APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
推广渠道选对了,打造网红店就成功了70%
2018-08-14 13:27:41



作者:老虎讲运营

来源:老虎讲运营(ID:laohujiangyy)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


网红店意味着什么呢?高关注度,高客流量,高收益,这么多高,这么多好处,摆在这里,但凡是做线下门店的,都希望自己的店面成为一个网红店,或者即便成不了网红,在当地能有一定的知名度也是可以的。


做一个网红店,除了要有自己的特色、卖点、与用户打成一片的能力外,对推广渠道的选择也是至关重要的。


君不见有的客户投了几万推广费进去,一点声响都没打出来,有的客户投了几千块钱,就获得了不少的曝光,所以钱要花在刀刃上,至于哪些渠道算是刀刃呢?


这篇文章,我从两个方面,为大家剖析下几个常见投放渠道的特性,通过对比分析,让大家在打造网红店,做广告投放时,知道怎么选投放渠道。


一、推广渠道有哪些

二、渠道的属性和区别

 

一、推广渠道有哪些


打造网红店,主流推广渠道有:微博、公众号、抖音、网站,以及非主流的:大鱼号、小红书、知乎、百家号、B站、朋友圈、美拍等。


微博:大V转发或直发,打造网红店较常用的是美食类大V。


公众号:本地生活公众号,多用于引流。


抖音:抖音短视频,可由抖音网红或自己的账号发布,粉丝量要求不大。


网站:后期引爆网络时用的,打泛用户。


非主流的可作为补充,如知乎,若有知乎的资源,也可以进行发布推广。


二、渠道的属性和区别


这里主要讲微博、公众号、抖音和网站,这四个,这四块做好了,打造一个网红店绝对没有大的问题,要知道在抖音之前,就已经有网红店了,说明通过微博或者公众号单个渠道,策略运用得当,一样能做个网红店。


微博:


501.jpg


微博用户群:偏年轻,以我们做互联网的老司机为例,身边玩微博的很少了,但是微博的用户已经有4亿了,难道数据有水分吗?那肯定不可能,我们互联网的做事最实在了,你懂的。


唯一的一种解释是,玩微博的不是身边的人,是95后、00后那波人。就像身边的人没有用拼多多的,但是拼多多已经有3亿用户了,还有快手。


微博的用户群偏年轻,这个在广告投放时,要看自己的产品目标用户是不是这类了,如果自家产品的面向的是像我们这种30岁以上的老年人,就不要选微博了,这样投广告会很受伤。


我们在投品牌广告时,也是要选对目标用户进行投放的。比如投《快乐大本营》的某某手机,投《老虎讲运营》的某某运营知识付费课。


微博的特性:微博就像一个广场,特别适合去做声量,一个好玩的事件炒起来后,会有更多的微博去转发、去评论、去发酵,当有多个大V来宣传推广某个产品时,就很容易形成爆点,不过这里要注意的是,现在的营销推广的内容和之前不太一样了。


举个例子,以前推广一个炸鸡店,突出的是炸鸡的色香味,一口吃下,手指留香,吃了一只还想吃下一只。这种广告内容只能作为告知,却不能被用户传播


被用户主动传播的是怎样的内容呢?在吃炸鸡时,不小心吃到一枚钻戒,原来是出国留学5年,突然回国,给女朋友一个惊喜,知道她爱吃炸鸡,就在里面埋了个彩蛋,然后女朋友看到后,痛哭流涕的答应了对方的求婚。如此的内容,可以获得用户主动的传播。


微博投放注意事项:仔细甄别账号,通过互动率的数据,来判断账号的真伪。


公众号:


502.jpg


公众号的用户群:小屁孩用QQ,大屁孩用微信,由此可见,公众号的用户群偏年长些,属于社会中流砥柱的那波用户。这波用户的特点是,稍微有那么一点点智商,比如老虎我,对生活品质比较挑剔,也有一定的真假鉴别能力。


