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经营“野性收集”,咸鱼鼓励用户感受每一种新生活方式
2022-08-15 15:25:13

对于一些年轻人而言,他们的消费动机与品牌展现的新时代特性有关联。与以往的实用消费观念不同,他们更喜欢有趣的产品,能够激发他们的兴趣才能够得到他们的青睐。

基于这样的洞察,狂人带大家了解新消费时代该如何激发年轻人的有趣触点?首先对于品牌而言,要敏锐地发现用户的消费动机。有趣的事物往往是贴近年轻人社交生活的,从社会流行的话题、氛围出发,更容易摸索到吸引消费者的有趣触点。

最近咸鱼联合桃野,在浙江丽水的古村落中办了一场“野路子展”,正是以消费者的收藏兴趣出发,结合野心等用户消费特征,以线上线下联动互动的方式,打造了一场别看什么的“有趣”营销。

一、以兴趣为锚激发“野性”用户分享力

从营销的定位和立意上,新消费时代的消费者以Z世代年轻人为主,这些90后95后产生了全新的消费特征,成为品牌继续洞察的营销方向。

1. 消费动机转移,年轻人热衷为兴趣买单

营销人常说现在的消费者正在从物质消费转移为精神消费,实际上看,越来越多的年轻人喜欢为兴趣买单。在兴趣消费的引领下,消费者愿意为此“大手笔”投资。譬如汉服、JK、网红产物等一系列新小众产品市场的崛起,以及高端产品高达28%的增速,都是有利的佐证。

品牌洞察到消费者越来越多倾向于为兴趣及情感消费买单,应当抓住这种主流消费态度,从兴趣上打动消费者,以年轻消费者的流行爱好入手,得到年轻人的关注,拉近与他们的距离。

2. 激活年轻人野性标签,击中用户情感触点

野性消费是近一年内的热词,而“野性”也逐渐成为了年轻人专属的标签。年轻人愿意为兴趣买单,更容易产生“野性”的消费。面对这个时代带给年轻人的各种焦虑,对生活不确定性的关注投射到消费观上,从而产生了情绪发泄的消费动机。

事实上,年轻人的野性消费并非毫无章法的消费,年轻人理性消费早已兴起,野性则更多是对于良心企业的馈赠,以及逐渐转化为年轻人的标签象征。品牌将“野性”融入营销中,也可以成功击中消费者的情感共鸣触点,获得意想不到的效果。

3. 洞察年轻人分享属性,激活消费者社交语境

为兴趣消费买单、颜值即正义、乐于分享被看成是Z世代消费的三大特性。对于品牌营销而言,年轻人的社交分享属性自然值得被关注。为消费者提供分享的内容和途径,也将成为品牌营销激活消费者的社交语境关键的阀门。

从咸鱼一直以来的发展路径来看,作为一个逐渐延伸出新的社交生态圈的二手交易平台,咸鱼无疑是与年轻成功地玩在了一起。此次联合乡村新生活创意者桃野在在浙江丽水松阳县以“我们这一袋”为主题展开的“野路子展”正好击中了年轻用户兴趣锚点和野性标签。

与众不同的展示风格成功吸引年轻人的关注,以另类展览展现出年轻人不受限制的“野性”标签,配合咸鱼的社交话题场域,咸鱼用环保袋玩出了别样的风采。

二、年轻化内容打造独特优势,品牌用创意破局

一场原生态的展示,不加过多的修饰,咸鱼却成功出圈,收获了年轻人的关注,咸鱼野性展览是如何破局白热化的年轻化战场的呢?

事实上,咸鱼还在线上同步开启了“闲鱼经营图鉴”IP 的首期活动“闲鱼野性收集”,正是线上线下的巧妙互动,实现了流量的最大化,推动了咸鱼成为年轻人社交话题货币的现象。

1. 真实故事打动用户,赋予“收集式”情感属性

抓住生活中的真实场景,可以有效地和用户展开情感共鸣。活动期间,用户在咸鱼上搜索“野性收集”,就可以看到各类商品背后的收集故事。咸鱼通过真实的互动方式成功带动了用户的情感,也吸引了更多人对品牌的关注度。

抓住用户喜欢听故事的特点,咸鱼成功实现了传播上的精准对话,通过这些“收集”背后的真实故事,也可以让用户带入自己,在感同身受中留下与品牌的独特记忆。

2. 谐音梗打开话题匣,实现年轻化沟通

谐音梗的平易近人,让它常常出现在品牌的营销宣传上,深受各大品牌的喜爱。此次咸鱼展览的主题命名为“我们这一袋”,正好与“我们这一代”形成谐音梗,成为与年轻人沟通的链接。

而黄色袋子上的我们这一袋 #童心不小、我们这一袋 #和鞋共处、我们这一袋 #自戴国风...等话题也正好印证了品牌以年轻的视角,为年轻人发声,向年轻人靠近,打造出属于咸鱼的年轻化基因。

3. 长期战略IP输出创意内容, 持续吸引年轻用户注意力

创意价值最大化的时代,谁能够不断呈现出新颖的内容,谁就可以获得流量密码。咸鱼推出的全年沉淀IP“闲鱼经营图鉴”便是以每个月都推出新的创意形式,正在以创意价值持续收获年轻人的关注。

咸鱼洞察年轻人的生活习惯、消费特征,展现出来的年轻化内容成为品牌出圈的独特优势,在创意内容互动的加持下,品牌与年轻人逐渐达成一致,有趣的体验将会吸引更多年轻人。

三、深化品牌内容特色,激活品牌生命力

从有趣的内容入手,品牌逐渐接近年轻人,其中的关键逻辑是符合年轻喜好的内容和新颖的创意。

当品牌以此为营销逻辑,打造全新的营销模式才能够激发年轻人的有趣触点,为用户们带来更多有趣的体验。正如咸鱼以《闲鱼经营图鉴》进行全新战略品牌升级,不断放大自身作为年轻人兴趣和爱好生态圈的作用,为年轻人带来更多美好生活方式。

站在行业的角度,品牌也应该向咸鱼看齐,一方面要具有市场的前瞻性,敏感地洞察到消费者的变化,另一方面要从消费者的爱好、兴趣入手,打造有趣的内容,以积极的态度营造品牌欣欣向荣之势,最终也会为自身带来源源不断的生命力。

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