年底了，想升职，想加薪，该如何去做？

主动去提老板会不会对我有不好的想法？

万一没有谈成，该走该是该留？

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戳它，摆平老板妥妥的

各位馒头商学院的朋友大家好，我是仕图主编熊太行，今天给大家分享的一个话题是：如何跟老板提加薪。首先这个话题有一个有效范围，主要就是民营企业。

对一些大公司来说，加薪是有一定之规的，在对个人以及部门的KPI进行考核后，会有打分和晋升的等级，在这种情况下，最重要的不是去跟老板谈加薪，而是瞄准公司内部的一些机会。

瞄准内部的这种机会，是让自己收入、待遇更上一层楼的好机会，但对于大部分年轻人来说，尤其现在很多年轻人会加入到创业企业。在这种小型民营企业中，加薪这件事恐怕要自己去谈的。

我们先分享几个最基础的问题。

第一个就是，为什么在这种企业要提加薪？

我们知道如果要做一桌饭菜，最简单的方式是把所有菜改成蒸菜，但如果每个菜都要炒，对顺序的要求会非常苛刻。换句话说前面炒出来的菜，再做别的菜，前面的菜已经凉了。

厨子是做饭最忙碌的人，对于一个小的创业公司来说，行政人力一般是一个人来兼任，也可能是同一个部门的几个人来兼任，恐怕没有办法建立一个比较完善的晋升制度。

在这种公司来说，不太可能指望人力部门给你创建一个晋升机会。这是第一点。他们在足够忙碌的时候，不太可能给你准备一套晋升体制。

第二，用一句俗话说“爱哭的孩子有奶吃”，因为对很多老板来说，控制成本非常关键，如果他有一部分预算用来给员工增加薪水，他一定会给那个最急迫留下，这个人不能走，如果走了我的公司玩不转的那个人，所以说有的时候老实人会不会吃亏？一定会。

第三点我管它叫“扫把不到灰尘不会自己跑掉”，就是行动是关键，如果你不提加薪，老板可能就会长期陷入一种再维持一段，到他来提的时候我再决定，他心里可能会想给他加，但是只要能拖一个月，这部分成本就能省下来。

还有就是第二个最基础的问题，我们一定要相信一点，加薪这件事对老板不是什么损失。

在我当头的时候，我从来不会担心一个人来跟我谈加薪这个事情，相反我非常喜欢。一个人乐意来谈加薪，说明他对生活，对工作是有追求和有生命力的，他愿意挑更重的担子。最令人担心的是什么？是一个团队里所有人全都安于现状。

所以愿意跟我说，希望我的收入能够达到多少多少，这样的人我觉得都是可

以留下来的，一般来说他也不会把自己的价码开的太过分。

最怕的是什么样的人？就是他的借口很文艺，比如说我还没有想好，我还不知道自己要什么，我可能再休息一阵才会找下家，这种人一般来说是很难留住的。

所以说加薪对老板真不是什么损失，对老板来说加薪能够让他知道，大家对生活有追求，这个队伍还有希望，而且这个人是一个可用之人。

大多数的员工在经历了一波加薪后，至少在短期之内，一般来说3-6个月内会比较稳定。换句话说，别人在挖角的时候，他就会说，老板对我很好，最近刚给我加薪，短期之内不考虑了，他会用这样一种方式回绝掉。

所以说加薪，尤其是这种比较痛快的加薪，乃至于老板主动给员工加薪，这对员工来说是一个鼓励，而员工是会把老板的知遇之恩分享给新来的同事，尤其是业务骨干类的同事，大家对这件事情还是有兴趣的。

• 首先是能增加自己的收入，这非常重要，因为我们还是要吃饭，还是要活着，尤其是在北上广深开销很大，所以还是要增加自己的收入。

第二就是，在团队里，在同事间，薪水是可以确定自己的地位。换句话说薪水意味着老板对你的重视程度，同时薪水的高低，基本上也意味信任和发言力的高低，所以该争取的时候还是要争取。

