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如何面对难以捉摸的年轻消费者?芬腾奏响魔性广告营销前奏曲
2022-09-26 14:10:56

消费经济的崛起让年轻人逐渐成为了消费主力军,品牌对年轻人的关注到了前所未有的高度。从消费端分析,年轻人的消费习惯逐渐让品牌捉摸不透。

品牌如何精准联络这届需求多变、兴趣多元的年轻人?狂人认为,品牌应当实时精准洞察,打造与年轻人的情绪共鸣,用真实、深入的情感连接用户。

深耕家居服领域25年的领头品牌芬腾对于精准沟通用户就有着充足的自信,前段时间推以“不上班就穿芬腾”的创意视频,从当下市场环境中迎合不上班的年轻人心态,以魔性TVC短片输出品牌理念,从而与年轻人达成精准沟通,解锁品牌营销新姿势。

01魔性广告来袭围绕生活本质实现广告降维

因为数字媒体的发展,广告越来越随处可见,但是消费者显然是不喜欢看广告的,一边是品牌投放广告给用户看,一边是用户躲避、抗拒各类广告,形成拉锯战。品牌如何做广告降低用户对广告的抗拒和敏感度就成为了头等大事。

1. 粗犷式广告投放难奏效,走心营销是关键

硬广告已经不具有市场,品牌需要打造出一套全新的营销思路。聪明的品牌懂得以情怀取胜,喜欢听故事的消费者更容易被一些赋予情感的广告内容所吸引,从而被潜移默化地的占领心智。

2. 后流量时代削弱流量法,价值输出更有料

流量时代,品牌都在追逐流量,轻易的爆火让许多品牌尝到了甜头。但后流量时代,品牌爆火变得困难,流量的费用越来越高昂,品牌不能再一味的追求流量了。

相比之下,以更有价值的内容输出才更容易取得用户的青睐,重新构建人与品牌的关系,逐步实现消费者的真正需求才是未来发展之路。

3. 营销无法快速吸引注意,真实场景来聚焦

当下的营销战场陷入白热化阶段,纵使形式丰富多样,但总是难以吸引人,无法得到年轻人的关注,自然也无法刺激年轻人的购物动机。

反观芬腾此次的TVC能够出圈,正是由于通过刻画消费者真实的生活场景,成功将观众带入其中,配合下班之后用户追求放松自我空间的价值体现,实现了强共鸣的情绪化传播效果。

芬腾对年轻人的深入洞察与刨析,抓住情绪、价值、场景的营销创意打法,从而最大化的解决了消费者的需求,获得了广大用户的认可,在魔性广告的洗脑下,也为品牌塑造了更立体幽默的形象。

02主流品牌曝光有方从聚焦品牌到产品的独特转化

从营销内容的战略思想中,芬腾打造品牌蜕变之路。在流量曝光玩法上,芬腾用25年积累,展现了一个业界翘楚的传播风范。

1. 合作梯煤王者,线下百城覆盖传播

将TVC顺利曝光是品牌焕新理念的第一步。芬腾不仅联合手叶茂中营销策划机构打造出这支内容出圈的魔性洗脑广告,更是与国内梯媒王者“分众传媒”集团展开深度合作,以覆盖北京、上海、广州、深圳、西安、重庆、南京、成都、杭州、武汉等全国100多个城市的电梯间顺利将TVC送进消费者的生活当中。

百城的快速覆盖让这支由“广告狂人”叶茂中策划的短片展现出最大的影响力,在不断挥发的曝光声势中,芬腾逐渐进行品牌蜕变,大众对于“不上班就穿芬腾”的认知将会不断加深印象。

2. 品质口碑服务,种草式声量曝光

年轻消费者对品牌的高品质要求随着品牌的不断发展也渐渐有了眉目。拥有良好口碑的品牌往往更容易得到消费者的认可,作为首家登陆A股市场的家居服企业,芬腾用25年的发展历程为自身打造品质口碑,以质量服务用户,为品牌带来种草式声量持续曝光。

线下终端网点覆盖全国各线城市,天猫、京东、唯品会等各大主流电商平台上,芬腾也在行业内名列前茅。优秀的成绩为大众建立了品质认知,推动力品牌的口碑传播和种草,更进一步获得了年轻消费者的认可。

3. 提高“舒服”体验,“五好”标准更得民心

从种草中消费者逐渐感受到了家具服带来的舒适生活,而这正是芬腾的小心机。以情感等各类营销铺垫后,芬腾引领消费者实际体验产品,感受到芬腾为舒适生活带来的巨大提升,无疑会促成巨大的销售转化。

值得一提的是,芬腾的产品设计会从亲肤性、舒适性、透气性、耐用性以及环保性等5个方面进行考量,并提出了“五好”标准:好亲肤;好舒适;好透气;好耐用;好环保。在这样的基础上,没有那个消费者能够抗拒芬腾家居服带来的美好舒适体验。

03创意营销新启发做最“懂你”的品牌

新时代的数字广告,必须以触达消费者心智为己任,一个好的广告内容不仅能够降低用户的抵触心理,更应该能够吸引用户,获得消费者的支持,而这正是芬腾的创意营销之路。

当品牌成功融入年轻人的生活,通过洞察真实的年轻人生活习惯和喜好,不仅可以拉近与年轻人的距离,也可以更加契合年轻人的流行玩法,成为最懂年轻人的品牌。

而尽管年轻消费者的消费需求在不断升级,但是消费者对于创意的需求指标是不变的,品牌不断产出创意内容、创意产品,势必可以取得年轻人的关注,为品牌产生更多年轻生命力,促进品牌年轻化。

放眼行业来看,整体的市场脉络定然有迹可循,品牌把握市场风口,才是真正放出来这一场营销大战的前奏。

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