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喜茶联名原神,割二次元韭菜?
2022-09-08 14:34:09

各位好,这里是头条哥。

国产大热游戏原神又和喜茶联动了,推出了联动果汁的购买渠道和方法。虽然有变相清库存的嫌疑,但喜茶的果汁一上市,销量还是马上冲到了数万。

这已经不是原神第一次展现出它作为热门IP的强大号召力了,就在月初,原神和必胜客的联动活动导致多家必胜客爆满,现场排队人数堪比核酸队伍。

甚至活动刚一开始,必胜客的下单服务器就因承受不了巨大的访问量直接崩溃了。

早些时候,同是百胜中国旗下的餐饮品牌肯德基与原神联名,也收获到了相同的效果,原神主题店客流得到了极大的提升。

品牌方们自然嗅到了原神ip背后的商业价值,与必胜客联动尚未结束,喜茶就宣布了和原神的联名。

另外,便利店品牌罗森、高德APP也相继被曝出将与原神进行联动。

原神玩家9月现状:

而原神为什么能成为品牌竞相合作的对象,头条哥认为有两方面的原因。

国产游戏最强IP

原神作为一款开放世界游戏,拥有众多人气很高的角色,这可以使原神与各品牌之间的联动实现差异化,突出每次联动的独特性,不会使联动的主要受众——原神玩家有疲劳感。 

比方说与肯德基联动时,游戏角色是诺尔艾和迪卢克:

必胜客的联动角色是优菈和安柏:

喜茶的联动角色是神里绫人和神里绫华:

虽然角色众多,但完全不影响原神IP整体的号召力。原神带给品牌的流量,甚至能与当红明星代言代言相媲美。

据易观千帆五月数据,原神玩家中,中等及中高消费者占据60%以上,集中于新一线、一线、二线城市,这些消费人群基本也和众多品牌的主要目标受众相重合,选择与原神联名,很快就能触达到两个品牌共同的用户。

游戏机制带来线下红利

作为开放世界游戏,原神的机制比较趋向于单机游戏,开发方米哈游主要看重的是玩家对开放世界的探索,而忽视了玩家交流和团队协作的需求,尽管游戏可以多人联机,但各种条件的限制无疑阻碍了玩家间的沟通。

这种游戏机制使得原神玩家很希望参与到线下的交流中,寻求相同爱好玩家的沟通,增加了原神玩家对线下联动活动参与的热情。

与原神联动的各个品牌方,也都会安排相应的线下活动参与方案,用以为玩家营造氛围感,提升玩家的参与感。

即便是听起来很社死的口号,在一众原神玩家的包围喊出来,反而会有不一样的感觉。

玩家的这种心理为联动的品牌带来了持续稳定可预期的线下客流,可以说,只要和原神联名,线下店铺就能收获超出预期的ROI。

品牌与原神联名,是稳赚不赔的买卖。但对于原神的开发方米哈游来说,频繁而又欠缺规划的联名则是在贬损IP的商业价值。

众多玩家的热情在一次次方案欠妥的联动中被消耗殆尽,许多人也开始抱怨为联名花钱,不如把钱直接氪到游戏里去。

甚至当时被吐槽最多的肯德基,反而成了出道即巅峰的良心:

玩家的抱怨,也提醒着米哈游,在利开发自身IP商业价值的同时,也应有长远的眼光,慎重制定联动策略方案,维护好原神IP的价值。

毕竟,无论是品牌方还是米哈游,都不能把玩家当傻子。

 

 

 

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