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学会视频号选品逻辑,教你直播间三天快速起号!
2022-08-04 15:16:59

7月27日友望数据线上大咖分享会,我们邀请到广州星纪传媒创始人——向北,前来分享他的关于“直播团队如何在视频号实现增量和私域沉淀”的经验。

 

以下内容是直播当天分享的删减版,错过分享会的朋友请往下阅读。

视频号选品逻辑

1.视频号算法和抖音算法的区别

视频号和抖音算法有这么几个区别,第一个叫防沉迷系统,一刷抖音基本上一两个小时停不下来,他给你推的基本上都是观众爱看、想看的,就像开盲盒一样,你不知道下一个会看到什么东西,所以会一直刷。

但是视频号,在抖音的基础上加了一个防沉迷系统,官方给我们的意思很明确,我们做视频号的目的不是为了让你们在微信里面长期的泡着,沉迷不出来,而是想增加一下我们微信里面的用户的停留时长,仅此而已。

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

视频号无论直播间,或者短视频也好,主要推流机制是生活记录,还有一些知识分享类型,而且不会给过重的标签,让我们在视频号板块停留过多时间,所以腾讯的想法就很单纯,就是增加微信的停留时长,增加微信的使用率就好。

所以基于这个理念,腾讯官方在给我们推送流量,也就基于这个理念,我们再配置我们的素材,还有直播间的时候就舒服很多了。

第二个是内容分发的系统,抖音最开始是做优质内容起的家,但是后来市场把他逼商业化了。所以现在抖音的电商逻辑要大于内容的逻辑,因为它是主要靠电商来变现,内容变现反而是不怎么好,所以出现了这种情况,说抖音现在电商大于内容,但是视频号经过对于抖音的一个总结,还有对抖音的错误方向调整,做了这么一个算法,就是内容逻辑大于电商逻辑,也就是说我们如果踏踏实实做内容的话,视频号粉丝用户粘性比抖音高非常多。

总结来说,抖音的变现是在围绕着产品去变现,但是视频号变现是围绕着用户、好内容再去做变现,所以视频号对于违规玩法的容忍度几乎是零。

第三个不同点就是抖音是根据产品的标签来找用户,就是根据产品来匹配的用户,但是视频号不一样,这是一个本质区别。视频号是根据用户粘性来找的产品,所以在视频号儿里面踏踏实实做人设,做一个鲜明的人设,做一个优质内容,这些这些用户在视频号儿里面吃到的红利会比较多。

这几个点,是我们跟官方沟通了好多次之后得出来的,大家如果想做好视频号,建议大家把三个点,深度理解一下。

2.视频号使用人群分析

解完基础的算法和存留机制以后,接下来就是选品。在选品之前我们要先分析用户,视频号的整体用户年龄会偏大,主要是40岁以上的女性为主,这是我们综合了大概十几个每天能卖到5万以上的朋友的数据,得出来结果。第一个是年龄,主要以40岁以上为主,其中是50到55之间的特别多,然后最高的能到70岁,年龄很高。

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

3.视频号如何选品

知道了视频号的人群以后才能匹配一个合理选品,这些选品配上这些人群,这种成功概率会大一些。这些选品也是我们身边朋友或包括我们自己在测试过的一些产品。

直播间的选品逻辑,大概就这么几类,第一个是文玩类,檀香茶叶,茶壶。还有茶器这些,在视频号销量比较可观,因为我有一个直播间是在福建泉州,主要做茶器和茶叶,这个赛道一天有5到10万,比较稳定。

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

第二个是服装类,我们自己主要做的是T恤,还有基础款服饰。我们楼下一个老哥做的是爸爸服装,我们通过调查发现,买服装人群40%-50%是保安,知道这个人群以后,我们也让这个老哥随机给粉丝做了抽调,为什么你会买这种服装,为什么你会在视频号的直播间买,粉丝给的回答是比较诚恳,第一个我就是保安,一个月也没多少花销,我看你跟我岁数差不多,穿的衣服挺好看,我就想买过来试一下,我半夜没啥事,就习惯性的刷下视频号,不想刷抖音,刷着个直播间,看着挺好就买了,买了之后一穿很舒服,接着就回来买了,是这样的消费状态。

带大牌元素的服饰,不论是在抖音也好,视频号也好,都是卖的比较好,但是风控也是最严格的,不论哪个平台,只要逮到以后,基本上就是被咔嚓掉了。我们起过两个大牌元素的账号,起号很快,销量也很高,但是面临的风控也是最高。

