阿里巴巴美国上市成为史上最大IPO。当年马云跑遍大江南北也拿不到创业投资，可谓是悲剧中的悲剧，那么创业者们如何能够避免这种悲剧发生在自己身上呢?今天我们就来聊聊创业融资的五个大关：
创业融资一共有五大关，第一关是找人。
现在的创业氛围是最好的时候，很容易就能接近投资人。许多创业者付费去参加一些募资大会，但最后发现自己根本没有被公正待遇，所以最靠谱的方法还是通过可靠且有能力的朋友进入投资人的圈子。同时，创业者需要对自己的产品和物色的投资人的背景做充分的功课。投资就是一场戏，投资人与创业家都会在初期把自己最好的一面展现在对方的面前，就跟专业演员似的。投资人可以有很多场戏，而创业者只有一场。对于创业者来说，如果你的团队有真本事，有高质量的产品和模式，高调是无疑正确的。 然而一旦接触之后，对于阅人无数的投资人而言，短时间对话内就能看透你的状态。所以只有当创业者的真实状态跟投资人的期望相配的时候，投资人才会接近你。而所谓的状态，就是你内心的最深处，它包括了很多方面，你的价值观、你对这个行业的了解、你对产品和团队的自信、你的能力等。通过这种状态感应，尽可能去发现在文化、人品、个性方面都跟你匹配的，并且对你的战略方向有共鸣的投资人，另外更要根据自己公司的类型去找合适类型的投资伙伴。如果双方各方面的差异太大，自然思维方式的偏差就大，造成不愉快。所以一定要理智选择最合适的投资，就跟男人找老婆一样，开始遇到的不一定就是对的，其实很多时候创业者看上了的是她，谈恋爱最多的是那个她，但是最后结婚的却又是这个她，这就是缘分。
另外，计划书是为创业融资打开大门的钥匙，投资人的时间总是很有限，所以计划书必须是PPT，突出重点。内容首先要说清楚你的团队是谁，你想干什么，你的项目的解决了什么问题，才到商业模式，战略规划，融资需求和财务计划。
创业融资的第二关是估值。
那决定一个公司估值的因素是什么?判断标准是什么?
大概的来说是三个因素来决定的，首先是行业，其次是模式，投资机构对此是会做深度考察的。第三就是团队。俗话说“投资就是投团队”，很多时候有一个好的项目摆在投资人面前，却没有一群对的人去做，但其实又是很难才能准确判断一个团队的能力。所以团队的稳定以及理念，是会起重要影响的。
现实中投资方是按照一个严谨的框架体系来估值的。而最后肯定会落实到回报分析，根据计算，才做出金额的考虑。
对于投资方来说，好投资的判断标准就是能否实现超值回报
投资方估值时考虑的因素和途径：
如果是一家未来很有潜力的公司，就必然会有一个相应的价格，这跟艺人公司估值新人是一个道理。任何一个VC在估值的时候，通常要考虑几个因素;第一，公司现在的业务和财务状况，未来三五年大概预算。若未来几年内上市，他们会有多少倍的回报等等。第二，根据同行的类似情况估值。第三，财务顾问公司所做的模型，涉及到财务发展、未来状况，大概未来会是怎么样的市值之类的。第四，项目本身的稀缺性。
创业融资第三关就到实操。
融多少钱?怎么融?人民币还是美元?要不要对赌?
无论是融种子轮，还是A轮、B轮，第一要检查自己的团队、战略和产品，找不同的投资人。首先得反复斟酌自己是否真的需要融资。如果融资符合你公司的发展状况和战略，那你才需要融资，否则就不要随便拿钱。很多时候很多行业很多项目并不一定融资了就能成功，创业的过程本来就是一个不断妥协与改变的过程，所以自己一定要不断得跟投资人们沟通，交流商业模式，只有不断的打磨，进化，才能够使得钱发挥作用。拿钱有很多种方式，创业最初基本上都会自有资金，如果仍然不够钱，通常我们的第一选择天使就是家人跟朋友。而当这种亲友团天使多了，未来可能会演变成比较复杂的关系。亲朋好友是把双刃剑，要根据自己的情况和自己的关系考虑清楚。一定要想清楚了再找其他方法拿钱。实际上银行贷款是个不错的选择，成本相对较低，不需要牵扯到复杂的人际关系。如果允许，还能考虑拿政府的钱，如政府引导基金之类的，这些背后往往还带着政策优惠等资源。再者才到专业的投资机构。VC和PE的目的只有一个：股权，但是在创业初期，股权一定要相对集中，不要过早稀释股权，况且未来发展越好的企业融资成本越高。所以，第一次融资时，很多人对融多少钱都很疑惑，然而基本上投资人也不会给你超过两年的费用。
另外，VC的要求十分之高，不应该什么项目都去找VC投资，特别是一些比较小型的项目。VC们的野心很大，最终的目标都是希望能投到巨头。
创业者在融资时必须考虑好是要人民币还是美元，这是中国特殊国情所需，因为外汇管制，所以要决定好你的公司未来是在国内还是海外上市，将来谁并购你，你准备在哪退出等等。很多公司在海外上市，主要是因为国外的估值比较高，市场更活跃，融资效果也很好。
至于对赌，那就意味着投资人和创业者之间的不信任，在我个人看来，是时候另寻伯乐了。
创业融资的第四关是花钱。
钱给创业者带来的诱惑真的非常大。许多年轻的创业者，思维活跃，但缺乏经验，更缺乏管钱的经验，一旦融了很多钱，就会失控。所以还好一些创业者有了新想法时还没有钱，假如很多东西实现了，后来效果也不会太好，因为太多模式出来的局限都非常大。
做人一定要知足，花钱一定要讲度。这跟做餐厅一个道理，要么就是小而美，能够满足生活，解决问题;要么就是做到一定量的大规模。很多餐厅都是因为在疯狂扩张的道路上失控，导致死亡。
创业融资第五关是协调。
创业者要怎么跟投资人相处合作?
融资之后要做出改变。好的投资人必然是少数的。他们会真心去跟创业者互动，从创业者的角度为你们思考，尽力协助项目发展。同时作为了同甘共苦的创业伙伴，当然也少不了默契，这种默契还关乎到创业者的股权管理权，所以要协调好大家的权利分配。一般投资人会让创业者团队在董事会里占据主要权力。再者财务管理，常理来说拿了别人的钱，不可能任意作为。初期过后你的自由会随着时间减少，就跟电影公司给钱导演拍电影一个流程，越到后头越多干涉。对于投资人来讲，创业者是他其中一张赌桌，他不可能把所有东西都押在你身上，所以千万不能对投资人产生过多的依赖性。
最后说白了，创业融资就是一场你跟投资人的婚姻。作为创业者永远要站在男人的角度去思考问题，应对爱情。婚姻，若非天堂，即是地狱。大丈夫们，保重!
本文系作者：
运营那些事儿
授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)