与公众号“真叫卢俊的地产观”走散3个月后，卢俊重新振作，以新号“真叫卢俊”转型复出，并拿到天使轮投资，数额近千万，由梅花天使领投，丰厚资本跟投。（去年年底他们曾获高樟资本种子轮投资）

 

“真叫卢俊的地产观”曾是地产类内容的头部账号，此前已积累30多万粉丝，40篇10w+，最高阅读达150万，在地产相关行业颇具人气。

 

一个公众号的消失对所有自媒体人来说都可谓致命打击，很多人由此重伤难愈。而卢俊似乎愈挫愈勇。他说，虽然三年积累在一夜间归零，但也是这件事逼着自己把未来的路想清楚，并促成了之后的转型与资本入驻。

买房可能是一辈子最大的投入

内容上不应千疮百孔

卢俊出生于1987年，是个典型的金牛座。用他身边人的话说就是，很坚持，又很固执，有点保守，但还算稳健。

2008年，卢俊大学毕业到广告公司实习，之后到一家房地产代理公司担任前期研发策划，入行地产。2009年，月收入5000的卢俊已经咬咬牙买了人生中第一套房，而且没什么意外地踩了一些坑。

“当时没有任何分析，人山人海，第一次感觉买房跟买白菜一样，结果给我的是最后最贵的房子。”卢俊说，后来他跟同事聊天，才知道开放商定价是有内在逻辑的，了解内幕至少能选到性价比更高的房子。

无论是买房还是置换，卢俊在跟开放商、中介打交道的过程中吃了不少哑巴亏。“收入5000，房贷4200，那时候女朋友都不敢谈你知道吗？一辈子最大的投入去买了房子，但卖方好像是在给你面子一样。”卢俊说着，转头又问同事，“其实可以做一期内容，总结下我买房失败的地方？”

有过前车之鉴，卢俊意识到，绝大多数买房的人其实都缺乏提前准备，并因此走了很多弯路。

虽然房地产被认为是社会经济和家庭消费的核心，但在随处涌现的互联网消费决策产品中，房产消费指导产品却普遍缺失，市场上现有的信息冗杂，且多为卖方观点，买房者获取中立客观信息的渠道少之又少。

卢俊想找个“说点真话的地方”，于是开设了公众号“真叫卢俊的地产观”。从此过上“出门永远带着笔记本，晚上永远没有应酬，十一点后永远是码字时间”的“公号狗”生活。

至于为什么是“真叫卢俊”而非“卢俊”。卢俊说，一是因为微信名申请不成功，二是因为很多人总是叫错名。

“之前有投资方转我们的推送，配文说这个卢梭真厉害，老板你都投了我了居然还叫错名字……”

最初运营公众号时，卢俊还处于兼职状态，白天写报告，晚上写公号，一天一篇原创，每篇3000字左右，雷打不动。

后来，卢俊发现越来越多普通买房者会来看自己的内容，还有人感谢自己帮他们避开了一些坑。

“码字的人都有这样的经历，半夜码字，突然有人在后台留言，这种温度是别人很难体会的，一盏灯在边上，跟一个陌生人聊他的人生大事这种感觉。”同为码字的人，我觉得这大概可以理解为一种郑重的成就感。

卢俊曾说，房子对他而言，不是一个个夸张的数字，也不是代表经济走势的鬼怪，更不是一个聚宝盆，而是一个不便宜的家。他希望通过码字，给普通买房者提供更多的信息知识，“对于我们这辈子最大的投入，我们在内容上不应该如此千疮百孔”。

2016年过完春节，卢俊全职投入公众号写作，由于没有地方办公，他找了一家小巷里的咖啡馆，跟老板谈好一天来喝一杯咖啡，不知不觉写了大半年。

同年六七月份，卢俊有了第一个员工。一方面因为单打独斗写不过来，另一方面，长时间坚持日更，他觉得自己能写的都写完了，希望在原先专业内容的基础上，做一些C端普通用户也能看懂的接地气的东西。

2017年4月26日是卢俊创业满一周年的日子，当时卢俊的团队已有7个成员（目前11人左右）。为兑现承诺，他举办了一场大型线下讲座，800张425元/张的门票销售一空。

“去年4月26号我生日那天，我写了一篇文章说自己正式开始创业了，当时承诺明年一周年要跟大家回顾一下我做的事情，就说了这么句话。”卢俊说，以后每年他都会举办这样的演讲，所以，未来他的生日可能都要在舞台上度过了。

复出后决心转型

不再做地产老炮

“真叫卢俊”联合创始人李林辉说，卢俊是只要有一杯咖啡，随处坐下来，再吵也能在两个小时写完稿子的人。

长达三年日复一日的训练，使他的内容产出熟练且快速。“所以本以为都是顺风顺水的，当时对他来说可能真的是晴天霹雳。”这个晴天霹雳发生在今年6月11日。

那天中午，卢俊正在午睡，突然收到朋友发来的消息：出事了。他赶紧打开公众号后台，发现已经进不去了。原本约好第二天就去见资本，一时间都被搁置。

“那天整个人都是懵逼状态。”卢俊回忆说，“也不需要码字了，突然感觉没有寄托，因为文章都写好了，我特别遗憾的是平时都是后台直接码字，基本上没有备份，一口气写完，所以我之前排版奇丑，会有很多错别字……”

曾有个卢俊的粉丝专门开了个公众号，叫“卢俊今天的标点符号用对了吗”。

“真叫卢俊”是卢俊很早之前就开通的备用账号，没想到在这种情况下派上了用场。卢俊用了两三天时间“疗伤”，然后很快进入了运营新号的节奏，一边运营一边做自我梳理。

新号的第一篇文章是《真叫卢俊：我有很多坏毛病，其中有一点点的固执》，推出后阅读数达18万，为这个号带来2-3万涨粉。在那篇文章里，卢俊将这个号形容为“第二局豪赌”。

