APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
继锦鲤之后,支付宝再寻“宝呗青年”!
2019-08-09 09:52:08

去年「十一黄金周」的最后一天,支付宝用微博的抽奖,找到了三百万分之一的幸运儿「信小呆」,在营销行业掀起了滔天巨浪,300万的奖品,成就了2亿+的浏览量,222万+的转发,90万+的评论,被称为是营销行业的经典案例。

7月底,支付宝再出抽奖转发活动,这次支付宝要寻找的是「宝呗青年」,据微博公开数据显示,抽奖原贴转发已达65.8万,评论19.9万,点赞13.5万。

是什么力量引起了网友的争相转发?依然是吸引力十足的「超长奖单」,这次的奖单既可以听演唱会和体育赛事,还能学习更多文化知识及旅美游学,更重要的是能享受余额宝百万体验金的利息,这大概就是身心共同进步吧。

01支付宝抽奖活动,能给品牌带来哪些收益?

去年锦鲤之后,产生了很多锦鲤活动,但是没有一个像支付宝的抽奖活动一样刷屏。支付宝玩的抽奖,究竟能给品牌带来哪些收获?

1、抽奖活动自带吸引力,降低运营成本

对消费者来说,转评就有机会中奖的游戏规则,给大众带来「不劳而获」的错觉。原本每个人都有一种侥幸心理,想到万一中奖了呢?这种以小博大的抽奖形式自带吸引力,引发大众参与其中。

对品牌来说,营销活动层出不穷,而仅仅依靠品牌文案就想要吸引到消费者注意力的时代已经过去,更别说把流量转化成购买力形成成交了。品牌想要拔得头筹,就需要为自己的活动找一个简单粗暴直击人心的噱头,在吸引消费注意力、降低运营成本的同时,也实现了销量上的转化,达到名利双收的目的。

2、文化加持,保持用户新鲜感

在这个网络新词不断更迭的年代,品牌为了满足消费者的求知欲,会特地根据自己的活动或者品牌调性去制造适合品牌的新词,这次抽奖活动,支付宝就缔造了「宝呗青年」一词,文化的加持,给了消费者全新感受,并保持了用户对品牌的新鲜感。

支付宝提出「宝呗青年」的概念,引导用户进行对号入座,扩大了品牌及活动影响力的同时,拉近了用户与品牌之间的距离。

3、奖品具体化,形成强烈的冲击力

如果说抽奖是一种引发大众转发和关注的噱头,那把奖品具象化,就是为了给营销活动加码,给人形成能捡到便宜的错觉。

仔细看这次支付宝活动的套路,还是熟悉的配方,简单粗暴的产品罗列,双微联动发起抽奖活动,引发大众在社交媒体平台转评产生传播,最后当然是公布中奖人员名单了。

虽然有人说,这种营销形态属于重复简单且可以大批量展开,可能走不远的担忧。但是,目前看来,消费者对奖品和抽奖的热情依然没有减少,65.8万的转发就是此次活动依然活力十足的最好证明。

02支付宝刷屏案例的背后,这些营销策略值得学习。

支付宝频繁制造现象级的刷屏案例背后,除了利用到了人性的弱点外,支付宝用哪些「套路」引发消费者自主转发,产生传播裂变引起刷屏的?


1、利用人性的弱点,大玩营销心理战

人之本性就有着「贪」的弱点,深植入人性深处的弱点,是不易改变的。品牌利用人性的弱点来做噱头,可以说是一门最容易被看穿,也是非常有效的营销策略。这种心理战,可以说缔造活动的品牌,就是人心的「操控者


而品牌活动玩的也是弱点营销,针对消费者与生俱来的弱点,抓住一部分人想要中奖、想要一夜暴富、想要转发赢得好彩头的美好愿望,而产生了消费者的弱点被营销、需求被品牌开发、某些物质愿望被品牌满足的可能。

2、旧瓶装新酒,为品牌背书

抽奖活动并非一个全新的活动,可以说是一个很常见的活动。为什么支付宝这个活动能吸引到全民参与?

支付宝的抽奖活动吸引了大批品牌的参与,看似支付宝带着品牌玩,实则是这些品牌为支付宝活动做了强大的支撑和很好的品牌背书,增强了品牌活动在市场上的承诺强度和信誉度。支付宝本身就是一个有超大用户群体的品牌,有了品牌对消费者的承诺,加之三方品牌的认可和肯定,将活动推向了高潮。


3、制造网络话题,玩转社交媒体

社交媒体可以说就是「喜新厌旧」的,ta保持着高维高频的特点。而支付宝借用超大额的抽奖活动,成功把自己的营销做成了一个低频活动,在给消费者带来新鲜感的同时,引发大众围观,自主形成社交话题,提升品牌及活动的曝光量。

就拿支付宝这次寻找「宝呗青年」的活动来说,一条微博达到近20万的转发,产生100万+以上的阅读,可以说是满足了品牌在这个社交网络时代以流量为王的营销诉求。

最后想问问,引发支付宝活动刷屏的因素,你认为还有哪些?

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43487
确认要消耗 羽毛购买
继锦鲤之后,支付宝再寻“宝呗青年”!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接