第三，就是提加薪这件事，可以构筑一个新型的劳资关系，一种互信的劳资关系，不是说我拿一份钱我给你打一份工。而是说现在我的角色不同了，可以跟你商量跟你协调一种比较亲密，但是又不会特别越界的一种劳资关系，就是我们有事是可以商量的。

这其实是一种比较健康的一种劳资关系。

• 还有就是，我们应该正确认识自己的薪水。薪水这个事情，就是我和能够胜任这个岗位的人之间互相竞争，最终达成的一种平衡。换句话说能够代替我这份工作的人越少，那我就可以把薪水要的更高，这个岗有多少潜在的竞争者，决定了这个岗位的薪水。

• 还有一点就是，要有给自己培训的这部分预算。自己心里要明白，我做这个岗位，要瞄自己上面的那个岗位，或者说如果说想转行的话，就应该去瞄准自己想要去的行业的某一岗位需要什么样的素质。

其实好多人就说，把钱投到什么什么地方划算，有的人说应该投一份基金，有的人说应该把它投在房子上，还有人去想着投一些期货、外汇各种理财方式，但是最划算的投资是是什么？是投资给自己，就是让自己拥有一些崭新的技能。

譬如说学了变态心理学之后，我在做一些社会类型的新闻报道，比如说关于精神病人的报道，我的视角会跟别人不一样，换句话说我不会随随便便被病人家属，或者其他别有用心的人骗了，我是会从一个半专业人士的角度来分析来解读。

我们分享下几种常见谈加薪的方式，这些方式基本上是各有利弊。

第一种是很多人很容易使用的方式，就是哭穷法。说真的我非常不赞同这样的办法。但是有一些人他就是喜欢说，比如说家里面多困难，收入很低什么的。

但说真的，这跟老板没关系，你的家境跟老板没有关系，因为这不是他造成的，你确实可以说，我家里负担比较重，但是最多提这么一嘴就可以了，不要大规模的去渲染。

什么我还有一个表弟在家里面还上学，那跟老板没有关系，就是哭穷最多哭一句，不要哭第二句，第二句说明你软弱，还有你对自己自信心不够，才会用哭穷这样的方式。

第二就是不要去攀比；你看谁谁都挣的很多，这件事情非常不对，绝对不要用公司里其他同事的收入水平，来跟自己比，来要求达到一样。

我推荐的一种做法是什么？就是用行业的增幅来谈论这件事情。

比如说一个功耗运营，一个刚毕业的年轻人他可能做功耗运营做的很好，但功耗运营现在很稀缺，全方位的运营价码都上去了，你是可以跟老板谈大形势的，比如现在这个行业能做的像我这么好的，确实没有特别多。

这样提的话，因为他本身对行业关注也是足够多，换句话说只要你提的这个有理有据，老板一般不太会拒绝，因为他明白是这样的。

第四，看看有没有升职的机会。这里指的是当你希望加薪，不一定会带来升职，但是一般来说升职都会带来加薪。既使是没有那么规范的创业公司，或是小的民营企业，职级的变化一般都会带来收入的变化。

第五，就是用权责来说服。你可以告诉老板现在的工作量，比过去要大的多，以及可能在同行业之间你的工作量也是非常大的，以及你所负担的这种职责，同样是非常重要的。

所以说跟老板谈的时候，可以谈论一下权责问题，就是我的责任实在是很大，压力也很大，这样的一份工作，我认为他的收入应该高一些，应该过一种比较体面的生活，就是这种情况。

当老板遇到员工提加薪，他大概有以下几种应对措施：

❶ 第一种就是直接答应你的要求，这种老板我很喜欢，也很干脆。但一般来说前提是员工没有提什么太过分的要求，我希望一个月加上一千块，好啊没有问题，老板直接就拍板了，这是一种比较干脆的做法。

