APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
天猫公开“入驻标准”,这些赛道藏着生意增长机会
2022-08-04 15:24:46

消费的趋势,一贯是商家经营的风向标。平台如何带着商家“顺势而为”,持续优化货品供给,甚至指引消费的走向。这是近年来,天猫始终在做的思考。

如今在淘宝APP搜索“天猫开店”,会匹配到天猫官方入驻通道,跳转后的“天猫趋势赛道招募计划”页面上方罗列了天猫八大重点招募类目,包括:消电-小家电、食品、家装家居、快消、服饰等。其中以服饰为例,页面指明了国际品牌、国内品牌、设计师品牌、网红明星品牌等招募方向,还举例了全防护防晒帽、背心式文胸、软支撑文胸、瑜伽牛仔裤等数十个趋势单品。

“天猫趋势赛道招募计划”手淘打开路径

“在过去,电商小白,或是线下转线上的商家,申请入驻天猫时可能对需要准备的材料、资质都不清楚。如今我们会基于商家情况反向邀约,在申请环节就提供专人指导。”天猫招商负责人弘逸表示,天猫严格的入驻标准并不会变,只是尝试为趋势赛道商家提供陪伴式服务。

同时,过去部分商家申请被拒,但并不清楚原因,以及该如何去调整方向。而这背后或许有平台自身的思考:可能是商家所处的类目竞争过于激烈,平台不希望加剧供给环境。

如今,天猫希望明确而具体地向商家传达平台的需求与机会:“我们明确地告诉外界,我们想要哪些商家,他们在平台,又会有怎样的待遇和机会。”

手淘搜索“天猫开店”可以获得详细的开店趋势赛道信息

 

 

两年前,就发现了精致露营的走红趋势?

当平台试图携趋势和商家共创生意机会,那么对趋势的判断是否精准、可靠,就显得尤为重要,弘逸以当下正火的“精致露营”为例:

“天猫在两年前就发现了露营会火,但当时露营是以男性用户为主。而我们基于颜值经济,及女性更强的消费力为依据,推动了精致露营的趋势。叠加疫情下人们强烈的出游需求,最终带火了这一赛道。”

对趋势的把握,基于天猫沉淀的消费者数字资产、平台供给生态,以及行业运营自身的判断。弘逸解释,在过去平台为了确保供给的质量与效率,会首先与行业内头部商家合作进行趋势商品的生产。但如今,平台也希望将机会更多地给到中小商家。最直观的利好是,手淘搜索“天猫开店”后对应的“天猫趋势赛道招募计划”页面将持续更新,始终为商家提供最新鲜的消费趋势洞察,以降低商家做市场调研的成本。

“我们相信一个趋势,不可能单纯靠大品牌走向成熟。中小商家敏锐、灵活、主动,他们也有能力做好趋势赛道。”

在商业市场,大品牌容易陷入路径依赖,转身缓慢,这是中小品牌逆袭故事持续发生的原因所在。比如在无糖饮料上,如今元气森林已成为代表品牌,更具资金、技术实力的可口可乐,反而成了跟进者。再比如在女性内衣领域,主打悦己、舒适的无钢圈赛道中,成长出了包括ubras等新品牌。它们对趋势的洞察和落地,无疑比黛安芬、爱慕等成熟品牌更快一步。

“在经营面临诸多不确定的时期,中小商家的日子往往也更难过,更需要平台侧的指引。不过本质上我们内部还是有赛马机制,新商家要跑出来,还是要凭借质量、效率等等多维度的能力。”

“天猫快消行业趋势发布新品牌招募”大会现场

第一次参加618,就斩获榜首?

