APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
教培机构招生营销策略盘点
2020-08-17 15:45:25

2020年,因为疫情的原因,线下教培机构的招生之路显得特别的坎坷和崎岖。疫情反复,教培机构的营业也是起起落落。

各个教培机构为了招生引流也是费尽了心思,有的教培机构、教育企业则开始转型布局线上,通过OMO运营模式开启全新的征程。

那么,教培机构该如何更好的做好招生营销呢?一起来看看有哪些营销策略吧!

1.地推、发传单、转介绍

对于那些只有线下的教培机构来说,能做的营销活动比较有限,因为招到学员一般是附近学校或居住在机构附近的学员。因此,常见的招生营销方式有地推、发传单、转介绍等。

地推、发传单的成本较高且转化率低,相对来说转介绍的成功率会高一点,但是也比较局限,没有一定的回报服务,很难有大量的转介绍。

2.裂变营销

裂变营销,也叫病毒式营销。通常来说就是一传十,十传百。就像一个用户将信息扩散,有10个用户接收到信息,又开始新的信息扩散。最火的低成本营销方式就是裂变营销,大家可以用快转,一键裂变。

裂变营销更适合线上线下相结合运营模式的教培机构、教育企业。通过线上的裂变营销活动,用户可以既可以在线上使用,也可以在线下核销使用,通过互联网线上传播能够更大范围的将互动扩散,让更多的人参与到互动中来。

裂变营销的形式有很多,包括:拼团、海报、社群等。

以专注教育培训行业的教育saas技术服务商创客匠人举例,创客匠人为教培机构、教育企业搭建的线上平台,涵盖的功能包括了拼团、海报(涨粉神器)、社群。

商家通过拼团活动、海报转发、社群转化,更好的吸引用户的关注和转发购买。

拼团,通过自主分享并完成交易,通过多个弱关系用户便会自由成团,使得团的数量呈裂变式增长,从而积累精准用户,拼团形式,能够帮助机构快速实现低成本获客。

海报转发主要是指将海报转发朋友圈,邀请好友助力,关注公众号,完成任务后即可获得奖励,教培行业可以选择送书籍,线下体验课,也可以选择虚拟商品,送电子书、资料包等。海报裂变是快速涨粉,增加潜在客户的重要渠道之一,实现粉丝用户的裂变式增长。

社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广,吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术,促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系,带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

教培机构可以基于优惠福利、学习资料合集免费领等噱头,聚集一群有同一需求的目标用户,利用群体获利心理,说明分享奖励机制,借助群体效应,引导用户进行分享转发。

3.异业联盟

异业联盟就是将目标群体有交集但是没有竞争的相关商家、培训机构进行联合,使得利益达到最大化。相互间共享广告位和用户资源,共办活动,信息共享,联合关联性机构,利用双方平台提高曝光度,促进销售。

例如k12教培机构可以和书店进行合作,互惠共赢。K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券,引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰,为教培机构宣传造势,赠送报名立减券等。

在教培领域,异业联盟主要有3种形式:

第一,帮助对方提高客流量,提供赠品给异业联盟,例如在门口贴上进店送礼品,通过赠品帮助异业联盟吸引客流;

第二,帮助对方提高成交率,把教育培训机构的课程做成优惠劵或者赠品,让异业联盟的相关商宣传推广。例如满100送优惠劵,通过赠品或优惠劵,帮助成交;

第三,帮助对方激活老客户。教培机构可以提供赠品,让异业联盟相关商送给他们的老客户,同时机构也可以轻松获得这批老客户。

4.价格营销

通过价格战来招生引流是大多数教培机构都会做的营销活动,用免费、低价来刺激用户的消费欲望。

免费、低价能够快速的吸引大批用户的关注,通过免费、低价的试听课、体验课来引流,再通过课程质量做保障,引导用户报名付费高客课程。通过低价转化,帮助机构实现盈利。

对于线上教育平台来说也是同样的,如上文提到的技术服务创客匠人,为教培机构、教育企业提供的视频、音频、趣味测试等功能就常常被商家拿来设置成引流课,通过简短、有趣的视频、音频、小测试来吸引用户粉丝的关注,从而进行进一步转化。

教育行业线上线下相结合运营是未来教育行业发展的必然趋势,尤其是经过了这次疫情,线下的教培机构更是认识到了线上的重要性。

线下是对线上的沉淀,线上是对线下的升级,线上线下相结合是对教培机构、教育企业运营的升华,做好OMO模式,教培机构的运营将更上一层楼!


-END-


鸟哥笔记,营销推广,JS策划人,策略


关键词
丸丸子
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
确认要消耗 0羽毛购买
教培机构招生营销策略盘点吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接