APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
7月抖音电商流量大盘回顾:品牌电商释放3大新趋势?
2022-08-04 10:49:00

今年5月抖音宣布将进入“全域兴趣电商阶段”,618期间,商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长514%、293%,自然渠道的销售表现强势,标志着平台将进一步通过多场域协同互通,全面助力商家消费增长。回看7月,各大品牌都在营销方式上推陈出新,在加大应季品类投放的同时,也时刻关注和紧追品类增长趋势。

7月电商流量大盘,预制菜成本月黑马品类

本月服饰、家居、食品品类依旧占据TOP3品类,其中本月预制菜品类的爆火,推动食品品类销售额激增,环比上月,销售额增幅超340%。另一方面,随着暑假来临,图书音像品类在6-7月集中发力。字帖、图书读物、电子教育产品等品类在本月均表现抢眼,主要通过腰尾部达人铺量+头部KOL直播转化形式,有效拉动教育类产品的销售。

另外,值得特别关注的是,本月网络游戏点卡品类迎来逆势增长,吸引众多商家入局。其中,「BLIZZARD/暴雪」大力推动品牌自播,在7月13日在抖音号「魔兽世界」开设“半年卡平台补贴专场,限时特惠”带货直播,主推“暴雪《魔兽世界》180天半年卡 ”单场直播就斩获了近700万销售额,再次刷屏。

△图片来自:飞瓜 - 直播带货商品

从7月品牌营销趋势来看,本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在26%,基本与前两月持平。5-6月各大品牌都在持续发力,不少品牌在话题营销、自播矩阵和直播方式上,都玩出了更多新花样。 为此飞瓜总结出三大电商流量趋势。

趋势一:深化健康理念,天然食补成新趋势

从年初的冬奥会,到4月爆红的刘畊宏,“体育运动”成为上半年抖音内容市场关键词,因此也催生了不少健康品类的高速增长。其中,本月以“抹茶粉”为代表的天然粉粉品类增幅超过35.48%。

抹茶粉的爆火vivi在直播时说跳操的时候会喝抹茶粉,于是引发一众热潮,随后为了满足粉丝需求VIVI在抖音号「刘畊宏肥肉咔咔掉」开播带货,推广品牌「爱吃鲜魔人」的抹茶粉,再次引领品类增长。伴随着抹茶粉的高增长势头,不少抹茶品牌迎着势头加大推广力度。比如抹茶品牌「初透」在自播号发布抹茶泡法、抹茶好处等相关视频,向直播间引流的同时,也推动账号粉丝增长,近30天涨粉超3.7万。

△图片来自:飞瓜 - 播主视频作品

同时,全民运动减脂的趋势,也无形中助力粗粮食品的关注度提升。本月商品榜中,多款“大黄米粘窝窝”接连上榜,主打“纯手工”“粗粮”“无添加”等理念,很好吸引了健身减脂人群关注。从用户评价来看,消费者对于口感、味道的好评度明显高于品类均值,且整体以软糯、香甜可口等正向评论为主,能有效提升商品的好评度和复购率。

△图片来自:飞瓜 - 小店用户评价

另一方面,在食补方面除了减脂品类增长,我们也注意蜂蜜、燕窝等传统滋补品类也迎来增长,同比上月,品类GMV增幅均超过40%。其中蜂蜜品牌品牌「瓦斯佳」联动生活和情感播主,主推“俄罗斯原装进口椴树蜜”,单品月GMV突破500万,成功逆袭上榜。

△图片来自:飞瓜 - 品牌商品分析

趋势二:暑期居家,催生电子教育迎来旺季

7月正值暑假,对家长来说,暑期居家教育就成为重中之重。对此,飞瓜通过商品数据大盘发现,在7月电子教育类产品迎来销售旺季。点读笔、翻译笔、智能电话等品类均有不俗的增长。

其中点读笔品类7月的GMV增长率高达64.19%,成为黑马品类。

△图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

我们以儿童智能产品品牌「小天才」为例,可以看到品牌7月有更为频繁的投放营销动作。

从带货播主来看,7月除了投放「彩虹夫妇」「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」等头部红人的拼场直播外,「小天才」也在其抖音自播号「小天才官方旗舰店」「小天才点读笔官方旗舰店」开播,从7月带货播主分布来看,近6成销售额来自品牌自播号。

