APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0
2022-07-28 10:35:33

博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段,也催生大批量MCN机构,对于一个新品牌来讲,如何找到合适的达人,让博主安利自家产品,是很多运营脑壳疼的问题。

今天这篇文章给新手商家,科普下,如何在小红书找到优质博主。全文分为,达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。

一、达人账号分类 

小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。

头部kol(粉丝数>50w),有明星和博主两类,影响力大,凭借粉丝效应可快速打造品牌热度,如林允(1004W粉)、程十安(682W粉)、垫底辣孩(137.7W粉)等博主;

腰部kol(粉丝数10w-50w),种草力度强,专业性高,垂直性好的内容为品牌背书,建立口碑,对用户购买决策起作用;

尾部kol(粉丝数5K-10w),通过真实的产品体验,营造浓厚的种草氛围,打造出一种热销的状态;

素人(粉丝数<5000),增加品牌曝光度,形成都是素人种草的氛围。

这四类达人,品牌如何使用,有何差异?侵尘文化CEO林尘曾比喻为,把这个过程比作“装修”,不同类型的博主扮演不同的角色。

头部博主是用于提升调性的“艺术品”,流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”,素人和自发UGC内容,解决的是硬装板块,支撑整个装修的基础,是产品是否为真实热销的关键。

讲完达人账号分类上,你就需要根据自身预算,选择用哪一类博主进行种草,接下来讲如何判断达人的质量。

二、判断达人质量 

在达人选择上,从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图1:小红书KOL三维选择工具

(一)基础数据

1、日常数据

具体到博主粉丝量、阅读中位数(近期平均阅读)、互动率(3-5%大盘)、近30天粉丝增长情况,判断账户的成长趋势。

2、赞粉比

主要看人设属性,大多数账号赞粉比在10:1-20:1这个区间,赞粉比在1:1,或粉丝量大于赞藏数的,一般是明星号或者超级细分的博主,质量比较高,若赞粉比超过20以上,就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。

3、账号真实度

有些机构会批量刷号,全是广告,互动数据也是刷起来的,进入博主主页看内容,是否全是商业笔记,评论区是否都是其它商业达人评论,如果都是,很可能是营销号。

(二)商业质量

1、达人匹配度

匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度,另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。

达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看,比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看,女性用户占比92.3%,男性用户在7.7%,集中在18-34岁年龄段的用户,用户兴趣主要是时尚,美妆和美食版块,江浙沪地方的用户居多。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图2:小红书商业达人的匹配程度

2、推广了哪些品牌,报价和CPE

通过蒲公英后台来查看合作过的品牌,看下是否有自己竞品,互动数据如何,也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图3:曲曲蒲公英数据和报价

 

目前在蒲公英后台,只能看到博主图文和视频阅读的单次价格,是根据达人的报价及其均阅读量,计算得出其笔记的阅读单价。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图4:曲曲蒲公英后台数据

关于博主报价是否合理上,市面上通常用10%取报价,此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考,品牌方更应该看博主细分领域,iP粘性以及笔记质量,具体报价可参考下图。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图5:博主报价清单

再谈CPE,它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量,可通过第三方数据来看,以灰豚平台为例,进入博主主页后查看“投放评估”,可查看博主图文和视频的cpe,如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别,这时候,就要思考用何种类型来做。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图6:曲曲-灰豚数据

(三)种草质量

这里主要看博主之前内容情况,看之前笔记,有无不错的商业笔记,也看其素材制作能力。

标题:是否是标题党?以往选题怎么样;

图片/视频质量:内容素材能力怎么样,图片质量高不高,视频剪辑技术如何,内容包装能力怎么样;

文案:是否有撰写优质文案的能力,但是一般素人文案能力相对差一些,主要还是看性价比。同时,也可以看,近30天的爆文率如何,有没有不错的爆文,由此来分析笔记的内容质量。

从基础、商业、种草这3部分看完之后,基本博主适合不适合就已清晰。

三、达人筛选方式

在小红书筛选达人,可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。

(一)小红书app

第一种直接通过品类关键词搜索,比如品牌是做茶叶这个品类的,直接搜索茶叶关键词,可以看下主页,觉得不错关注后,系统会推送同类型博主,多注册几个小号,去私信博主。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图7:主页寻找达人方式

(二)蒲公英平台

通过蒲公英平台检索博主昵称,直接搜索博主“徐黄涛-九,然后在蒲公英看其运营数据。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图8:蒲公英找达人的方法

然后进入博主主页可以看到他的基础数据,报价,合作过的品牌,用户画像,笔记趋势等。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图9:许黄涛_九报价

另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。

1、招募合作

一口价合作模式基础上,就是品牌拿出固定预算,让平台来进行机选,选择适合的博主,博主给出创意点后,品牌主在反选。

2、共创模式

蒲公英平台推出的效果化内容交易模式,品牌做好Brief之后,平台来发布,然后博主进行报名,有点类似市面各类通告,但是可以按照阅读量来收费。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图10:小红书共创合作模式

举例共创合作方式,品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图11:小红书共创合作流程

(三)博主/服务商推荐

博主都有自己的博主圈,和博主友好互动处理好关系,可以让博主推荐身边一些优质达人,品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。

服务商推荐第一通过入驻的MCN机构,另外就要找一些有经验的个人PR,现在很多机构账号,基本为营销号,如能找到能力强、带资料的个人PR,也能找到数据好的达人。

总结:

关于达人的选择,先确定品牌阶段,找什么类型达人,同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合,最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募,找到合适的达人种草。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章72
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接