分享嘉宾：

岳亭：喜马拉雅FM运营副总裁

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音频类自媒体更容易商业化

首先我要讲的是为什么要用声音去做微创业？这里面会讲到四点，第一是因为声音的创设成本低；第二，声音有独特的优势；第三，声音更容易进行商业化；第四，我们有一个比较完备的孵化体系。

为什么说声音创设成本低？在视频领域里，PGC非常重要，因为它有比较高的制作门槛，但是如果我们用声音录一个节目，只要十几分钟的时间，十几分钟就可以有很大的信息量。所以说其实录一个节目可能比我们想象的要容易，我们不要觉得做一个节目可能一定要学一些专业的知识，比如要学AU、去学很多专业的软件，不需要，其实用手机可以做到。

这是我们的录音界面，当我们点开录音的时候，上面会有一个声音的滚动条，录制的时候可以配乐、剪辑、修改和保存。

这是90后给我的启示。我一开始认为声音获取内容，是一件成本很高的方式。人们的耳朵比眼睛还挑剔，所以只有用电脑做出精品的节目才有价值，手机是不可能做出很精美的节目的。但是他告诉我一件事情：我是90后，我平时基本上不开电脑，当他连电脑都不开的时候，怎么可能用电脑去做节目，所以我们可能需要一些更方便做节目的方式。而且从现在移动音频的发展趋势上来看，节目的品类也会分两种，一种是陪伴式内容，比如音乐，一种就是干货类内容，比如脱口秀或者课程。

第二，我讲一下声音的优势。目前我们很多的创业其实是来自于视觉，视频，因为视觉是第一印象，很容易被大家感知到。但是声音有自己独特的优势，第一是因为声音非常适合讲故事，第二是声音自带情感，第三声音非常适合讲干货。我们经常说听课，为什么是听课？是因为声音在获取信息方面有它很大的优势，就是它的信息量非常大。

这里面有一个例子，罗辑思维，他在我们平台上现在有1.7亿的播放，单期播放也超过了200万，粉丝超过500多万，我们都知道他有一句非常典型的话，叫做“有种、有趣、有料”，其实他的节目只用听也是非常合适的。

第三点，声音更容易商业化。第一，声音不容易盗版。有的人会发现他的文章会被盗版和断章取义，但是声音不会被盗版，每个人的声音就像指纹一样，有唯一识别性，很难去盗版。第二，它是浸入式媒体。我们常说诗歌，为什么诗一定要唱出来？因为它要唱出来才会让人更容易记忆和传播，唱会让人有一种沉浸体验。我们看到很多人在听的时候都要带耳机，不只是为了方便，这种小型的封闭式回路会让人更加专注。第三是时间触点更久，时间越长就意味着有更多的机会。所以，声音在商业化上有它自己独特的优势。

还有另一个例子，就是采采的栏目《段子来了》。她是一个草根达人，现在她的年收入超过了200万，已经给包括天猫、杜蕾斯做了很多的植入广告。

第四，我们做了一个比较完备的孵化体系，我们既然说做平台，就要去理顺我们平台方和内容创业者之间的关系，就是说我们自己不生产内容，我们只是内容的分发和服务平台。内容平台里会提供一系列的孵化体系，包括线上和线下，线上提供流量支持和数据支持。在这里你可以看到每个用户的收听时段，也可以看到节目的跳出点分布，下面这个图表上我们可以看到一个节目可能在1分钟的时候有不到20%的人跳出，在4分钟的时候，又有一个比较高的跳出率，那就可能这个节目在4分钟的时候出了一个问题，可以自己去回听，修改、优化，大数据其实给我们内容创业者带来了更多的帮助，是这样一些更细致入微的帮助，让你可以更快地理解用户到达用户。

