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年收入涨30倍,这届年轻人开始返乡种地
2022-09-03 00:00:00

种番茄、捕海鱼、养鸭蛋、煮红糖......一听到这些农活儿,大家的第一反应是不是又累又辛苦,还挣不到多少钱?

但其实现在的农业早已不是大家所以为的“低薪”行业。在重庆市江津区石蟆镇,就有村民靠着熬制古法红糖实现了超千万元的年销售额;在广西钦州市横山村,村民们靠着养海鸭蛋实现了年收入上涨 30 倍......

这可不是梦,而是央视新闻联合拼多多共同发起的“我们村里喜事多”公益项目中的真实案例。

此次公益项目中,除了介绍典型返乡创业新农人案例,为了帮助优质农货上行,双方还采用了「媒体+电商」新型助农模式。

在这个新模式下,新农人们获得了什么?该模式对行业又有什么参考价值呢?

01 、「媒体+电商」新模式,如何帮助农业升级?

「媒体+电商」的运作模式,不仅有助于农货卖得好,还给了曾在外务工以及刚刚毕业的年轻人们一个返乡、投身农业的新机会,补上了人才缺口。

那么「媒体+电商」的这种新模式,具体是怎么帮助农业升级的呢?主要有以下两个方面:

1)扩大知名度、提升销量

在重庆市江津区石蟆镇的一个村庄里,流传着一种古老的手艺——将青皮甘蔗熬制成红糖。

古法红糖的制作过程非常复杂。制糖师傅们需先榨汁、过滤、赶水、熬煮出糖,而后再将粘稠的糖浆装入大铲锅均匀搅拌,之后入模成型、烘干,才算完成了制作红糖的工作。

据悉,石蟆镇的红糖制造产业已经有长达 100 多年历史。然而在 2020 年后,这项手艺却逐渐落寞,甚至面临无人传承的危机。

当时,受当地经济发展影响,甘蔗的收购价一跌再跌,农民们都不愿再种植甘蔗。没了原材料,制糖师傅们也就“无用武之地”,纷纷外流。

村民何春梅不忍看到这门手艺就这样消失,于是想到了一个办法——在拼多多上开设店铺@聚乡村土特产店 直播带货的方式让大众近距离地接触到传统手工红糖的制作、现切过程,从而提升红糖的销量。

何春梅的首场直播就迎来了“开门红”,30 吨的红糖被“一抢而空”,并且生意持续火爆,单季度的销量有 100 吨。

何春梅觉得,这说明消费者若是认可传统手工艺制品,同时还能看到直播过程、亲眼确认产品是安全、卫生的话,更乐意下单。

何春梅店铺的年销售额从几年前的 297 万元上升到 1360 万元,店铺已累计有 10w+ 的拼单量。

央视新闻拍摄下了何春梅的创业故事,并于近期在官方公众号上进行报道,进一步扩大了当地红糖产业的知名度。

在文章的留言区,有不少读者都表示“支持助力乡村振兴”、“期待直播”。希望今年店铺的销售额能够如何春梅所愿,突破 3000 万元。

2)让新农人回乡,农业人才“回血”

“媒体+电商”模式的助力,不仅能提升农产品的知名度和销量,也让农产业的人才缺口问题得到改善。

越来越多的年轻人们意识到,原来“在北上广深拼命卷”并不是唯一的出路,回家乡发展也是个不错的选择,同样可以拿上不亚于一线城市的薪资、实现个人价值。

像在石蟆镇,由于手工红糖的市场被打开,当地甘蔗的种植需求回升,收购价也从 280 元/吨涨到 700 元/吨。这意味着不管是种植农人还是制糖师傅,都重新有了工作机会和收益。

又比如在广西钦州市横山村,村民们靠售卖海鸭蛋为生。曾经受限于没有推广渠道,村民们的产品无人知晓,一整年的收入只有 6000 元。而在入驻拼多多之后,产品渐渐得到了曝光,生意日益兴隆,现在村民们已经能获得 18 万元的年收入、比几年前翻了 30 倍。

于是曾走出村庄的年轻人们,踏上了返乡的路,投身成为“新农人”。

当然,除了被薪资吸引外,大家也认知到,现在的农业早已不是“面朝黄土背朝天”的单纯体力活儿,也是一项“高精尖”的技术活儿。

央视新闻拍摄的“我们村里喜事多”系列节目里报道,山东德州边临镇西张村的番茄种植产业,相当成规模化、标准化——番茄都是种植在亚洲最大的单体玻璃温室里,园区会引进先进的种植技术和设备,并给农人们提供专业的技术培训。

几位种植番茄的工作人员表示,以前在外务工,现在回乡的工作条件已经比以往好了太多,不用站在田里风吹日晒,还能学会科技种植的种种先进工作技能。

不止是在横山村、西张村,全国年轻人返乡、投身农业,正在成为一种新趋势。农业农村部的一则数据显示,在“十三五”时期末,返乡创业人员就有 1010 万人,预计到 2025 年超过 1500 万人。与此同时,也有更多的年轻人投身农业电商。

据拼多多发布的《 2021 新新农人成长报告》显示,截止 2021 年 10 月,光在拼多多上 95 后的“新新农人”数量就超过 12.6 万人,逐年翻倍增长。

图源 《 2021 新新农人成长报告》

02 、「媒体+电商」,实现“ 1 + 1 > 2 ”

央视新闻和拼多多的携手,在农业上确实碰撞出了不一样的火花,在该赛道这样的公益合作形式其实不常见。

为什么会采用“媒体+电商”的合作形式?

首先,媒体的优势,在于能够讲好农业故事,为后续的电商转化作铺垫。央视新闻通过自身的传播力让更多人了解到农产业商家们背后“不为人知”的故事——一款产品是如何从 0 到 1 “诞生”的、为什么会选择这个农产品来经营、创业过程中商家们都经历了什么、作出了哪些努力。

在“我们村里喜事多”项目中,央视新闻去实地走访取景,记录下农人们劳作、产出、销售的全过程,并将他们的故事制作成生动的视频节目,在多个渠道进行宣传报道。

而在央视新闻公众号的文尾,嵌有拼多多商城的小程序链接。用户点击后就会看到「百亿补贴x品质农货」专场购物页面,浏览并一键购买优质农品,为新农人助力。

其次,电商的优势,在于建立转化渠道。商家靠过硬的产品和服务来积累口碑,满足了用户想要买到优质农产品的需求。

并且,拼多多向来将「电商助农」视为战略重心,给予优质农产品流量倾斜,“百亿补贴”持续对农产品实施“零佣金”政策。可以说,农产品商家们在拼多多的发展前景广阔。

在“媒体+电商”的模式下,两者各自发挥优势,打通了从“宣传引流”到“承接转化”的链路,实现“ 1 + 1 > 2 ”的效果,相比“媒体”或“电商”单打独斗,实际助农效果更为显著。

总结起来,如果只有媒体宣传,就算大众看到了也不知道如何下单;只有电商做转化,大众看不到故事,也难以打动人心。

03、结语

“我们村里喜事多”公益项目,让大众对现代农业发展以及返乡人才的重要性又有了新认知。

期待未来,有更多农产品和新农人通过央视和拼多多被更多人看到,焕发出更大活力,带动当地农产业的发展和就业。

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