在公众号上投广告,文案就要很考究了,同样的公众号,同样的阅读量,文案的好坏,可以决定用户的转化率。


本篇讲的是线下门店的广告投放,离不开的一定有图片和文字了,大多数门店的老板又不擅长写文、拍照片,那怎么办呢?找专业的人来拍、来写。投放本地生活公众号,有的会有专门的采编,专业、靠谱、效果好。


公众号的特性:公众号就像一个封闭的私享会,大号发出的内容,仅仅只能被个体看到,若想参与进来,还是有点困难的。所以,生活中被炒起来的营销事件,很多都是微博带起来的,而不是公众号。公众号能带起来的是什么事件呢?大家应该都懂得,基本上都是关于民生方面的。


公众号投放广告根据要打的用户,可以分为以下几种,面向C端的本地生活服务公众号;面向泛用户的行业KOL,比如互联网行业的大号;面向B端的,比如创业类的大号。


举个例子,店家给自己贴金,说自己通过匠心精神,打造了一个网红店,把匠心的过程,用文字表达出来,去投放到行业KOL上去,也能抓到一波用户。


公众号投放注意事项:选择与目标用户贴近的号,看数据,辨别真假,现在作假的人真是太多了。


抖音:


503.jpg


抖音的用户群:抖音的用户群已经由低龄往高龄转移了,30岁以上玩抖音的,大有人在,地域依然是一二线城市。第一波玩抖音的,都很新潮、酷炫,那波用户毕竟是少量,现在抖音日活2亿,基本上不分男女猫狗,都在玩了。


抖音的特性:短视频,抖音相比其他平台最大的特性是,通过视频的方式来变现内容。像我们这种长的不如吴彦祖的,都不敢露脸的。所以,抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥,或者脑洞大开的作者,有了大波粉丝。


有了粉丝,可以干啥呢?打广告撒。我就给里面有个100万粉丝的小姐姐,接过广告,总之两个词:人美,活好。咳咳,拍广告的活。


抖音投放广告,切记不要浅尝辄止,这是很多做广告投放的客户,都会犯的错误。有个客户,投完一个视频,就来问了,哎呀,怎么转化那么差呢?


殊不知,抖音上面的爆款产品,都是多个视频堆起来的,没有量,不会形成质变的。线下门店,投放抖音广告,要根据预算,做好投放计划,选择3~10个网红,粉丝量可以不多,但数量一定要管够。


抖音投放注意事项:老规矩,看数据,辨真伪。


网站:



网站的用户群:网站的用户群不用理的,网站投放广告,看重的是网站的权重,是做给百度看的,举个最常见的场景,一个用户在微博上被安利了某个奶茶店,心里没底,就去百度搜,某某奶茶店味道咋样?这个时候,跳出了很多网站,都说,好喝极了。至此,网站投放的目的就达到了。


网站的特性:网站有地域类的网站和行业性的网站,发一篇文章50~250元不等,如果是四大门户,价格就不一样了。相对于公众号几万块钱一篇文章、微博几千块钱一个转发,网站还是比较实惠的。记住网站发软文的策略是数量要多,权重要高,用户在搜索产品关键词时,跳出来几十页,你就成功了。


网站投放注意事项:价格水分很多,据说报价200元发布一个网站,找对人,50块钱就可以搞定了。


三、总结


对打造网红店的四格主流投放渠道,微博、公众号、抖音、网站做了简单的分析说明,其实单个平台的玩法,都可以写一本书了,细节会很多,能不能做好,还是要看大家对平台的了解了,要多尝试,多发文,发的多了,就有经验了。



文章推荐



上午被麦当劳套路后,我决定扒扒它的周年促销策略

小红书、周黑鸭背后的男人,讲透了品牌起名四要诀

史上最全七夕营销案例合集

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章376
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
推广渠道选对了,打造网红店就成功了70%吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接