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乐视直播一周卖1台电视全员病倒!大家电成直播带货真空地?
2022-09-20 14:26:44

中文互联网圈向来不缺流量,但从来没有一家公司能像乐视一样,出现一些风吹草动就能吸引大众的眼球。

两个月前,乐视因为“没有老板的神仙生活”吸引了一波关注。很多人诧异于乐视竟然还活着,而且日子过得还比很多内卷严重的公司强很多。

两个月后,乐视因为要做直播,并喊出要“做下一个新东方”,再次登上热搜。

那么曾经对流量予取予求的乐视,能把直播做成主力业务吗?经过1周的试播,乐视似乎已经给出了自己的答案。

1、乐视带货30天卖了2万 员工全病倒

自新东方因东方甄选翻红后,很多失意企业就如看到了自救路上的星星之火,不管是豆神教育,还是趣店,都在短时间开足火力进军直播电商,希望能借直播带货把企业不断下滑的营收再拉一拉。

对于乐视这个曾经提出“生态化反”的流媒体公司来说,直播电商的火爆自然也看在眼里。于是早在7月,乐视就开始筹划自己的直播带货业务,并发布了主播招聘,欢迎教培行业从业老师和《甄嬛传》十级学者。

到了9月初,@乐视官方开始在抖音相对频繁地开启了直播试水,并且已经吸引了2.5万粉丝。只是这业务还没有上几天,就有网友泼冷水,爆料乐视其抖音账号近30天直播14场,但是销售额仅有2万元。

当然,面对爆料乐视官方并没有否认,而是回复“从绝望中寻找希望”,还自曝“直播一周,全员病倒,当主播太不容易了。”

此外,除了乐视官方主号,乐视还有一个名为“市场部的日常”的子账号,因为这个账号原来是乐视旗下一个拍办公室答题短视频的,所以在此之前已经积累了200余万粉丝。

可惜因为没有成熟主播加入,这个账号一直在掉粉状态,在近期开始直播后,7场直播也仅卖了1.8万元。而且因为出镜的都是老乐视员工,因此在直播技巧上面还非常欠缺。

以9月16日的直播为例,虽然直播中只是简单介绍商品和优惠活动,但因为话术尚不熟练,多次触碰违禁词,直播间一晚上被抖音封了4次。甚至出现了粉丝都看不下去了,通过弹幕给主播提建议教直播的画面。

当然,乐视直播带货毕竟是刚刚起步出现,出现种种问题还是可以被接受的。乐视管微就发文称:谢谢大家的关注,乐视直播处于刚起步的阶段,做得不好的地方,请多担待。乐视的相关负责人也在月初的沟通会上表示,今年“东方甄选”出来后感觉很受鼓舞,乐视正在努力成为下一个新东方。

2、直播带货大家电成真空地?

事实上,乐视虽然喊出要做下一个新东方但两者的区别还是和其他跟风者有很大区别,特别是在带货最重要的选品上。

东方甄选起步就把选品定在了农产品,这类产品在各大直播电商平台,都是享受扶持政策,网友的接受度也比较高。而乐视带货产品是公司自有的硬件产品,最主要以电视为主。

要知道,直播带货虽然已经成为现象级的新电商模式,化妆品、食品、日用品等品类都通过短视频平台热卖,但以电视为代表的大家电产品却是例外。

在很多直播电商平台,家电与3C数码经常捆绑成一个大品类,可是搜索带货榜就会发现,开播场次远远对不上热搜排名。直观在下午16:00点以电视为关键词搜索,在抖音上开播的店寥寥无几,仅有几个开播的主播,实时在线人数也没有超过20人。

把范围扩大到大家电直播也是一样,抖音搜索家电相关帐号,粉丝过百万的企业号只有两家,一个是美的空调一个格力空调,小米生态链的授权账号反而成了大家电最多的账号。

而造成这种情况的原因也不难理解,电视或者大家电通常面对的是家庭用户,入手的门槛也就更高,选择一款电视是深思熟虑的是,因此一两场直播带货很难有太大的效果。所以乐视想要以自身产品来杀入直播带货行业,面临的不仅是自身经验不足的问题,还要面临网友消费习惯的问题。

当然,任何事情都不是绝对的。随着直播短视频的电商潜力正在进一步挖掘和释放,内容平台在销售电视这件事上,已经有了不小的进步。

根据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2022年上半年抖音渠道零售量在线上占比达到2个百分点,快手渠道占比为0.4个百分点,社交电商平台的零售表现已初具规模。从趋势来看,上半年以来,无论是抖音还是快手,电视的整体销售占比都呈现上升的势头。

3、结语

其实,这几年能通过直播带货顺利转型的企业并不多,特别是以自身产品为切入点的企业。如果非要说出一家,格力算是其中的佼佼者了。

一方面,是因为董明珠自身有话题感,网友看她不只是在买空调,还有董小姐的“临场发挥”。另一方面,是格力空调本身就把直播当做重要的销售渠道,直播背后的还有众多经销商的支持。

不过,无论现在成绩好坏,直播带货这个风口就在那,对于想要再次重回巅峰的企业,过了以后就再也没机会入场了。现在还处于直播启动阶段的乐视,在收割第一波关注之后,如果想要做到东方甄选这个程度,可能还需要非常漫长的过程,或许机会也很重要。

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