这类笔记对用户友好且有价值,自然种草效果和流量不在话下



除此之外,还有一类笔记值得关注,是活动招募笔记,招募小红书素人用户去体验自己的产品,然后撰写一些体验感受笔记,这就是最纯粹的种草体验。


这类笔记的互动效果通常很好,靠搞活动抽奖或者招募素人体验,也是值得很多品牌去学习。当然,品牌一开始名气一般的时候,招募体验也会容易遇到天花板,体验的人会比较少。但这个手法还是可以参考的。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


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    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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