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李佳琦消失109天重新回归!淘宝直播还需要他吗?
2022-09-22 13:54:12

自从618之后,外界围绕淘宝直播谈到最多的一个词就是“群龙无首”。造成这样的原因,就是在雪梨、薇娅被封后,李佳琦又消失不见了。

虽然在这3个月中,淘宝也没闲着,在头部主播缺位期间,官方引入和扶持了一批新达人。但是眼瞅着双11要来了,扶持的主播都有没有达到之前的高度。

就在这时,停播3个月的李佳琦重回直播间了!

1、李佳琦时隔3个月复播 2小时6300万次场观

9月20日晚7点,李佳琦在没有预告、没有宣发的情况下带着助播旺旺出现在直播间,这时在今年6月因为“内部设备故障”原因消失大众视野109天后,李佳琦的首次回归。

在“所有女生我来咯。”一句熟悉的开场白后,李佳琦开始复播后的首款产品推荐,不过或许是粉丝太过热情,开场就遇到了直播故障。

在直播进行3分钟时,直播间就显示直播已结束,很多粉丝还以为李佳琦又被遇“设备故障”。不过,没到1分钟,李佳琦的直播就迅速恢复正常了。这个小插曲也并没有影响李佳琦的直播人气,直播在4分钟内场观就破万,38分钟破千万。

作为李佳琦此次复出的首场直播,这次的主题是“理性购物,快乐消费”,购物页面显示有美妆个护、生活快消、时尚服饰三个分类。上架商品来自蕉内、内外、威露士、护舒宝、妮维雅、维达、悦慕心情、babycare、夸迪、珂润、佳洁士、惠百施、沙宣、fino等品牌。花西子、欧莱雅、橘朵、OLAY等“直播间常客”也出现在了带货名单中。

必须要说的是,昨晚粉丝也是热情高涨。“终于等到你”、“终于回来了”、“欢迎回来”、“开心”等弹幕不断出现在直播间,大量粉丝还表示,“太难抢了,今晚所有的产品都没抢到”。

而李佳琦也多次在直播间提醒粉丝,“不需要的东西可以不用买”,“家里已经有的东西不需要反复囤”,“不要因为支持李佳琦直播间冲动消费”。并且表示此次准备很匆促,很多货品都备货不足,数量很少,导致体验不好,对此他表示抱歉。

同时,李佳琦也对后续的直播作出了预告,表示9月21日19点会重新在直播间和大家见面。

最终这场李佳琦复播持续了2小时左右,共吸引6300万次场观,期间上架26款商品。有商家透露,本场回归直播李佳琦直播间的GMV预计达到了1.4亿元。

2、淘宝直播还需要李佳琦吗?

事实上,在李佳琦缺席后,淘宝直播官方也尝试过扶持一些中腰部主播,还邀请了不少明星、头部网红入淘带货。

比如,抖音的颜值主播“一栗小莎子”,在今年出“抖”入“淘”,转型成为美妆和服饰类主播,从6月起便频繁开启直播,平均场观也在百万人次左右。

此外,“朱一旦”在7月也入驻淘宝直播,在首秀持续6小时的直播间里,“朱一旦”吸引了超266万人围观互动。还有蔡国庆的“365个祝福”直播间第一场有409万人观看,郎永淳首秀总观看人数达277万。

然而,淘宝直播虽然给了中腰部主播更多的发展空间,但是与李佳琦动辄单场过亿、甚至十亿、百亿的销售额相比,淘宝新咖主播这点成绩显得微不足道。

而随着双11的临近,淘宝直播又已经公布了今年的大促玩法,这时候的淘宝直播乃至整个行业急需一剂强心剂。因此,李佳琦此次的回归不论是对品牌还是淘宝而言,都有着难以衡量的分量。

首先,大促当前,李佳琦仍然是品牌毫无疑问的“必选项”,尤其在他遗憾缺席618主场后,品牌方更是希望能在双11迎来一次爆发。华熙生物今日就表示后续还会与李佳琦继续合作,这也促使他的股票盘中一度涨超5%。

再者,李佳琦的直播号召力并未减弱,虽然有网友认为这次直播时间太短了,东西太少了,风格甚至有点拘谨了。但多年来养成的粉丝基础依然稳固,一场“暴力开播”,能在开播后迅速攻占朋友圈, 这个号召力目前全网无人能及。

当然,李佳琦的回归虽然利好明显,但也有值得平台和商家担心的地方。因为头部主播与商家的矛盾已久,淘宝有在持续推进店播发展,如果再次集中流量,那么这对淘宝平台生态、商家,甚至中腰部主播来说,是否真正有的有利,还需要时间来给出答案。

3、物是人非江湖已变

另外必须要说的是,李佳琦停播一百天来,直播江湖已经发生变化。

今年6月,东方甄选用3天时间涨粉100万,凭借特色的双语直播模式,再加上知识性卖货以及企业家情怀,多重要素叠加之下,东方甄选成为又一个爆款直播间。抖音“618”期间,18天直播21场,带货3.71亿元,在抖音“618”直播带货榜单排名第二。

据蝉妈妈数据显示,8月罗永浩所属的交个朋友的GMV为2.4亿元,东方甄选为6.5亿元。在粉丝量上,交个朋友目前拥有1956万粉丝,东方甄选则是比它多出500多万,达到2521万粉丝。

近期,东方甄选不仅推出了同名独立App,声称“提供一站式购物体验,源头直采、严格品控、贴心售后”,还在淘宝上也开设了官方店铺,可见东方甄选与老牌头部主播的碰撞不仅在抖音存在,在淘宝也可能出现。

另外已经淡出直播间的快手一哥辛巴,于8月底也顶着“产品经理”的头衔回归视野并正式公布供应链平台HOLAX,宣称要打造高科技、高品质、高性价比的国货新品。而且,近期辛巴也是频频爆料,引发网友对直播带货行业的新一轮关注。

在直观看来,李佳琦此次的回归,虽然被寄予厚望,相关平台和商家也会在短时间从中受益。但在直播带货越来越卷的当下,头部主播的影响力会逐渐减弱,未来依旧是商家的常态化直播的天下。

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