APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
百万预算却无人“买单”?品牌该如何打出兴趣营销组合拳
2022-09-21 16:29:00

9月9日-21日,抖音电商首个“921好物节”活动全面开启。本次大促聚焦全域兴趣电商优势,围绕泛商城场景,推出一系列平台特色互动玩法,将优质商品通过内容生态直达消费者面前。数据显示,截至目前#抖音921好物节 相关话题播放量已超265亿次,一众热卖品牌,如华熙生物、花西子、HBN等皆带话题参与活动,抢占流量。

△图片来自:抖音

前有“618大促”的火爆售卖,接着“818发现好物节”也拿下不错的成绩,“抖音921好物节”是如何再次玩出营销新花样,吸引用户注意的呢?随着活动即将在今天落下帷幕,一起来跟着 飞瓜 看看哪些品牌依托平台活动,受到消费者喜爱吧。

紧抓用户消费心理,“懂你所爱”营销强势来袭

此次921好物节活动,抖音电商依然将重点放在“兴趣”关键词上,持续发挥洞察用户行为习惯的平台优势,推出一系列深挖兴趣点的特色内容。

其中,“懂你所爱”系列活动 帮助用户找到潜在兴趣点,精准把握需求,带着品牌与各个好物相继出圈。

9月7日起,抖音电商邀请「开心麻花」知名演员艾伦,合作了4条“遇见懂你的好物” 相关短视频,将 “短视频、直播、商城和搜索” 四大应用场景做了生动介绍,直击人心的情境创意与治愈文字,构建了清晰的抖音使用场景:

工作压力大时打开抖音划视频,一瓶「力士微醺赤霞香氛沐浴露」让你身临其境海边落日,治愈一天疲惫;

纠结选哪件衣服时,「FILA」通过直播间帮你搭配潮流主张;

宝宝不爱喝奶粉,抖音商城母婴专区让妈妈更放心;

找不到电视遥控器,上抖音搜索「智能电视」享受便利生活。

△图片来自:抖音

除了官方发布短视频外,“懂你”这套营销组合拳还通过热门话题加持,玩转内容场。

#别说话我懂你 相关话题一经上线就获得了大量关注,品牌与达人们纷纷带话题参与活动。抖音基于独特的兴趣洞察,抓住“被懂到了”的感情需要,截止目前话题已破6.2亿次播放,强势助力921主题活动。

△图片来自:飞瓜 - 热门话题

从话题中的热门视频可以看到,美妆和家电品牌是参与活动的积极选手,如品牌「蜜丝婷」通过上脸实测“什么是靠谱的气垫”,“懂”用户关注的不脱妆场景;「珂润」在视频中提出一键按压的起泡设计与不拔干的产品特点,“懂”敏感肌人群想要呵护肌肤屏障的需求。

而家电类品牌则是强调用户实际使用产品时,可能遇到的不便,而“靠谱的”家电则规避了这些问题。比如,「美的空调」冷媒环黑科技解决了外机高温环境不制冷的问题,「小米冰箱」则从开门角度、容量、分割层几个方面让使用更方便。

△图片来自:抖音

除了话题玩法,品牌在直播间也紧靠“懂你所爱”主题,直击用户兴趣点。「华熙生物」从9月活动开始后,就在直播间布置与商城装修上将主题做了充分展示,主播口播内容也深入讲解了用户关注的人群肤质和专属满减优惠。

考虑到店铺新客、敏感肌人群对成分耐受的担心,「华熙生物」此次大促活动抓住新客人群心理,主推“买正装加送试用装,不满意包邮退款”等购物保障。在观众互动上,“超级护肤套装福袋、粉丝团抖币”等福利在直播间轮番上映。留言观众加急发货并加赠试用装等话术,也吸引观众频繁互动。“懂你所爱”的品牌形象在购物过程中潜移默化地植入用户心中,拉进了品牌与消费者的距离。

△图片来自:抖音

从用户需求出发,“超品日、开新日”渐成平台大事件

本届921大促的商城营销活动,深度结合了商家自播、达人带货与品牌营销玩法,实现活动期间品牌销售增长。品牌力是影响消费者购买行为的重要因素,抖音通过“超级品牌日”合作各类目大牌,搭载商城场景缩短品牌触达用户的路径,激发兴趣,助力品牌高效获客。

△图片来自:抖音

以美妆品牌为例,不少商家都在超品日中实现品牌增量。品牌「巴黎欧莱雅」参与趣味活动 “甩海报挑战”宣传超级品牌日。同步在直播中主推921大促优惠力度,爆款商品以“到手至高35片”等拍1发多的优惠机制引导消费者下单。在小店页面也推出超品日新品与专属优惠券包,形成“人货场”的多方位营销,拿下抖音销售额周榜TOP3的成绩。

△图片来自:抖音

而品牌「润百颜」活动期间不仅持续在直播间倒数超品日福利,还邀请了品牌挚友李昀锐做客直播间,观看人次超过27w,为今年以来品牌自播观看人次TOP2。除了直播发力外,「润百颜」还通过热门话题玩法实力出圈。话题#情绪脸模仿大赛 通过达人示范使用贴纸,模仿情绪表情的方式,带入次抛精华产品对皮肤状态的有效改善,吸引近8w人次参与,收获8900w+播放量。

△图片来自:抖音

而在新品发布上,此次921活动也通过“开新日”助力品牌销售突破。比如,美妆品牌「丸美」推出“二代小红笔”眼霜,在“开新日“商城平台露出的同时,参与抖音“新品试用”与“会员抽签购”等活动,吸引新客流量。在品牌直播间,“开新日”主题装饰也将新品上市氛围拉满,9月20日更有培训总裁空降直播间,带来超级福袋等宠粉福利。

在消费者评价方面,「丸美」二代小红笔眼霜好评居多,且多关注一代到二代的升级,与自带按摩头的眼霜,产品实力得到消费者的广泛认可。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章120
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
百万预算却无人“买单”?品牌该如何打出兴趣营销组合拳吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接