APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作
2022-07-28 16:29:00

靠着各种新奇的吃播挑战,@旺仔饿了用三个月时间涨粉近100万

在这期间,她只发布了35条视频,却诞生20余条1000w+的爆款视频。如此强劲的发展势头,吸引数个美食品牌向她抛出合作“橄榄枝”。

一、单条视频播放破5000w,腰部主播变身爆款教科书

7月20日,主播@旺仔饿了保持一贯的吃播风格,与哥哥共同完成各种“作死”的游戏挑战,谁赢即可享用美食,这条视频出场就斩获近2000w播放量。

▲图片来源-@旺仔饿了视频截图

但这只是冰山一角,@旺仔饿了还曾经收割过5000w+播放量,简直是行走的爆款教科书。

△果集·飞瓜快数-视频趋势

强势吸睛的差异化内容,不仅为账号热度的上升添砖加瓦,还聚集了近100万粉丝。作为一个入局快手两年已久的主播,@旺仔饿了由量的积累走向质的飞跃。

△果集·飞瓜快数-数据概览

总结下来,账号用“新瓶装旧酒”的方式,把流行许久的吃播内容玩出花样。由此,吸引了331个品牌参与推广,美食品牌高达315个,部分品牌甚至与@旺仔饿了达成高频率分销合作。

△果集·飞瓜快数-推广商品

二、单品热销超50万件,小众美食品牌实现高转化

在@旺仔饿了的快手小店里,能看到一个亮眼的数据——总销量60.6万件,基本依托平价零食支撑。

▲图片来源-@旺仔饿了快手小店截图

其中,销量最高的为客单价9.9元袋装鸭翅,截至目前,@旺仔饿了小店中显示已售51.8万件,而这款鸭脖隶属于小众美食品牌小石头。

这个品牌与@旺仔饿了关联了34场直播,并且将同一款鸭翅分别设为9.9元和19.9元的价格。

△果集·飞瓜快数-推广商品

参考《快手品牌运营解决方案》,品牌小石头的做法符合产品定位策略中的产品定价。在直播前提前做好选品预设,增加爆单机率。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

而产品定价主要分为竞品对比定价、阶梯定价、突出性价比、折扣定价,目的在于彰显直播间购买优势。小石头把同类鸭翅区分价格上线,性价比一目了然,加速直播间转化。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

除此之外,根据《快手品牌运营解决方案》描述,从品质、功能、服务等各个方面划分产品卖点,可以凸显差异化,最终增强用户购买的价值归属感。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

小石头这款产品就是从服务差异化入手,在低价的基础上,额外补充现货即发、退货补运费等增值服务。这一系列操作下,这款单品能拿下高销量也不足为奇了。

▲图片来源-@旺仔饿了直播截图

不过,还有一些和@旺仔饿了保持长期合作的美食品牌,同样深入触达C端市场,实现品销爆发。

《快手品牌运营解决方案》中也详细阐释了品牌分销必要性,只要做好分销布局,将有利于品牌声量和销量双赢。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

三、三种直播营销技巧,提高产品核心竞争力

深挖@旺仔饿了深度联动的美食品牌,既囊括了快手本土中小品牌,又包含了老牌国货。虽然这些品牌在主播选取上存在着关联,但具体的执行策略却各不相同。

1、单品分销和私域宣传双管齐下

快手本土品牌巧遇心,把分销重心放在了蒟蒻果冻上,这一款单品于30天内,关联了超过200场直播。

△果集·飞瓜快数-推广商品

当巧遇心和@旺仔饿了合作时,不仅主推蒟蒻果冻,直播期间还将一款雪花酥设置为粉丝福利。通过宠粉专享活动,深挖受众消费力。

按照《快手品牌运营解决方案》分类,即便巧遇心没有公域投流为直播间积攒人气,但却借用直播间宠粉福利,撬动达人私域流量,从点对面营销变为点对点。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

除此之外,像快手616大促电商活动时,巧遇心会加大头部主播投放力度,在平时日常直播中,却是低粉号居多。

在5月25日,巧遇心迎来较高的增长,原因在于和@瑜大公子进行专场合作。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

《快手品牌运营解决方案》特别总结了年度电商节时间线,本土品牌把宣传节奏和官方活动步调安排一致,破圈传播的难度将大大降低。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

2、视频宣传提前营造品牌声量

老牌国货泓一在视频宣传下足了功夫。泓一将旗下多个单品投放到@旺仔饿了直播间,而这些产品均可在官方号里找到宣传踪迹。

除了安利产品外,泓一还在官方号内详细介绍了企业文化,建立彰显品牌文化价值的窗口。

▲图片来源-@泓一食品视频截图

依照《快手品牌运营解决方案》,泓一的内容方向往种草和功能靠拢,这样用户便有了深度认知品牌的渠道。这也是品牌从“小众”跨越“大众”的关键步骤。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

另外,利用短视频释放声量,还可以让受众从单一的购买行为,过渡并形成”符号消费“的热潮,为复购打好基石。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

3、优质达人投放落地精准营销

另一个知名国货品牌口水娃选择主播@旺仔饿了,则是经过重重条件推敲下的结果。口水娃进驻快手后,善用“人海战术”打法撬动生意增长,其投放了多个腰部号和低粉号。

《快手品牌运营解决方案》提供的主播投放分析,@旺仔饿了作为美食垂类腰部主播,十分贴合口水娃的基本要求。近一个月,口水娃合作了241位美食主播,百万粉丝腰部号占比高达50%以上。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

由此带动口水娃月GMV稳居八位数,可见不“跟风”头部力量,靠着科学有效的筛选维度,能使投放效果变得事半功倍。

紧接着,由账号量级再延伸到粉丝消费的考察。像@旺仔饿了吸引的都是年轻小女孩,口水娃便主投了面包、花生、风爪这类小零食。

△果集·飞瓜快数-商品列表

而另一个美食头部@野嫂香辣大肠,由于受众多为中年女性,炒货、坚果类零食更受欢迎,也能满足受众的家庭刚需。

△果集·飞瓜快数-商品列表

若其他品牌也想模拟口水娃的分销路线,可对照《快手品牌运营解决方案》践行。报告中也有着详细的黑马主播筛选功能解说,利用【直播达人榜】能够看到各行业达人热度排名,可助力品牌精准匹配达人。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

4、系统方法论助力品牌业务增长

除此之外, 还有【带货达人榜】和【带货播主罗盘】将提供更精确的优质主播投放建议,这些在《快手品牌运营解决方案》有着具体的操行方法。

其实到这里我们能够发现,不论是达人还是品牌,想要兼得内容运营和直播运营,在《快手品牌运营解决方案》均可得到系统的方法论指导。

声明:文章所用图片均做注释。

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章83
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接