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案例拆解 | 斑马AI课晒打卡赢奖品活动
2020-09-30 18:55:00

自从短视频强势进入人们的生活,碎片时间刷刷抖音、快手已经成了很多人的日常。对于教育行业来说,如果2019年,大家还在考虑做短视频是不是晚了的问题,那么在2020年,这个问题不用考虑了,已经是不做不行了,因为别人都在做。 

但是做的多不一定做得好,做得多不一定有效果。 

短视频到底怎么做,才能有成效?才能完成拉新转化?才能利用短视频扩展自己新的流量池呢?

在这篇文章中,我会通过一个案例,探讨关于教育行业利用短视频拉新促活的问题。具体分为案例背景,用户路径,及优劣分析三个模块,希望大家可以从中获得自己的思考。

 一、案例背景

我们要探讨的案例,是斑马AI课在7月中下旬推出的,“晒宝贝学习视频,赢实用随材收纳柜”活动。 

一句话概括活动内容,拍摄孩子学习斑马AI课的短视频,既有机会赢取奖品随材柜。详细版活动内容如下: 

活动规则:

在抖音发布孩子的学习视频,可以是上课趣事,课后复习,读绘本,背诗词……只要是关于斑马AI课的学习内容都可以发布。 

参与方式:

在抖音,或者小红书app带话题#2到8岁上斑马AI课#发布学习视频,并@斑马AI课

激励措施:

在7月16日到7月30日期间,每天随机抽取2人送出礼物。 

抖音的礼物是随材收纳柜。 

小红书的礼物是日程计划笔记本。

二、用户路径 

活动启动——服务号看到活动推文——进入活动页面——拍摄视频——选择发布平台——发布视频到抖音或者小红书——添加@斑马AI号——获得奖品/未获奖品 

三、优劣分析

说完了基本的活动内容,我们来看一下这个活动的优劣之处。

首先说说优点。

优点1:参与简单,活动内容比较清晰,可以用一句话概括出来。 

优点2:整个用户路径并不长。简单来说就是打开短视频app,拍一个视频就好。 

如果用户本身有实用短视频app或者拍摄的习惯,这个并不算太难。当然,不太难的判断可能主观,主要考虑用户群体,也就是宝妈群体中大部分人有分享孩子动态的欲望,比如朋友圈晒娃。如果压根不喜欢晒和分享,没在短视频app上发布过内容,则需要更大的利益点来撬动。 

优点3:分享孩子学习日常的短视频,促进熟人传播和购买。

看看别人的孩子都在学什么,是一个家长基础的好奇心。来自用户真实的分享,比广告更有号召力。在看抖音活动话题下的短视频,有拍摄孩子站在电视屏幕前读诗的,有实用点读笔的,相比目前模式比较类似的广告类短视频,特别是教育行业模式很雷同,就是一个平台方老师出境介绍课程的形式,前者让人更想了解,也更真实。

其次,说说缺点。 

缺点1:激励不够。 

上文总结优点时说短视频对于宝妈群体中爱分享的人难度不大,这是对于用户来说,但是对于活动方来说,每天抽取一个人送礼品,中奖率太低了。用户如果觉得“只有1个,发了也大概率抽不到我”很可能就不参加。

这一点和短视频拍摄对个人的行为难度没有必然联系,也就是“可以拍,但是没必要”。

缺点2:奖品的价值没有很好的表达。

这一点其实是由第一点引申而来的,如果活动预算有限,即送不了太多东西,也送不了太值钱的东西,可能需要凸显下奖品的实用性。

比如针对这个随材柜,我可能会写“教材收纳专用,材料再多不怕乱”针对那些怕家里乱或者怕东西找不到的妈妈;或者“让孩子学收纳,掌控自己的学习”,这个不用解释了,反正要有一个打动人的点,要不然,送个柜子家长可能还觉得挺占地。

缺点3:从拉新促活传播转化看,效果不太够

拉新,虽然活动贴和海报上说要关注并且圈斑马AI的主账号,但是这并不是发短视频的必要步骤,很可能会被忽略。海报上小字标注,本身也不是很清楚,如果需要流程应该在前。

促活,在这4项里效果更明显一些,因为活动内容本身是打卡学习内容,针对的是已经购买过的老用户。通过分享孩子学习视频的形式,促进活跃。

从实际抖音话题下用户发布内容量来看,传播和转化效果一般,话题下2400万+次播放,但打过是官方视频,用户发的视频一般点赞不过10。还是有一些比较好玩的,爸爸带娃学斑马的课程,2人一起睡着了,类似这种可以给投个抖+。

以上就是对斑马AI课的活动,从案例背景,用户路径,及优劣分析三个角度的复盘。主要带给我的启发有2点: 

一是如果想利用短视频获取流量,达到转化的目的,还需要在活动主题上花些力气,好奇和利益是吸引人参加的首要因素。 

类似我们拆解的主题,如果能结合热点或者营销日历来设计活动,会有新意。比如8月快开学了,课前准备学什么。可以让大家发相关的视频;又比如说快中秋节了,可以发宝宝读诗,关于中秋月亮的诗句内容,内容都可以从课程教材中来。

二是如果想利用短视频传播获取关注,需要做一个有温度的表达,引起共鸣。

-END-


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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