APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
阿里动物园真实版“考拉”主播出道,突破直播营销套路!
2020-05-02 15:17:03

直播,特别是IP+直播,以实时互动性、对用户注意力的凝聚以及品牌营销价值的优势,已经成为互联网平台或社区的重要版块,抖音、快手、百度、小红书等相继加入了直播业务。

相对于以上企业的直播模式,阿里旗下的考拉海购电商平台却玩出新花样。这几天,南京红山森林动物园的考拉“柠檬”,这个现实世界中真实的动物网红却入驻考拉海购的“爬树TV”,成为直播间的主角。

这是阿里动物园中首个真实动物以主播身份出道,而且,设定了只卖萌、不卖货的直播IP形象,突破了传统直播营销的新套路。

真实动物IP成为主角

打破主播固有形象思维


其他平台上的直播主角,要不是李佳琦、薇娅为代表的网红,要不就是董明珠为代表的CEO们亲自上阵为品牌发声,亦或是针对年轻群体的动漫IP虚拟人物。

如果你看腻了千篇一律的直播形式,那么阿里旗下考拉海购推出的以真实动物为主播的直播间,相信一定会给你营造新奇的沉浸式体验,全程萌得让你看得根本停不下来。

阿里旗下的考拉海购平台签约了一位叫“柠檬”的考拉动物而且,这位真实的动物主播不卖货。打开考拉海购直播间,可以看到,这个“主播”只负责卖萌,比如挂上树上睡觉、蹲在树枝上发呆,还可以狂吃按叶。


考拉海购签约考拉,还为其承包了一片按树林,备足了两年的口粮。粉丝可以变身“云饲养员”戳戳屏点下赞,即可变成桉树叶,由前方工作人员投喂。

对于粉丝来讲,不仅可以参与到这种有趣的互动性活动中,而且能够体验考拉式治愈。

据说,开播一个小时,”爬树TV”直播间的粉丝数就超过了过去考拉“柠檬”过去一个月的接待的游客数。而且,这位主播可是24小时不间断直播,即使你凌晨3点睡不着,也可以上直播间看看这位考拉睡着的萌态。

阿里动物园的虚拟IP考拉和南京红山森林动物园的真实考拉“柠檬”形象十分契合。而且,柠檬考拉的爸爸妈妈是从澳洲来,考拉是当年出生,不仅是动物园的网红,而且具有海外属性。

去电商化,只卖萌

更易获取用户好感和黏性


当下的直播电商越来越火了,实际上,直播电商和曾经的闪购或者团购很像,都透露全网最低价、限量、秒杀等关键词,就是低价吸引用户进行冲动性购买。只是,直播电商的视频形式更为有声有色。

因此来看,直播电商的目的简单明了,就是卖货,具有很明显的商业属性。所以,在一定程度上来看,用户很容易产生防御心理,甚至有时会反感,特别是对于本身没有消费需求的人来讲。

考拉海购平台虽然是一个电商平台,但是其上线的“爬树TV”具有很强的媒体属性,本身自带去电商化标签,更容易拉近和用户距离,以此获取用户的好感和黏性,最终达到对平台的认同。

而且,通过“有声有色”的实时直播形式,可以使动物园的动物和用户建立起情感的纽带,而且“柠檬”属于野生动物,萌萌的形象使更多人愿意用行动保护它。


考拉海购还为这位首席签约主播赋予了温度和情感 。

比如,“下午营业,先眯一会儿”、“盘贷中,帮你们尝尝咸淡”“在吗,有空来看我首秀”“真不赚钱,交个朋友”“我今年刚满1岁,童星出道请多关照”“给我们的**会员准备点宝贝”“赏我按树叶,送你新iPhone,彩排了,助理快扶我起来,明天就放假了,下午来我这儿摸摸鱼呗”......

