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和 15 万电商从业者一起,围观刘思毅的创业人生
这是刘思毅的第 858 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者
上周去哈尔滨玩了一圈,哈尔滨这个城市让人想思考人生,为什么呢?我开始回想自己从 2014 年大四开始加入移动互联网行业,见证了很多互联网行业的创业的浪潮。也看到了今天整个互联网行业万马齐喑,非常非常的悲凉。现在觉得对于当代互联网用新媒体流量获客的公司来说,长期主义随口挂在嘴边真的是他妈的一个天大的笑话。一、IP 公司想做大、做强、做长期主义都是在扯犊子。
原先我要做一个大公司,觉得公司不是社团,公司也不是家庭,公司就是公司。现在我觉得说的是屁话,小公司就应该是一个老板的 IP 工作室,一年如果没有赚到 1000 万净利润,老板千万不要把自己想成什么老板, 也不要自以为是个啥 CEO 了。我一个会员,这两天在聊天,也是一个在抖音上的夫妻老婆店的。他们的客单价其实不低,5000 块钱,每天也就只能卖两单,但是他们只有两个人,所以他们一个月 30 万基本上就是零成本净利润,每天直播两小时,除此之外就是怼脸拍短视频,除此之外就不工作了,他们给我一个很大的启发,就是我原先口口声声说要长期主义做公司,但如果本身的创造收入土壤是流量的话,那你有必要长期主义吗?这些夫妻老婆店,天天自由自在的在三亚直播短视频,边休息边工作,赚的净利润非常夸张,而且根本没有任何的所谓的客诉、团队管理以及用户运营。因为他们用户不多,他们就自己服务、自己运营、履约。但如果说你公司要变大,要做成一个公司,就会有巨大的对应的管理成本和客户的维护成本,所谓的规模就变成非常非常遥远的事情。因为你没有办法有红利,没有办法成为开课吧的时候,你干嘛要追逐那种所谓无望的规模呢?没有激烈的穿过红舞鞋,就天天在那边说自己要平平淡淡才是真吗,流量型选手永不停歇,直到他找到可以做 10 年的东西,抑或就是永远找不到,那又如何,在茫茫荒野一直跳舞也挺好的,直到累死那一刻,都不负这个时代和兄弟们。二、别拿老板心态做公司,用开铺子心态做公司。
因为开铺子没啥管理成本,也不需要管理能力来搞那些虚头巴脑的东西,利润非常关键,原先还想说刘思毅能不能长期主义一点,现在我想说的是:做群响 3 年以来,我们的客户经历了多少次流量变迁了,私域、抖音、快手、微博、小红书、B 站,然后现在国内不行了,要去出海了。流量型选手真的不要随便说啥长期主义啊,在技术上的长期主义是错的,特别是营销领域。应该在更高的维度去谈长期战略,应该谈及自己的个人使命和自己在的时代命题,战略上的长期主义与个人的成长息息相关,没经历过短期快感,没有吃饱过,长期不了。原先我觉得,我一定会不断地积累认知,积累作品,然后做一个超级大的公司,但现在我发现其实不是我想什么,而是整个社会、整个时代、整个世界给我们的动能和势能到底允不允许我这样想,我现在想的是我能不能拥有自己的一亩三分地,能够支持我去完成我的个人使命。我自己做群响, 100% 是为了完成我自己想要表达,想要影响,想要引领一群人的使命,如此而已。我是这个公司的创始人,我创造了这个公司,所以这个公司就是为我的使命服务,而不是所谓的我自己创造一个伟大的公司,我为这个伟大的公司服务。三 、全民 IP 时代来临,所有表达者的红利来了!!!!
我觉得这个时代到来非常有利于像我这样的人,这是一个表达者的红利时代。每个人都拥有一群认同他或者对他好奇,然后愿意用金钱去养活他的围观者,这群客户可以让表达者活下去,通过卖货活着,通过卖课活着,通过卖服务活着,而且活得越来越好。然后表达者持续地记录自己的人生状态,持续地记录自己的心路历程,这就是IP 。移动互联网的十年是 App 的时代,然后到小程序,然后是现在的抖音和私域。和原先的 App 创业者一样,现在人人都在做 IP,人人都在想通过 IP 来变现,这是一个全民 IP 的时代。我们进入到了内容的时代,抖音和私域都需要你用好的内容去换取注意力和信任,你自己最重要的不是所谓的用户规模,不是我拥有 20 万私域流量,而是我每天持续不断地在朋友圈、在抖音在发内容,在服务影响引领我信任我的这批铁子们。因此这些铁子们的注意力是因为信任,而这些信任叫做影响力,而不是所谓的流量规模叫做流量。IP 时代来临,所有希望表达自己的人,你们的时代来了,所有愿意表达,愿意持续地记录自己的人生,希望影响同道中人的人,你们的时代已经来临了,但是一堆的像岛屿一样的小 IP 的机会,这些 IP 不应该叫做公司。那些 IP 可能就像我一样,没有任何的管理能力,也胸无大志,他们就想过自己的人生,埋头赚钱,如此而已。所以说未来的公司会变成一个的 IP 工作室,甚至就是一个 IP 自己的公司。一个人的公司,想想就觉得很期待,期待在这一天的到来正在发生,和所有的 IP 一起共勉加油,一起赚钱。过去 5 个月,群响供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈,找增量,找能赚钱的案例,找存量时代里的红利,我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径......于是,群响挑选出 50 个最好变现,最可以复制学习,最方便落地执行的赚钱案例,进行细致的拆解,总结成这本《抖音 + 私域50个各行各业最赚钱案例详解》希望能够帮助各行各业的老板,或以启发,或以思考,存量时代和大家一起找到新的方向,加油!!!!
另外铁子别忘了帮点个“在看”?
本文系作者:
刘思毅
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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