△图片来自:飞瓜 - 品牌带货达人分析

我们以7月销售额最高的自播号「小天才点读笔官方旗舰店」为例,账号8成的销售额来自直播间,从直播日历可以看出,较6月来看,7月整体直播销售数据有明显提升。

△图片来自:飞瓜 - 播主直播日历

我们查看了账号具体直播间数据,可以发现「小天才点读笔官方旗舰店」在直播期间,主讲“ 小天才图书点读笔X50牛津版”,讲解时长覆盖近99%的时间。

同时,「小天才点读笔官方旗舰店」还在直播间内上架“满1000减399”。“满1000减300”等多张大额优惠卷,更好体现直播间的优惠力度,以原价1088元的“ 小天才图书点读笔X50牛津版”为例,使用“满1000减399”优惠券后,仅需689元,相当于享受了6折的优惠。

△图片来自:飞瓜 - 直播带货商品

而在电子教育产品热销的同时,我们也发现这些直播间往往也会同步上架“护眼仪”相关产品,以消除家长对“用眼疲劳”的顾虑,提升整体直播间的转化。

△图片来自:飞瓜 - 播主带货商品

趋势三:暑期档强势入场,影视自媒体或迎新春天

随着暑期档的开售,电影票也成为了消费者购买刚需。尤其是今年暑期档有30+电影入局。截至7月30日,2022暑期档总票房已经突破50亿元(含预售)。面对如此庞大的电影消费市场,抖音早在今年1月春节档时,就与第三方平台「影托邦」合作,上线电影兑换券和代金劵,快速抢占票务市场,完善抖音电音购票闭环。

在今年暑期档期间更是加大扶持和投放力度。从本地生活品牌榜来看,「影托邦」接连两月排名均有明显上升,更是以7900万+销售额登顶本地生活品牌榜销售额TOP1的位置,本月销售额环比上月增长231%,成为暑期档的黑马品牌。

△图片来自:飞瓜 - 品牌排行榜

纵观7月「影托邦」的销售热度来看,销售爆发主要集中在7月中下旬。尤其在29-31日短短3天内,就斩获了3250万销售额。其中销售额最高的单品是“《独行月球》2张35元观影兑换券”,仅上线10天就卖出了66.5万单,销售额超1600万!一跃成7月本地生活商品销量榜TOP1。

△图片来自:飞瓜 - 品牌数据概览

从推广播主来看,与春节档主要以「抖音电影」官方账号开播带货不同,在此次暑期档期间,「影托邦」的销售增长主要来自影视娱乐自媒体发力。

从「影托邦」的带货达人分析来看,销售额主要来自头腰部达人,其中腰部达人贡献了50%的销售额。而从播主行业分布来看,则主要集中在影视娱乐和种草类账号,两者贡献的GMV占比超过6成。他们在自身已经拥有一定电影爱好者粉丝基础上,开设“电影直播专场”,开售影拓邦的电影兑换券,从而提升精准转化效果。

△图片来自:飞瓜 - 品牌带货达人分析

此前,传统影视号因其变现模式和版权问题始终为人诟病。首先影视号主要以“营销推广+电商带货”的变现模式为主,因此用户关注需求和账号设定匹配度不高,转化较差;而且因为剪辑内容受影视版权影响,近年来因为版权下架/停止运营、侵权被诉的案例枚不胜数。

而在电影票务上线后,影视自媒体可以通过视频种草顺势引流购买电影票,不仅受众精准,也能为电影宣发和平台带来更高的转化效率;同时而在7月中旬,抖音集团和爱奇艺宣布达成合作,爱奇艺向抖音集团授权其内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容,用于短视频创作。

这些制度无疑对平台和影视自媒体来说都是无限利好的。一来缓解了长短视频平台之间长期的版权纠纷,此前抖音也与搜狐、快手与乐视相继宣布了合作,打造合作共赢的发展环境;

二来,对影视自媒体来说,没有版权侵权的“后顾之忧”,生存效率提升,再加之有了精准的变现渠道形式,不断扩大影视自媒体的生存空间,预计影视自媒体又将迎来新一轮春天。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章61
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
7月抖音电商流量大盘回顾:品牌电商释放3大新趋势?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接