此外,在直播间不仅可以看“柠檬”考拉卖萌,而且在直播间通过点赞还能有机会抽到iPhone SE,以及**会员加抽switch,使考拉海购的“爬树”TV更有吸引力。

电商平台媒体化,

直播为平台引流和造势


媒体平台电商化,电商平台媒体化,已经成为互联网平台的发展趋势。因此,不少电商平台开始应运而转型,增加内容服务版块,而且服务内容更宽泛,形式更丰富,而内容无疑是为了平台引流,同时增加用户的粘性。

比如,前段时间,阿里旗下的淘宝直播平台就联合了斐思文化,尝试了“综艺内容+电商”的模式探索。淘宝直播引入了“贝因美妈妈咪呀”IP节目,丰富了直播的内容场景,真正符合了内容电商的发展趋势。

而此次考拉海购和南京红山森林动物园进行联合,签约真实动物园的网红“柠檬”考拉,也是基于打造内容电商的底层逻辑。

毕竟电商需要有用户黏性的媒体内容属性,能够和用户建立更深的情感纽带。


实际上,”爬树TV”是考拉海购3月份上线的栏目,主要是以视频和直播的形式开展。

除了此次的真实考拉主播外,之前陆续推出了日本柴犬看樱花、云逛韩国免税店、澳洲潜水找沉船等内容。这些内容无疑都具有很强的媒体属性,而且对用户来说,有趣又有用。

总之来看,电商平台需要有用户黏性的传媒体内容属性,通过不断地输出高质量有价值的内容,才能够吸引用户参加进来,并且产生比较强的粘性和高活跃度,不断提高自身品牌的影响力,最后实现流量转化。

IP+直播

如何让直播营销百里挑一?


新时代下,直播+IP双风口成为品牌营销的创新趋势,那么,品牌如何使直播营销百里挑一,真正做到带品牌的效果,从而为后续的流量转化做基础?

广告大师奥格威曾说:“描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征重要得多。”

因此,做IP+直播,首先要赋予品牌形象化的定位和调性,而这个显然是需要通过主播来实现。当下来看,直播间的主播形象主要有网红、CEO、虚拟动漫人物等。

像李佳琦、薇娅等网红主要是带货为目的,以及董明珠等企业人物则是带品牌。无论是出于什么直播目的,他们本身首先是本身具有很强的号召力,很容易吸引粉丝进行关注参与。另外,虚拟动漫IP主播也很容易从情感上触动用户,而且本身具有一定的粉丝基础。


比如之前,快手通过与二次元领域MCN机构合作推出虚拟直播,为动漫二次元内容打开了更快速直接的变现通路,为虚拟偶像行业突破瓶颈,实现更进一步发展提供了想象空间。

阿里此次采用真实动物“考拉”当IP主播,开创了新奇的直播模式。毕竟通过卖萌的小动物,使冰冷的产品具有温度,软化品牌的坚硬度,更容易将品牌和消费者嫁接起来,直接触达消费者内心潜意识情感,而且能够不断强化社交媒体用户粘性。

那么具体来说,品牌如何通过IP+直播来打开直播新思路?实际上有一定的底层逻辑做参考。

首先,IP主播形象必须和核心消费群体的情感需求相契合,能够将品牌的价值精准地传达给用户。否则直播仅是粉丝出于好奇看看热闹,或许能够触达粉丝的情感需求,但很难进行和品牌价值结合起来。

其次,增加互动性,如果直播对于用户来说,只有接受行为,用户没有直接参与到直播中间,很容易失去兴趣。直播是即时性内容,如果用户在直播过程中可以发表自己看法,并产生有效的互动,大大提升用户的参与感,比较容易形成用户的粘性。

再次,赋予IP以鲜明的性格特征,呈现出与用户沟通的嫁接点,从而将主播与用户嫁起起来,形成强有力的情感纽带。

最后,直播内容要能够对用户产生价值,能不能满足用户观看直播的期待,是品牌开展直播的重要思考点,一旦内容无法对用户产生价值,则会适得其反,消耗用户对品牌的好感度。

总结来看,通过直播+IP必须传达出品牌调性,吸引核心消费群,反过来反哺内容本身,为品牌提供画像更为丰富的用户集群,辐射更加大众化的用户群体,形成出圈效应,从而为进行长线的变现开发提供用户基础。

原创不易,如需转载请后台回复「转载」

热文推荐

在看点这里

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章908
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 0羽毛购买
阿里动物园真实版“考拉”主播出道,突破直播营销套路!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接