❷ 还有一种是讨价还价，这一点我们可能得澄清一下，你可以漫天要价，但是老板一定会坐地还钱。

所以你如果提出价码比较高，老板可能会打一个折扣，这一点上说，你要允许对方还价，不要觉得他居然想讨价还价，是不是瞧不起我？其实不是这个问题。职业人最重要的一点就是，数字可以反复来回的交流碰撞，你不要看作是一种侮辱。当然了，跟人家提的时候和颜悦色一点。

❸ 还有一种，老板可能会许诺，比如说现在我们没有预算，希望几个月后再兑现加薪，这就要分情况讨论。

因为一般一个境况比较好的公司，还不至于到需要几个月之后，换句话说就是不差这一点钱，真的连这个都有问题的话，恐怕你的公司真的陷入麻烦了。所以这个许诺，要在几个月后兑现，只有两种可能：

• 一种就是老板确实没想兑现，就想再用你一阵，能用多久用多久，在答应你的这几个月当中，他可能会找一个备份过来，找一个能接替你工作的人，几个月之后任由你自己提辞职走掉。

• 还有可能是会用替代措施，比如会给予其他的补偿，我给你一部分房补，我给你报销一下取暖费，给你每个月报销一点车补，或者乃至于我给你一点期权。

我们再聊聊你跟老板谈加薪，正式面谈前一定要注意以下几点。

❶ 第一就是绝对不能拿别人的工资单，也不要显示自己知道了别人的工资单，不要拿同事之间的工资单去比。还有就是，不要拿着别人家的offer去要加薪，这一点非常重要。

❷ 除此之外，有些人在见老板谈加薪前，会感到非常紧张，这要做一些心理建设。

比较正常的一种做法是：脱敏训练。在你感觉紧张前，去想象那个情况，比如出发前你先想，我见到老板跟他说要加薪，然后最差的结局是什么？

也许老板会劈头盖脸说你还好意思要加薪，你这个完成的根本就不好，你是个非常不负责任的员工，劈头盖脸一通骂，把劈头盖脸这一通骂的细节一点一点印在自己脑海里。

在最艰难的时候有些人可能会有惊恐发作之类的症状，觉得喘不过气来，这时通过深呼吸放松自己的肌肉就能逐渐恢复过来。逐渐把自己放松下来后，等你真坐在那个位置聊这件事情，就不不再会有这种肢体上很受不了的情况了。

❸ 如果直属领导不批准，要不要找大领导？我的建议是，最好不要，除非你不准备再在这个直属领导下面工作了。如果要找大领导，不光要加薪，而且是要到新的部门去，这才是一个正常的态度。

❹ 还有一项很重要的是敲定细则，在你跟领导谈好后，正常你跟老板谈加薪的时候，人力会有一个人在做记录，当场会敲定一些细则。比如你的底薪增加多少，或者你的绩效工资，其他稿费、奖金提高的标准。

在提高的过程中，从什么时候开始实施，里面还会带来什么社保和公积金的支出，会讲的很清楚，所以现场老板拍板之后转身出去，你要赶紧联系人力，确定一下老板的条件是确实的。

❺ 还有一点也很重要，如果你是还没买房，也没有支取过公积金，我建议你租房之后，尽快用租房协议来提取你的公积金，这点很重要。公积金对于买房的帮助，只有一点，是一种低息贷款的一种权利。

你个人账户里存下来的那些钱是在账户里趴着没用的，而你这些钱只会被公积金管理中心集中起来，借给那些已经有钱买房的人。

换句话说，这是把穷人的余额集中起来帮相当富的人买房的一个制度，所以说不要让你的钱在上面趴着，尽可能用租房协议，跟人力联系来办支取，把它提出来。

无论说改善自己的生活也好，吃一顿也好，买了衣服也好，要真正让自己的钱用在自己身上，这样每个月实际到手的收入也会有所改善，而尤其是刚毕业头几年的年轻人来说，恐怕还是至关重要的。

说了这么多，你准备开始行动了吗？很多时候呀，好运气是自己争取的，做好课前准备，找个时间敲敲老板的门，面带微笑的说：老板，我想跟你聊聊。祝你好运哦！