除了跳出率，我们还有完播率和留存率的分析。如果一个节目在一开始的时候跳出80%，那么这个节目肯定是不好的。还有一个指标是留存率，如果听我这期节目的100人，在下一周有20个人会来听第二期，可能这20个人就会积累成为我们的粉丝。另外，通过大数据分发匹配，我们可以更快地到达只属于你的精准人群。我们知道一般来说当用户越来越多的时候，用户的留存时间实际是会变少的，但是这个功能上线以后，我们的用户平均收听时长在不断往上涨，从70分钟涨到100分钟，这种依靠数据的分发代表未来的趋势。

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微信红利不再，做声音播客是很酷的事情

这部分讲更广泛的分发。如果你做了一个声音类的内容，其实用户不仅仅可以在喜马拉雅上进行收听，用户可以在闹钟里听，厨房的油烟机上听，客厅的音箱听，故事机里听，床前的灯里听……，声音会在很多的生活场景里出现，它未来是有更大的发展空间。

我们在线下做了很多的主播培训，我们也是找了很多的合作伙伴，包括做声创空间，现在在上海已经开了4家，包括一些景点，比如周庄也有，还有和电视台合作，让主播去上一些电视上的节目，同时也提供一些硬件支持。我们希望能给全国的声音创客提供一些线下的支持和机会，比如说约到当地很好的嘉宾，比如需要一个录音棚，那么我们提供这样的支持，主播就会很爽。另外，我们募集了一支基金来投资内容创业者，因为我们相信未来的内容创业者很多都会做多平台分发，会做声音、视频、图文。所有做内容创业的人我们都欢迎，都想合作。都可以考虑和我们合作，获得我们线下的支持。

这里面讲到新品红利，做声音播客是很酷的事情。我曾经和做“十点读书”的林少聊过，他在做微博之前做过邮件订阅内容的创业，在微信刚开始的时候做了微信，他总是做很前瞻的事情，我们都知道在新的平台上都有新品红利，因为我们都知道，其实创业的机会，就是一个多和少的关系，当时为什么要做微信，因为看的人多，写的人少，现在有多少人在写？上千万吧，现在看的人反而变少了，所以微信的红利没有了，而现在做声音播客有非常好的机会。

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音频自媒体的黄金时代已经到来

这里讲一下产业趋势。我们认为未来各个平台的发展都是在做一件事情，就是把个人从组织里解放出来，就像我们的自媒体，会形成一个大平台和小老板的模式，我们可以看到Uber也是这么做的，淘宝、河狸家都是这么做的，创业为什么要提“微”的概念？因为很多人会认为创业是很辛苦或者失败率很高、风险很大的事情，但是我知道自媒体在开始的时候都是“微”创业。并不是那种卖车卖房孤注一掷的创业。

我们有一位声音创客，他自己管理两个公司，每天大概要工作到晚上十点，12点左右开始做2小时的声音节目，每天坚持，所以他现在也有很不错的收益，其实创业也可以从微小开始，声音创业是可以让你的创业成本变得非常低的机会。

其次，音频自媒体的黄金时代已经来临。年收入过千万的自媒体会出现，现在我们已经看到平台上已经有收入几百万的草根达人，其实很多人有更多的表达方式、更专业的内容制作能力，我相信这些人会和我们的有声平台共生共融。

音频正在从小众走向大众，因为过去很多人对音频不了解。因为在互联网时代，音频是不具备场景的，中国和外国不一样，他们是车轮上的国家，他们的播客非常发达，但是在中国，广播只有很短时间的兴盛，很多人没有专门的收听习惯，只有汽车的车主还有收听习惯。

但是移动互联网改变了这种状况，当你拿手机的时候，当你睡觉之前，当你必须要闭上眼睛的时候，这就是音频的机会。我们将这个概念叫做“新声活“。

人人都能随时随地用听来获取信息、学习和娱乐。我们现在不但有1亿的车主，还有8亿的智能手机的用户，我们现在还在让潜力巨大的智能家居的未来和音频搭上关系，所以未来的音频必然从小众走向大众，希望各位能够用音频扩展自己的疆域，然后做更好更大的事业。

（本文系喜马拉雅FM运营副总裁岳亭在4月14日新榜样•全国行杭州站上的演讲整理稿，已经嘉宾确认）