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单场带货超2亿,爆品热销破2000万,抖音7月榜单出炉!
2022-08-04 10:50:33

7月,抖音官方公布将加强管控无货源店铺,违规严重的商品将被封禁,此外对虚假刷高店铺体验分的商家,也做出了违规处罚,直播行业的规范性进一步提高。

市场环境良性发展,抖音电商生态也一片向好,多位达人带货破亿,商品畅销千万,品牌直播也在行业中角力。具体有哪些突出主播和出圈现象,通过新抖统计的7月1日-7月31日的月榜数据,来看看吧。

01

主播带货榜

单场带货2.51亿引发刷屏

据新抖的[主播带货榜]数据显示,7月带货销售额上亿的主播共有13位,对比有618大促加持的6月来说,破亿主播数略有减少。

新东方前明星教师“董宇辉”带火的@东方甄选连续两月斩获带货榜榜首,7月销售额6.18亿;8500w+粉丝的头部创作达人@疯狂小杨哥排名升至榜二,直播销售额3.05亿;榜三则是@董先生,直播销售额2.99亿。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况:

从6月开始恢复直播的@疯狂小杨哥在近2个月都进入带货榜前十,头部博主的号召力可见一斑。直播间开播频率稳定在一周两播,每周二和周六晚8点左右各有一场,小杨哥上月共开播9场,场均销售额高达3388.84w

直播选品以50元以下的福利款为主,占比50.7%,其中9.9元的口罩销售量达到15.41w;从销售额来看的话,高单价产品才是贡献GMV的大头,如售价999元的指纹锁销售额达到1480.42w,这也表明小杨哥直播间的粉丝具有较高的消费能力。

▲ 新抖-账号详情-带货商品

上月爆火刷屏的直播还属@趣店罗老板。7月17日,罗老板结合抖音、微博等平台的开屏广告、热搜,以及明星助力等玩法为当日的直播造势,直播间则推出1分钱的酸菜鱼、1500台iPhone 13等丰厚福利引流,数据显示,直播当天共吸引到9098.59w人次观看,单场GMV高达2.51亿,一炮打响趣店的名号。

▲ 新抖-直播详情页

罗老板使用“钞能力”在抖音一战成名,但因其创办校园贷等经历,短短十余天风评就已翻车,从上市公司CEO变为卷走人民血汗钱的骗子,详情见《从狂卖2.5亿,到遭全网痛骂,趣店罗老板只用了13天》。

目前,@趣店罗老板账号已改名为@趣店预制菜,淡化了企业创始人的存在感,但从该账号8月2日的直播仅10.33w的销售额来看,老板翻车对品牌形象的影响力还是不小。

综合带货榜单之外,细分领域的直播带货情况如何?从新抖的[直播带货风向]中可以看到,上月以服装鞋帽食品饮料美妆护肤家居生活钟表配饰五个品类的商品贡献超过80%的销售额。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

新抖选取以上5个分类的[带货领域榜]展示各领域带货表现优异的主播,下面是榜单详情:

02

热门商品榜

去黑头鼻贴热销2118w

就热销商品来说,纸杯、纸巾等日常用品,鼻贴、面膜等个护产品,以及猪肉脯、火锅底料等食品调料在平台畅销,价格多在1元内,作为直播间的福利引流款产品上架。

具体到单品,通过[热门商品排行]发现,TOP30单品中有7款产品均是“去黑头粉刺撕拉式鼻贴”,上月累计的抖音总销量预估在2118.55w

商品基本以直播形式售出,如榜一的鼻贴来自小店:OULIQI欧丽琦旗舰店,一个月关联476场直播,@晨泉集团CEO陈立、@晨泉创始人何胜强等达人均在带货。

▲ 新抖-商品-热门商品排行

0.1元的“一次性纸杯”也在热卖,排在榜单第三位,销量442.99w。热推趋势图显示从7月中旬开始,推广该产品的达人数量日趋增长,近30天关联热推达人165位,带货直播场次778场

▲ 新抖-商品详情

下面是销量TOP30商品的排名情况:

此外,通过[直播带货风向]的潜力类目分析观察还能发现其他热销类目。从销量看,钟表配饰类商品环比提升40.34%,在上月持续热卖;从销售额看,箱包皮具类商品环比提升9.61%,在近期有热销趋势。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

03

品牌自播榜

服装品牌推秋装月销7621w

直播电商行业中的品牌入局者愈来愈多,品牌自播已成为企业展示品牌形象、推广优质产品的常规渠道,基于此新抖也推出[品牌自播榜],展示有自播动作的品牌在平台的带货情况,榜单显示,TOP30品牌店的带货销售额均在2600w以上

下面是带货销售额TOP30主播的排名情况:

@Teenie Weenie官方旗舰店7621.18w的带货销售额位于榜单第二。直播间每日开播3-4次,场均直播时长3.79小时,基本可以从全时段覆盖更多的用户群体。

上架商品以300-500单价区间的服饰居多,从带货商品列表来看,学院复古风的秋装取代夏装已成热销单品,如一款“英伦风百褶裙”,销售量达到8218件。

眼下虽仍是夏季,但对服装品牌来说,已到了推出秋装的时候,预先在直播间上架秋装,既可吸引想提前购置的用户,也可通过购买反馈筛选能带来高转化的爆款单品。

▲ 新抖-账号详情-带货商品

位于第三位的@中国黄金旗舰店,在上月打出“600w粉丝送福利”的旗号,斩获7248.87w的带货销售额。商品价格分布图显示,直播间50-100元区间的产品上架最多,但销量最高的是100-300元区间的产品,如129元的玛瑙手串,销量4.12w,销售额531.26w。

▲ 新抖-账号详情-带货商品

基于7月的榜单,总结下近期直播电商市场的生态:

头部带货直播间黑马频出,既有东方甄选、趣店等品牌,也有小杨哥等达人,直播市场形成多强的格局。
清洁鼻贴成热销爆款,同款产品可上架多个不同的链接在平台进行推广,触达更多的消费用户。
服装品牌直播间已开始上架秋装,测试秋季爆单产品。

8月到来,抖音818好物节即将正式开启,活动以“发现好物”为主题,推出好物直播间等多项活动玩法,并提供补贴帮助商家实现生意爆发,各品牌及主播可提前准备参与活动获得官方助力,也可通过新抖查看实时带货榜单,关注行业动向。

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