APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
社交游戏运营那点事 三步骤提高推广效率
2014-08-05 19:14:41

本文笔者PiniYakuel是Optimove公司联合创始人兼总裁。Optimove专注于用户留存自动化平台,通过自动定制、执行和评估整个消费数据广告的框架,使收益最大化和提高消费者的忠诚度。这个基于网页的平台拥有独特的消费者模型、预测性微市场细分功能和广告优化技术,协助行内人士和社交游戏运营人员成长为数据导向的专业人士。在本文,他提供了关于营销广告的新思路。

作为市场营销人员或者社交游戏的运营专家,你会在消费者的留存广告上投入一定的金钱和时间。但是你知道有一个极为简单的方法能大幅提高广告的有效性吗?秘密就在于要把广告看作一个系统的“营销实验”。换句话说,专注于那些能够准确计量提高广告有效性的因素,以便优化未来的广告和实现广告收益最大化。

许多市场营销人员都采用推送通知的回应率、应用内弹出式广告的点击率以及电子邮件打开率作为测量他们广告有效性的主要方法。这些统计数据或许能够协助营销人员洞悉品牌的力量和消费者的参与程度,但无法识别玩家点击广告后的行为。更重要的是,这些直白的数据完全没有给你提供任何关于广告所产生的盈利,而这一方面正是最值得你关注和最重要的问题。

确定任何消费者营销广告的关键就是适当采用对照组。对照组就是针对特定的广告对玩家进行细分,即某些玩家不会接收广告推送。对照组中的玩家必须是随机抽取,以代表整个目标玩家群体。换言之,他们应该与整个目标玩家群体拥有共同点,同时让他们暴露在同等的条件(特定营销广告测试除外)。

每一个对照组就是整体营销人口的代表,而对照组的成员数量必须足够庞大(一般是占总目标人口的5-20%,取决于目标组的整体人口大小和预期回应率),以生成关键的统计数据。

分析营销实验的数据

作为营销广告,测试广告的中心思是针对回应率和消费量,比较实际获得推送广告的玩家(以下简称“测试组”)和整个推广期间没有获得推送广告的对照组玩家。但只观察测试组的购买量仍不足够,因为测试组中的部分玩家不论是否获得广告推送都会在游戏进行消费。相反,这种方法是针对获得推送广告的玩家的消费量及其未获得推送时的消费量,从而对比两者的差异。因此,这种方法只可能适用于在同一期间检验对照组的消费模式。

有人可能会认为,通过同比时期(未推送广告的时期)购买率和相似玩家群体的消费量对比就可以计量广告所产生的额外收益。但事实上,在不同的时期,总有各种因素影响消费行为。所以,要在同一时期对测试组和对照组进行对比就显得至关重要。

开展干净的实验

为了取得高度完整的统计结果,确保没有任何其他因素影响玩家的消费行为非常重要。那就是说,在计量特定广告的期间(通常是几天),测试组和对照组不应该暴露于其他具有针对性的推广或激励性奖励。如果消费者收到多个刺激性广告,那么就无法计量广告的有效性。这就是所谓的隔离营销实验。

因此,在其他广告的推广期间,对消费者保持跟踪,以及使他们免受其他广告的影响都对挑选任何营销广告的目标消费群来说都必不可少。

根据结果优化广告

值得注意的是,要让这种方法发挥其功效,就必须把每个广告视为营销实验。然而,人手挑选(如使用Excel)广告的目标用户群、区分对照组,以及分析所有结果都不容易。这种情况对于每个月都推送广告的公司尤为明显,因为他们会针对目标用户群(新玩家、大赢家、高消费玩家、社交狂热玩家,以及存在流失风险的玩家等)推送各种广告。为了节省人力和时间,可以采用自动化软件系统来处理整个流程。

只要你评估每个广告的收益,便能够利用这些分析结果优化推送的广告。通过对每个广告执行系统性评估并就相同的玩家推送不同的广告所取得的数据进行对比,你肯定能够发现哪一个广告可以产生最多的收益。

久而久之,你就能够调整广告的推送时间和组合,通过现在的玩家基础实现最大的收益。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
社交游戏运营那点事 三步骤提高推广效率吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接