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25年获好评无数?带你解读美好蕴育的“攻心计”!
2022-09-19 14:16:39

当我们谈论女性时,会联想到什么?

美丽 / 温和 / 婉约 / 优雅……“她”代表着一切美!

可如果要我下一个定义,我更愿意将女性称为“复杂和美的艺术”。

因为她们纤柔的背面,蕴含着更多的智慧 / 笃定 / 勇敢 / 坚韧 / 不易……

在“美”的单一光环下,这些特质在过去鲜少被提及,但近年来,越来越多的文学和影视作品都在尝试呈现更立体、更真实的女性世界,让我们对这样美好的存在,在欣赏之外,多一些体谅和关爱。

最近上线的电影《世间有她》正是如此,它从女性视角出发,展现了不同女性对生命的坚守和执着。被影片吸引是情理之中,但这次,更让黑马君眼前一亮的,却是电影背后的合作方。

借助s级卡司阵容和超强推广资源的加持,《世间有她》电影联合推广合作伙伴“美好蕴育”,刷了一波让人好评加满的存在感!电影着力刻画着女性如何用自己的智慧和力量,支撑着家庭和社会,发人深省。而“美好蕴育”早已用行动示范着如何关爱和支持女性。

让我们来看看,这25年里,中国孕产妇营养专家“美好蕴育”是如何将“美好”发挥到极致的。

  • 创新迭代产品服务,缔造美好关怀

美好的品牌始于优质的产品研发和服务创造,能否精准把握消费者的真实需求,是产品服务成功的先决条件。提到孕产,人们更多地关注“如何呵护一个即将诞生的小生命”,却鲜少留心“如何陪伴孕产妈妈舒适安心地历经这辛苦的一程”。妈妈伟大的奉献值得更细心更全方位的关怀,而“美好蕴育”始终在乎。

作为孕产期问题综合方案的供应商,“美好蕴育”自1997年旗下孕产妇专用型营养补充剂产品“润康”上市以来,没有停止过探索针对孕产期女性痛点的更优解决方案。用有效自主知识产权的科技成果、全球采购的优质原料和科学的母婴知识,赋能产品研发和服务延伸。从膳食营养补充品到美容护肤品,从线上云学习平台到健康管理系统,“美好蕴育”关注着孕产女性的身体和心灵,创新打造着自己庞大的产品矩阵。

6000万孕产家庭好评,近10亿元年销售额,天猫孕期多元营养销量TOP1,是消费者给品牌的最真实赞许。

“美好蕴育”可谓是不折不扣的孕产妇营养专家,同时又像是身边关怀备至的贴心朋友。

 

  • 不断升级发展愿景,捍卫美好初衷

美好的产品和服务之所以能永续经营,离不开贯彻如一的美好精神内核。商业始终是逐利的,但黑马君发现,在“美好蕴育”眼里,经济价值与人文关爱似乎并不冲突

多年来,“美好蕴育”持续承办各类“营养与优生”学术研讨会、公益讲座,作为国家级期刊《营养与优生》的理事单位,免费派发,传播先进知识,让越来越多的女性和宝宝从中受益。疫情期间,还举办了抗疫健康公益讲座、向上海投递千份爱心大礼包、 向医护人员捐赠了百万健康物资……可持续的公益脚步始终不停歇。

多年来,收获了行业协会、专家和消费者的无数好评,这家温暖的企业也因此树立了有口皆碑的金字招牌。品牌传播也因为这些美好的“利她”初衷,有了一脉相承的基调

  • 优化创意营销组合,塑造美好认知

如果说“美好蕴育”的产品服务和理念是品牌对消费者的默默奉献,那么它的营销则是昭告天下的深情告白,一贯尽显人文关怀。而黑马君发现,“美好蕴育”的营销之路,也并非是一帆风顺的。

好的产品有口皆碑,但背后所属的品牌,却未必人人皆知。就像从小陪伴我们长大的海飞丝品牌属于宝洁集团,对于不少消费者来说这算得上是“冷知识”。“美好蕴育”也一样面临着“产品有名,品牌无名”的困境,年销售额8亿的“润康”产品,也无法让“美好蕴育”四字招牌顺势大火。

在信息极度爆炸的今天,酒香也怕巷子深,每个品牌都削尖了脑袋想让口碑突围,抢占目标消费者心智,“美好蕴育”也不例外。其实在过往的营销活动中,“美好蕴育”的表现就相当可圈可点,无论是打造“生命Hi美好”品牌营销主题,衍生丰富创意营销;还是联合热播综艺,力图跨界破圈,都旨在贴近更年轻更主力的孕产群体,传播“有爱有关怀,可信可亲近”的美好品牌形象。

而近期上线的“蕴育廿五载,美好正当时”系列主题营销活动,更具整体代表性,它基于年轻孕产消费者“权威崇拜、求知刚需、娱乐追星、情感导向……”等最关切的痛点,将有干货有热点的温度内容注入营销中,形成了有深度、有广度、高精准的传播组合拳

✔ 玩深度:深耕垂类,权威背书。由于母婴行业的特殊性,树立科学专业的品牌形象显得尤为重要。妈妈网作为头部社区平台,极具行业口碑和用户黏性,“美好蕴育”与妈妈网战略合作专业背书,并邀请专家进行全国百场的万人孕期营养与健康讲座,在回馈社会的知识宣导中,软性触动用户对品牌的感知,潜移默化提升了品牌好感度与信赖感,是为聪明的攻心之计;

玩广度:借势ip,同频共振。与s级卡司阵容电影ip《世间有她》联合推广,借势电影关爱女性的社会热点话题,传递理念一致的品牌关爱,深度俘获受众好感。顺势撬动周迅、易烊千玺等明星流量,转化年轻粉丝群体,品牌得以与更广阔的泛母婴圈层同频共振;

玩精准:渠道触达,情感升温。好的营销,一定能和用户玩到一起!如果说“美好蕴育”百万惊喜盲盒全城派发,是一掷千金的豪迈。那线下孕产妈妈解压音乐现场“请美好的在一起”就是另一个极端的细腻。它们在线下渠道刚柔并济地影响着一个个真实的消费者。品牌以解压为主题,打造了一场近乎0差评的场景化沉浸式音乐会。孕产妈妈们通过音乐产生共鸣,诠释了快乐孕育的精髓。

这一系列的营销打法无疑是价值满满的,它成功的核心不在于“教科书式的格式工整”,而是二十五年来深入骨髓,始终坚持着对人的关怀。“蕴育廿五载,美好正当时”题中要义大概如此

随着营销大环境的变化,“美好蕴育”也正逐步向数字化转型,探索更轻量级更品效合一的传播方式。目前已通过多平台多渠道精准触达消费者,并通过社群、自媒体、直播等数字化运营方式,一步步搭建了更加完善的营销生态体系。未来的营销玩法将有无限可能,让我们拭目以待!

“美好蕴育”如何用25年打造一个有爱的温暖品牌?想必大家都有了答案。

黑马君相信,在产品服务、发展理念、营销推广三方协同、知行合一、共同创新下,“美好蕴育”势必能像她们自己所期待的一样,始终致力于中国优生优育事业发展,成为“孕产健康领航员”。

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