APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
经营“野性收集”,咸鱼鼓励用户感受每一种新生活方式
2022-08-15 15:25:13

对于一些年轻人而言,他们的消费动机与品牌展现的新时代特性有关联。与以往的实用消费观念不同,他们更喜欢有趣的产品,能够激发他们的兴趣才能够得到他们的青睐。

基于这样的洞察,狂人带大家了解新消费时代该如何激发年轻人的有趣触点?首先对于品牌而言,要敏锐地发现用户的消费动机。有趣的事物往往是贴近年轻人社交生活的,从社会流行的话题、氛围出发,更容易摸索到吸引消费者的有趣触点。

最近咸鱼联合桃野,在浙江丽水的古村落中办了一场“野路子展”,正是以消费者的收藏兴趣出发,结合野心等用户消费特征,以线上线下联动互动的方式,打造了一场别看什么的“有趣”营销。

一、以兴趣为锚激发“野性”用户分享力

从营销的定位和立意上,新消费时代的消费者以Z世代年轻人为主,这些90后95后产生了全新的消费特征,成为品牌继续洞察的营销方向。

1. 消费动机转移,年轻人热衷为兴趣买单

营销人常说现在的消费者正在从物质消费转移为精神消费,实际上看,越来越多的年轻人喜欢为兴趣买单。在兴趣消费的引领下,消费者愿意为此“大手笔”投资。譬如汉服、JK、网红产物等一系列新小众产品市场的崛起,以及高端产品高达28%的增速,都是有利的佐证。

品牌洞察到消费者越来越多倾向于为兴趣及情感消费买单,应当抓住这种主流消费态度,从兴趣上打动消费者,以年轻消费者的流行爱好入手,得到年轻人的关注,拉近与他们的距离。

2. 激活年轻人野性标签,击中用户情感触点

野性消费是近一年内的热词,而“野性”也逐渐成为了年轻人专属的标签。年轻人愿意为兴趣买单,更容易产生“野性”的消费。面对这个时代带给年轻人的各种焦虑,对生活不确定性的关注投射到消费观上,从而产生了情绪发泄的消费动机。

事实上,年轻人的野性消费并非毫无章法的消费,年轻人理性消费早已兴起,野性则更多是对于良心企业的馈赠,以及逐渐转化为年轻人的标签象征。品牌将“野性”融入营销中,也可以成功击中消费者的情感共鸣触点,获得意想不到的效果。

3. 洞察年轻人分享属性,激活消费者社交语境

为兴趣消费买单、颜值即正义、乐于分享被看成是Z世代消费的三大特性。对于品牌营销而言,年轻人的社交分享属性自然值得被关注。为消费者提供分享的内容和途径,也将成为品牌营销激活消费者的社交语境关键的阀门。

从咸鱼一直以来的发展路径来看,作为一个逐渐延伸出新的社交生态圈的二手交易平台,咸鱼无疑是与年轻成功地玩在了一起。此次联合乡村新生活创意者桃野在在浙江丽水松阳县以“我们这一袋”为主题展开的“野路子展”正好击中了年轻用户兴趣锚点和野性标签。

与众不同的展示风格成功吸引年轻人的关注,以另类展览展现出年轻人不受限制的“野性”标签,配合咸鱼的社交话题场域,咸鱼用环保袋玩出了别样的风采。

二、年轻化内容打造独特优势,品牌用创意破局

一场原生态的展示,不加过多的修饰,咸鱼却成功出圈,收获了年轻人的关注,咸鱼野性展览是如何破局白热化的年轻化战场的呢?

事实上,咸鱼还在线上同步开启了“闲鱼经营图鉴”IP 的首期活动“闲鱼野性收集”,正是线上线下的巧妙互动,实现了流量的最大化,推动了咸鱼成为年轻人社交话题货币的现象。

1. 真实故事打动用户,赋予“收集式”情感属性

抓住生活中的真实场景,可以有效地和用户展开情感共鸣。活动期间,用户在咸鱼上搜索“野性收集”,就可以看到各类商品背后的收集故事。咸鱼通过真实的互动方式成功带动了用户的情感,也吸引了更多人对品牌的关注度。

抓住用户喜欢听故事的特点,咸鱼成功实现了传播上的精准对话,通过这些“收集”背后的真实故事,也可以让用户带入自己,在感同身受中留下与品牌的独特记忆。

2. 谐音梗打开话题匣,实现年轻化沟通

谐音梗的平易近人,让它常常出现在品牌的营销宣传上,深受各大品牌的喜爱。此次咸鱼展览的主题命名为“我们这一袋”,正好与“我们这一代”形成谐音梗,成为与年轻人沟通的链接。

而黄色袋子上的我们这一袋 #童心不小、我们这一袋 #和鞋共处、我们这一袋 #自戴国风...等话题也正好印证了品牌以年轻的视角,为年轻人发声,向年轻人靠近,打造出属于咸鱼的年轻化基因。

3. 长期战略IP输出创意内容, 持续吸引年轻用户注意力

创意价值最大化的时代,谁能够不断呈现出新颖的内容,谁就可以获得流量密码。咸鱼推出的全年沉淀IP“闲鱼经营图鉴”便是以每个月都推出新的创意形式,正在以创意价值持续收获年轻人的关注。

咸鱼洞察年轻人的生活习惯、消费特征,展现出来的年轻化内容成为品牌出圈的独特优势,在创意内容互动的加持下,品牌与年轻人逐渐达成一致,有趣的体验将会吸引更多年轻人。

三、深化品牌内容特色,激活品牌生命力

从有趣的内容入手,品牌逐渐接近年轻人,其中的关键逻辑是符合年轻喜好的内容和新颖的创意。

当品牌以此为营销逻辑,打造全新的营销模式才能够激发年轻人的有趣触点,为用户们带来更多有趣的体验。正如咸鱼以《闲鱼经营图鉴》进行全新战略品牌升级,不断放大自身作为年轻人兴趣和爱好生态圈的作用,为年轻人带来更多美好生活方式。

站在行业的角度,品牌也应该向咸鱼看齐,一方面要具有市场的前瞻性,敏感地洞察到消费者的变化,另一方面要从消费者的爱好、兴趣入手,打造有趣的内容,以积极的态度营造品牌欣欣向荣之势,最终也会为自身带来源源不断的生命力。

公关狂人
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
公关狂人
公关狂人
发表文章48
资深公关人,案例评析知名自媒体!
确认要消耗 羽毛购买
经营“野性收集”,咸鱼鼓励用户感受每一种新生活方式吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接