APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播选品的3大要点,你还有哪个不知道?
2022-09-27 14:22:00

抖音电商已成为线上电商的新赛道,但作为有货商家或带货红人,要学会转化思维,才可快速实现弯道超车。

传统电商解决需求(人找货),抖音电商则是创造需求(货找人);传统电商的受众目标性更强,抖音平台的受众更属于冲动性消费,因此在抖音平台要为受众挑选高性价比的产品,并将产品亮点可视化传递,成为实现转化的关键。那么进入抖音电商第一步,就是选对产品

产品类别

从产品类型来说,按照商品在直播间发挥的作用,一般会分为这几大类:引流款爆款利润款,其中引流款和爆款常用来增加直播人气和销量数据。

引流款主要用于为直播间引流,常见于直播开始前20分钟热场活动和feed流投放,也常被称为福利款或者宠粉款。一般为客单价低,入手门槛也较低的普适性产品,如小零食、日用品等。
爆款主要作用于为直播间冲业绩。一般来说在开播之前会根据商品在全网的表现进行爆款预测,也会根据直播间实时节奏和现状进行战略型调整。这些商品作为直播间主打款,一般讲解频次或讲解时长较高。商品的价格通常不像引流款那么低,能为大部分观众接受。
利润款一般为坑位类产品,或者高佣类型的商品,用于提高整场直播的利润收入利润款一般品质较高,或者产品卖点上有自己的独特之处,并且用户对这类商品的价格敏感度不高。
当然除此之外,直播间也会有品牌款,用于提高直播间总体的档次和定位;基本款,用于不同价位产品的节奏过渡,调整购买节奏等;也会存在一些表现平平的“炮灰款”。

选品配比把控

大多直播间通常都会设置2-5个引流款,作为开播品调动直播间底层气氛,但不同类型直播间的引流款价格也不同。比如明星或头部主播常用1元或9.9元的秒杀单品进行暖场,甚至其中还有一定的自贴钱补贴的状况,比如近期明星直播黑马@李金铭,据说一场直播倒贴600万一举冲上热搜。而垂类直播间则常用主营周边的低价单品引导用户关注直播间。
设置2-6款爆品冲业绩。爆款的销量通常是已经经过市场验证,比如对于垂类直播间来说,爆品通常是红人带货历史中销量最好的商品,在整场直播中可能支撑了70%以上销售额。拿@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 的直播间为案例,总销量1.1亿的一场直播,一个雪花秀爆款套盒就贡献了8000万+的销售额,撑起了整场直播间的GMV业绩。
▲数据来源:热浪数据
于此同时,直播间也会设置1-5个品牌款,用来测试粉丝的消费力,拓宽受众范围或者用于提升整体直播间的商品档次。利润款的设置则更多的考虑直播的目的性,以吸粉为目的的直播间,利润款的占比多在10%-20%左右,而以转化为目的的直播间,利润款的占比可能会高达50%

获取足够多信息和数据明确品类/商品

通过抖音商品榜的月榜,可以掌握全网各品类月度销量排名靠前的商品,但并不是销量最好的就是可以入行带货的商品。在保证意向商品安全性和渠道可靠的前提下,可以通过“商品详情”了解意向商品热度分析,若商品的订单与浏览量在周期内一直保持稳定转化,可以加入考虑的行列。
也可以通过热门带货视频中在浏览量与订单量均靠前的视频内容,看所关联的商品链接及商品转化及网友对于本款产品的喜爱程度。
总而言之,无论作为有货商家还是带货新红人,最终确定选择哪个品类哪个商品,还是要根据账号情况、自身优势、商务资源、团队配备、粉丝消费力等多个因素去综合考虑,做出决定。
浪姐
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
浪姐
浪姐
发表文章39
热浪洞察
在海量数据中冲浪,致力于数据服务的资深小编
确认要消耗 羽毛购买
直播选品的3大要点,你还有哪个不知道?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接