APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
大主播“自曝”!带货2.3亿,只赚了400万?
2022-08-19 16:30:00

2022年下半年,直播电商行业告别了野蛮生长的阶段,进入成熟发展的阶段。直播几乎成为各行各业营销的重要渠道,上至企业家,下到普通人都在尝试直播,直播电商行业的竞争只会愈发激烈。

 

市场饱和、流量红利消失、消费者恢复理智,明星、红人带货想要再利用流量变现,反而更加困难。

 

我们不难发现,目前各大直播间减少了哭天喊地的叫卖式直播,更多是用产品、性价比、品牌,打动消费者。

 

近期,有一位头部主播爆料,自己一场带货GMV2.3亿,却只净赚400万?!凭借这个短视频,这位头部主播段时间在网络上引发热潮!

 

 

GVM2.3亿,才净赚400万?

在视频中主播称,一天带货2.3亿,除去成本,净利润有400多万,捐款100多万,实际最后收益300万左右。

 

△图片来源:抖音视频截图

 

视频中提到这一场直播,送福利与投流共计1000多万,并不是所有产品都有佣金,只有70%的商品收去佣金,其余的免收佣金,加上这场直播的产品知名度较高,佣金比例也只收10%。

 

主播口中这场直播发生在7月15日,该团队提前一个月就开始造势和策划这场直播,此次直播主题为“出月子特大场”,据果集·飞瓜数据显示,7月11日-7月17日期间,该主播带货GMV高达2.2亿,位列抖音达人带货周榜第一。

 

△图片来源:果集·飞瓜数据-账号截图

 

目前该条自爆视频,已经被主播隐藏,该账号在2019年就开始在抖音发布视频,视频内容主要围绕一家三口的生活琐事,账号一直不温不火。

 

就在2020年3月,账号发布一条为《我们的十年》视频账号突然爆火涨粉,视频讲述主播两人的相知相恋,从打工到销售保险逆袭的经历。

 

这对夫妇大多是素颜出镜、本色出演,营造出草根形象,让粉丝更容易接受与产生共鸣,粉丝看完直呼“励志”,越来越多人喜欢这对夫妇。

 

△图片来源:抖音视频截图

 

顺应时代趋势,这对夫妇主播也加入了直播带货行列,在进入直播带货后,先前短视频日常琐碎的拍摄内容,成为了直播带货的营销节点。

 

不仅是大促节日、生日等节点,怀孕、乔迁、出月子等相关内容,都是这对夫妇的直播带货的主题,例如:

 

当买了一套4000万元的豪宅,全家入住时,策划了一场#乔迁之喜特大场#直播,销售额高达1.25亿;

针对一年里在直播间体验感不好的粉丝,专门策划了一场#道歉会直播#,销售额为1.2亿。

 

△图片来源:果集·飞瓜数据-账号截图

 

诸如此类的营销主题不计其数,造节营销也成为了这对夫妻在直播带货中获得流量的关键。

 

夫妻档擅长造节

就可以把握变现密码?

入行两年来,这对夫妇对直播带货的套路轻车熟路,通过主打性价比,加上夸张的表演方式及“造节”营销,刺激消费者下单购买。

 

不仅对产品进行详细的解析,这对夫妇还对自身的粉丝人群了如指掌,粉丝的消费需求与情感是下单的关键因素。

 

在选品上,更多选择了母婴品类,个护家清、日化、宠物等,据果集·飞瓜数据显示,账号30天带货销售额top前三的是维达纸巾、龙猫博士拉拉裤、奶酪博士奶酪棒。

△图片来源:果集·飞瓜数据-账号截图

 

大多数产品的单价不会超过200元,产品的单价不高,主播只能通过销量来获得利润。

 

为什么夫妇带货模式能够吸引众多粉丝购买?

 

头部主播广东夫妇,在抖音平台中打造出“广东包租夫妻”的形象,短视频中广东夫妇经常上演反差的戏码,野蛮妻子与耍宝老公。

 

△图片来源:抖音广东夫妇账号截图

 

这类型的短视频内容吸引不少粉丝点赞关注,账号的粉丝群体也较为集中,女性粉丝是账号的主要消费群体,年龄在18岁-40岁,购买力较强。

 

张檬小五夫妇,两位主播从明星到带货达人,在抖音上更多是维持恩爱夫妻的人设,带货品类主要为美妆、日化、家清、食品饮料等。

 

△图片来源:抖音张檬小五夫妇账号截图

 

夫妻档能够为账号创作更多故事性的内容,不仅有日常琐事、婚礼、怀孕等都可以给账号带来一场营销主题。

 

夫妻档IP打造不仅能够树立鲜明的人物形象,粉丝对主播的信任感强、转化率高,直播间带货模式更像是和粉丝讲故事,让粉丝对主播与信任,穿插带货。

 

 

直播带货进入专业化发展下半段

更应回归产品本身

这次自曝视频中的直播利润400万事件,已经引发当地税务局介入调查。夫妻档账号存在瓶颈吗?

 

其实夫妻档账号,极易复制与翻拍,剧本基本都是从日常出发,对主播的演技与颜值没有过高的要求,困难的点就在树立人设,一旦人设被推翻,就会失去用户信任,账号跌入谷底。

 

目前直播电商行业专业化的趋势明显,内卷竞争不断,不管是什么样的变现模式,要想获得源源不断的流量,都要在内容的基础上迎合粉丝喜好,既要注重真实性,又要将内容富有新意。

 

东方甄选就是一个优秀的例子,董宇辉的意外出圈给东方甄选带来巨大流量,加上消费者能接受的价格,优质供应链和售后保障,在优质内容的加持下,东方甄选才能够一直长红。

 

野蛮时代已经结束,利用优秀内容可以帮助新入局的玩家获得更多关注,打造出圈爆款,那么流量就会蜂拥而至。

关键词
飞瓜会
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
飞瓜会
飞瓜会
发表文章66
短视频商家、达人、MCN、广告主等人脉资源平台
确认要消耗 羽毛购买
大主播“自曝”!带货2.3亿,只赚了400万?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接