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GMV暴涨442%!毛戈平如何实现国货美妆品牌生意新增长
2022-08-01 10:00:00

随着越来越多的国人消费者热衷为「国风」买单后,国产品牌以汹涌澎湃之势出现在我们视野当中,一些品牌更是通过讲出品牌背后的东方故事,获得了广大消费者的青睐。

然而,即便很多品牌打着国风的卖点,但真正能被消费者津津乐道、给品牌带来增量的案例却并不多。

 

7月19日-25日,著名美妆品牌毛戈平携手抖音电商美妆行业IP活动「D-Beauty心动日x大美中国」,在活动日获得亮眼的成绩。

 

通过对抖音电商FACT四大经营阵地的完善布局和四大阵营、三大场域的协同发展,毛戈平彻底打通了品效销一体化全链路,在活动中强势出圈,同时,也让更多人看到国货美妆品牌的创新升级新方向。

 

主推爆款货品
高效完成品牌触达
 

这是一个三百六十行,行行都在竞争的时代,美妆赛道的竞争更是达到了白热化:在这个公认的“日不落行业”,不同的品牌“各领风骚三五年”是这个行业的基本常态。

 

作为2000年创立的知名化妆品品牌,毛戈平是很多消费者耳熟能详的美妆国货品牌,如何进一步打开知名度,增强品牌影响力,则是毛戈平接下来需要考虑的问题。

 

产品即媒介,品牌通过产品与用户建立正向连接,才能形成品牌价值。此次活动中,毛戈平举产品矩阵融入抖音电商美妆行业营销IP,利用IP放大产品特性,从而提升品牌影响力,沉淀品牌价值。

 

当然,也只有足够硬核的产品,才能成为品牌出圈的前提。

 

毛戈平联动D-Beauty心动日,带来了被市场追捧的爆款类目,比如气垫、高光膏和腮红。

 

 

主要针对夏季肌肤出现的卡粉、暗沉等问题,推送轻薄持妆、改善粗糙的趋势单品。

 

同时,在爆款基础上,毛戈平又通过产品迭代,推出了高颜值产品来吸引年轻消费者的注意。

 

据壁虎看看抖音版数据显示,7月1日-28日,毛戈平主推类目粉底/气垫销售额达3.45件,销售额突破600万。

 

 

联动D-Beauty心动日,以实力产品激发消费者兴趣,毛戈平高效完成了品牌触达。

 

内容放大品牌声量
毛戈平强势出圈

 

品牌不仅需要满足消费者对高质量产品的需求,更要加强和用户的沟通。而抖音电商是一个以社交内容为主的阵地,做好内容经营,是品牌与用户建立联系的最好方式。

 

这次毛戈平携手D-Beauty心动日,从盛唐文化出发,联合头部、中腰部达人共创内容,带来了全新的内容消费。

 

在妆容和产品的连结上,毛戈平将唐妆-梅花妆作为品牌妆容美学理念的连接点。

 

 

为了顺利完成这个传播标签,毛戈平也非常关注抖音站内资源位的铺设。活动期间,抖音站内搜索“毛戈平大美中国”等关键词,就可以直达品牌直播间,助力品牌高潜用户高效转化,取得销量突破。

 

接着,品牌再联动美妆、国风类头部达人发起热点话题#大唐梅花妆#,毛戈平团队+国风达人+唐史研究员的强强组合推出专业TVC唐妆,进一步推动内容出圈。

 

 

同时联动其他达人结合自身风格,软植入产品后发布短视频内容,以短视频创作来提升产品声量,再掀唐妆浪潮。

 

热点话题#大唐梅花妆#首日成功冲刺挑战榜TOP3,截至7月28日,该热点的视频播放量超3000万。

 

 

另一方面,毛戈平还和河南卫视参与《大美中国》系列IP《大美中国·椒花颂声》,全方位、多角度将唐代妆容现场还原,以“大片”的质感,打造出“通感之美”的优质出圈内容,成功塑造品牌的专属文化符号。

 

 

截至7月28日,抖音话题#大美中国#的视频播放量已突破3.8亿播放,成功让更多消费者感受到了大美盛唐。

 

 

品牌自播+达人直播

营销IP矩阵带来销量突破

热点话题夯实流量基础后,最终还得通过落地营销动作完成阶段目标。

 

一方面,毛戈平加码品牌自播,通过品牌自播账号对达人曝光进行有效承接。

 

品牌直播间将活动“D-Beauty心动日”与主题“大美中国”相结合,进行直播间贴片设计和氛围打造。

 

 

期间,毛戈平还提供了独家赠品及首发单品等官方直播间才有的专属粉丝福利,吸引直播间粉丝停留的同时,高效完成销售转化。

 

据壁虎看看抖音版数据显示,近30日(6.29-7.28),毛戈平品牌销售额超过2500万,其中,品牌自播账号@MAOGEPING毛戈平官方旗舰店直播销售额占比52.24%。

 

 

同时,为了获得更多广袤的流量,毛戈平将直播切片以及河南卫视中关于大美中国的视频剪辑发布于品牌账号,再配合抖音电商流量扶持,便可精准触达更多品牌的潜在客户,有效实现破圈。

 

 

另一方面,毛戈平又组建达人直播矩阵,促进直播间成交爆发。

 

活动期间,推荐官@郭小胖为毛戈平开设品牌专场。直播场景中,主播还穿上了唐风服饰,女主播额头化上了梅花妆,这样另具一格的内容形态,也加强了粉丝对品牌的粘性。

 

壁虎看看抖音版数据显示,@郭小胖在7月22日总共直播2次专场,累计销售额241.29万,占比品牌总销售额的16.65%。

 

 

除此之外,美妆达人@田恬、@夫夫先生等多位垂类达人也开设直播混场,助力商家实现品牌和销量的双增长。

 

通过品牌自播+达人直播,D-Beaut心动日不仅为毛戈平带来了阶段性的新客增长和销量爆发,还进一步实现了品牌价值沉淀、行业渗透力加强等长尾效应。

 

毛戈平×D-Beauty

带来品牌生意新增长

 

此次毛戈平联手D-Beauty心动日开辟了一个立体式的传播和营销场域,助力品牌进一步扩大声量,提振销量。

 

据壁虎看看抖音版数据查询,7月19日-25日,毛戈平品牌销售额环比上月同期暴涨442%。

 

数据来源:壁虎看看抖音版

 

品牌销量突破的背后,离不开D-Beauty心动日通过FACT+全域经营方法论指导,阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大 V 为广大商家梳理出内容供给的四条赛道的同时,内容场、中心场和营销场的三大场域协同发力,为商家拓展经营阵地,实现消费者的全链路覆盖。

 

同时,也让消费者在全方位、多维度的沟通中不断加深对品牌的感知,看到了D-Beauty心动日始终关注国货、国妆,扶持国货品牌创新升级,助力品牌品效合一的初心。

 

随着D-Beauty心动日在玩法上的不断升级和运营经验上的不断成熟,将来也会有越来越多的品牌和商家加入与D-Beauty心动日的联动,D-Beauty心动日也会成为众多美妆品牌生意增长的新引擎。

 

看更多热点资讯、品牌营销和实操干货,欢迎关注。

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