新品牌源究所是2022年天猫618混合果蔬饮料热销榜的榜首,入选该榜单的还包括味全、农夫山泉等多个大品牌。源究所品牌合伙人季子柠表示,在入驻天猫初期,即得到了行业运营在产品层面的多重建议,比如对更成熟的日本混合果蔬汁市场的参考,以及国内同赛道其它优秀品牌的经验。

“首先,混合果蔬汁是基于健康、悦己等消费理念下的趋势品类,也是消费升级下水饮的发展方向。其次,我们产品的目标用户是精致妈妈、新锐白领,这些都是天猫的主流消费者,所以对我们而言,入驻天猫是必然,而在天猫获得成功,一部分原因就在于押对了赛道。”季子柠还补充到,天猫更完善的电商基础设施,也让经营相对更省心。

弘逸介绍,目前平台会对趋势赛道新商家提供一个长周期的陪伴式服务。在周期内,包括天猫U先、品牌新享在内的诸多新品营销IP,都会以更有诚意的方式提供给商家。与此同时,相较于红海市场,趋势赛道的竞争弱,包括直通车等站内营销工具的流量成本,也会相对更低。

目前“天猫趋势赛道招募计划”页面中,可以看到对趋势品牌的扶持包括:快速入驻、扩类目通道、资金减负、免费软件以及新商运营共计五大项。

与此同时,以上扶持举措,弘逸称都将由“商家策略运营团队”来系统性地承接,以精简品牌在平台经营过程中的人力、精力成本。在新商的首年经营中,平台还将通过“赛马”的方式筛选,为商家提供搜索、推荐流量上的扶持。在新商的整个成长周期内,平台以准KA的扶持力度,提供更优的营商环境和发展保障,帮助新店实现冷启动加速。

“以前对新商家的服务可能是分散的,聚拢之后,我们内部协作的效率也会更高。我们想要实现的,是让新品牌走向大品牌,随着平台撤下扶持的‘梯子’,商家还能维持住增长和趋势。”

“imao旗舰店”以筋膜枪产品进入健身用品市场,但最终让店铺积淀下稳定的客群和销量的,是其基于疫情下家庭健身场景趋势的洞察,以及健身用品智能化趋势的思考,而在阿里“内容化”战略的大背景下,imao也积极设计了配套的燃脂课程。最终,成功推出了家用儿童蹦蹦床、智能呼啦圈等月销数千的“小件健身用品”。而这些健身趋势单品,未来也可能出现在手淘搜索“天猫开店”跳转的“天猫趋势赛道招募计划”页面中,给行业内商家以经营的启示。

抓住趋势赛道的机遇,通过周期性陪伴式服务,在内部赛马中,培养出最优质的新品牌,助力其成为大品牌。这是品牌孵化的闭环,也是在众多电商平台中,最具“店铺心智”、“数字资产沉淀”能力的天猫所擅长的。

“店铺私域的打造,不仅需要一套成熟的电商基建,更需要经营者在其中有足够的安全感、掌控感,比如通过最本质的一些经营指标如品牌力、价格力来影响生意,而不是为算法所主导。”

弘逸称如今天猫旗舰店不仅是品牌经营的场域,也常常能提供一些“衍生价值”。比如很多新消费品牌早期拿融资,往往也会将品牌在天猫成功开设、经营旗舰店这一点,作为项目背书。

2022年的天猫618收官夜,项目总负责人戴珊给商家写了一封信,其中提到“让消费者快乐,助力商家生意,让商家做生意有奔头、更简单、更长远”,可总结为“消费者体验”和“商家体验”两个关键词。

近年来,天猫放开了保证金使用;生意参谋工具实现了免费化。过去这些举措,大多是扶持天猫已有的商家。而如今在手淘搜索“天猫开店”跳转的“天猫趋势赛道招募计划”页面中,详尽、持续地更新商家经营刚需的趋势赛道、单品等信息,是平台意在和商家共同“顺势而为”,以更透明、公开的趋势指标,彼此对齐认知,抹除信息差。这是同样提供给潜在商家的,更为前置的商家体验的优化。

电商在线
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
电商在线
电商在线
发表文章372
浙江日报旗下创新媒体,聚焦互联网和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
天猫公开“入驻标准”,这些赛道藏着生意增长机会吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接