据新榜公众号回采功能显示，从6月14日至今，“真叫卢俊”共发文265篇，其中含2篇10w+。目前，这个号的粉丝数已近10万。

他们将原先的公众号简介“地产从未如此有温度”，更换为“认认真真聊地产，实实在在谈买房。不做楼市专家，不做地产老炮，做你筑家途中的引路人”。开始更多地站在C端普通用户的角度做内容。

“就是因为这件事决定彻底转型，从头开始，针对普通人来码字。”卢俊说，地产圈大部分都是走业内路线、以广告为生存模式的自媒体，而他们接下来会做更多普通买房人看的内容，填补买房人和开发商间的信息鸿沟。

融资的过程也比卢俊想象的要顺利，而且资本的进入，或许能帮助卢俊在内容上更多地维持客观中立。

一些广告客户也对卢俊的新号保持乐观。李林辉说，账号归零后，他们并没有修改此前10万元的头条报价，不过仍有广告客户愿意认可，“很多客户说我要做你的第一篇复出软文，这是一件还蛮感恩的事”。

探索房产版知识付费

打造一座买房知识学院

从去年10月开始，卢俊开始探索知识付费。这也是他们除了软文广告外，比较主要的一种变现模式，目前已在分答、喜马拉雅、网易等平台上线了付费课程。

卢俊说，他们接下来主要想做的，是打造一站式房产知识学院，“有点像房产版的得到，但得到是泛知识领域，我们偏向实操干货”。

他们打算将买房的整个过程分成不同的维度，比如买房前、买房中、买房后，不同阶段都可以细分出不同的知识点：

购房前：地产干货，楼市动态

购房中：购房指南，验房技巧

购房后；家装收纳，家庭理财

尝试的第一个付费产品是喜马拉雅上的“真叫卢俊的私房购房技巧”，于去年七八月份筹备上线，目前卖出1.4万份左右，客单价为60元。目前，他们正在筹备2.0、3.0版，逐步进行产品迭代。

“接下来喜马拉雅会有一个2.0版本的精华课，叫‘零经验也能买对房’，过去大部分是讲买房中，最多到买房前，但买房后可能你还需要一些知识点，在买房前就要看到，因为跟你的预算有关，你能贷多少款去做装修，还有一些签约的东西。”李林辉介绍说，此外，他们将在分答上线精华版的买房课，以及一档60期左右的“买房经济学”。

以时间维度来看，他们准备从买房的各个环节入手，搭建一个小平台，他们将此称为“小家计划”。

而从行业维度来看，他们的计划是网罗行业专家，为他们包装、策划内容，给予分成比例，针对不同的用户需求提供服务。对此，他们举了个例子：就像一个学院，目前还没有校长，卢俊是教研主任，在物色系主任老师。

为在北上广之外搜集到更多各地买房资讯，他们目前还计划号召城市合伙人，邀请这些分散在各地的合伙人为他们产出付费内容。

卢俊团队成员

最近，卢俊还在内测一个问答产品，以微信个人号为入口，面向所有粉丝做问答服务。

“你在买房过程中有任何问题都可以提，我们不能保证实时回答，但基本上会有问必答。接下来还会外扩一个顾问团队，因为有些问题太具体了，去看哪个城市哪个楼盘，那我们就有很多的兄弟公司，比如做大数据的，它就能帮你查到说这个房当下市值是多少。”李林辉介绍说。

对话卢俊：

学啥卖啥，用啥卖啥，吃啥卖啥

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你是怎么很快决定要重开一个号的？

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我也自我审视了一下，确实从那个状态，我已经找不到更好的工作，第二确实想试试看，以前一直讲IP，这个时候见证IP的时刻来了！没想到第一篇文章特别让我感动，我把所有转那篇文章到朋友圈的人都截图了。

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有点好奇，你有那么多课，还要写公号、读书学习，

事实上读书笔记也拿来卖了，

你怎么分配时间？

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我下班特别准时，下午5点半到6点我一定要下班，到家6点半，我赶紧吃饭，吃好大概8点，开始进入我的码字时间，基本上晚上8点半开始到12点，可以写出一篇文章。

所以晚上时间是非常紧凑，白天在公司，一半是做付费内容的产出，包括录音频视频，另一半呢就是团队稍微管理一下。其实团队主要是一休（李林辉）管，我是剩下的时间在学习，给自己积累一点知识。所以你看我为什么要卖笔记本嘛，因为我自己的笔记本消耗得特别快。

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自己用啥卖啥。

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学啥卖啥，用啥卖啥，吃啥卖啥。

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对了，除了周边，听说你之前还卖过文旦，卖得还不错。

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因为我发现开放商送礼很土，要么送茶叶要么送红酒然后要么过年送日历。

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你觉得文旦比较不土。

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文旦有好处，第一个你在其他地方买不到，我们给文旦做了一个脸谱化，而且文旦可以放很久，又可以清新空气。

卖文旦让我在浙江玉环（卢俊老家）变成一个红人，玉环这种地方是对地产没有概念，因为我卖了文旦，他们发现原来互联网蛮厉害的，可以卖那么快。玉环一个农场就跟我们长期合作，我们以后会包一块大的林地，就专门卖卢俊的柚子。

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做这个公众号以来，

最有成就感的一件事是什么？

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最有成就感是创业一周年的演讲，我对着800人说出自己的梦想。过去都是文字见面，当面对面的时候，依然能够得到鼓励，这给我很大的感动。

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