直播间如何三天快速起号

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

微信是做私域起家,所以起号的时候会对私域的引流,还有私域的成交要求,在6月18号以前私域和公域配比是按照互动率、转化率以及停留率三个指标去做的匹配,也就是先有互动,再有成交,就会给你匹配公域流量,其中配从最开始1 : 5到一直最高到5 : 1。就是说你私域里面进来100个人,公域里面最早给你匹配20个,数据做的越来越好的时候,能给你从公域100个匹配到私域100个,匹配到公域500个这样的比例。

6月18号以后整个算法做了一次大调整,由原来互动作为推流指标改成以成交作为推流指标,所以用一些水军或者黄牛三方公司在刷互动起号,这种方式已经不适用,必须要有成交,他更在乎私域的成交金额和数量。

公域和私域的配比比例基本上没有太大变化,还是这么一个比例,从1 : 5到5 : 1一个比例。

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

直播间起号之前,第一个做好指示牌,指示牌告诉粉丝怎么加团,怎么购买,怎么选,规格越细致越好,做成指示牌,做成手牌,因为视频号用户大多数是没有在直播间买过东西,也没有在直播间做过任何动作,所以他们在直播间里面几乎是一个小白。

第二个,因为是裂变的推流机制,要随时做好裂变的准备。裂变的方式和以前的公众号推广一样,转发朋友圈送小礼品,只不过是把原来线下地推改到了直播间。

第三个点,直播间的活动,和抖音基本上差不多。

第四个,就是起号的方法,低价引流很简单,低价引流在视频号的直播间是适用的,视频号的直播间是没有太重标签逻辑。所以在直播间有了低价引流的成交密度,是可以撬动公域流量。

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

起号第二天,开播就直接把直播间分享到私域里面,通过做活动,哪怕低价成交,低价引流都可以通过做活动拿私域,把公域流量拉开。

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

第三天逻辑和第二天,基本上是一样的,先用私域拉动公域,加上一些低价活动,把公域给翘起来,那么三天基本上就可以起来,因为连续两天已经把直播间分到私域,所以第四天,私域的朋友大概率是能刷到直播间。除了私域撬动公域以外,这么一个推理逻辑以外,还有是朋友圈的一个隐形裂变,一个推流方式。大家如果有时间的话,可以仔细看一下直播间广场的界面,会有一个小字,就是两位朋友看过,三位朋友看过,会有这么一个小字,所以说朋友裂变的这种这种机制会存在于视频号的直播里面。

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

有了这种裂变机制和这种互推机制,到了第四天基本上就不用再分享,他不分享也能看到你的直播间了。

这是直播间三天起号的方法和逻辑。

直播间流量如何正确运营

要想把视频号做好,需要有深度的思考和长期的心理准备,因为腾讯不比抖音,抖音是一个新的平台,在一个新的机遇或者一个偶然的机遇下面发展的很快,但是腾讯是一个非常成熟的平台,会考虑长期的东西,怎么做、怎么玩。

△ 图片来源:嘉宾分享PPT

腾讯对于自身生态非常看重,破坏生态必然是一刀切,至少是三类,第一类,是演戏的直播间,公婆矛盾,婆媳矛盾,包括这个夫妻矛盾这些,这些矛盾是的,直播间吵架,演戏,这些直播间到现在来说一个都没有了,被一刀切了。第二个,是那种录播的直播间,这个还没有切完,也在下刀子了,所以腾讯对于这种抄近路比较抵触。

但是,我们进到视频号里面就是两个字搞钱,但是搞钱的前提下是不要伤粉,因为视频号的粉丝确实是比抖音单纯很多,年薪也高很多。

优质内容是所有平台的刚需,是我们从18年做抖音,一直到现在总结的一个小经验,把内容做好,粘性自然就有了,粘性有了之后,整个的链条或者整个直播间是非常健康的状态,健康往上走是每个人都想要的一个结果。

那什么叫好的内容?三个点,第一个我是谁,第二个我在做什么,第三个大家为什么要买我东西,把这三个问题思考明白了,好的内容就出来了,一个好的内容、好的粘性带来的价值是很常见。

因为视频号的整体报量时间较短,所以现在整个市场属于一个红利期,红利期里面是没有太多的大的方法论去讨论的,找准一个点,赶紧往里砸是目前应该思考的正事。

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2022-08-11 17:59

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